一、2023年度经营目标。
二、年度目标市场细化分解（按方案c细化）：
一）网点建设目标细化（基础目标：50个点；冲击目标：100个点）
成都片区：基础目标10，冲击目标20
川北片区：10，冲击目标：15
川东片区：基础目标10，冲击目标20
川南片区：基础目标10，冲击目标20；
川西片区：基础目标10，冲击目标25
二)业绩目标细化（基础目标：1560万，冲击目标：4500万）
成都片区（15%）：基础目标235万，冲击目标675万；
川北片区（25%）：基础目标390万，冲击目标：1125万；
川东片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万；
川南片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万；
川西片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万。
合计：基础目标：1561万；冲击目标：4500万。
三）目标责任阶段目标（1560万）
a、第一季度（2012.01.01——2012.03.30）（5%）：78万+网点建设50%
b、第二季度（2012.04.01——2012.06.31）（40%）：624万+网点建设40%
c、第三季度（2012.07.01——2012.09.30）（40%）：624万+网点建设10%
d、第四季度（2012.10.01——2013.12.31）（15%）：234万（2013.2.10为春节）
合计：1560万。
三、产品策略。
一）肥料、养殖系列：按普通、加强型两类型产品简化产品结构，实施通路策略。
二）大水面治理活性剂：按工程类产品推广。
三）民用自来水处理示范产品：按工程类产品推广。
四、通路策略。
一）肥料、养殖系列：实施渠道推广通路策略。
二）大水面治理活性剂：按工程项目类通路推广。
三）民用自来水处理示范产品：按工程项目类通路推广。
五、**策略。
一）肥料、养殖系列：实施经销商区域**制定统一**策略。
二）大水面治理活性剂：实施工程项目类定价策略：131800元/t，终端用户：165000——230000元/t
三）民用自来水处理示范产品：按工程项目类通路推广：1200000元/t，3000000元/t，（出厂价：0.90元/粒；用户价：1.5/粒，）
六、市场推广策略。
a、招商政策（略）
b、营销支持（略）
c、**政策（略）
一）肥料系列、养殖系列：按片区实行区域经销制。
二）大水面治理活性剂：区域经销+项目实施相结合。
三）民用自来水处理活性剂：区域经销+项目实施相结合。
七、推广费用预计（按总基础目标1560万的16%计算：共251.9万）
一）人员费用（148.8万 9%）：
人员工资：36万（其中：10人*3000元/人。月*12个月=36万）
提成：85.8万（其中：
市场人员：1560万*4%=62.4万；部门提成：
1560万*1%=15.6万；内勤提成：1560万*0.
5%=7.8万）
差旅费：27万（其中：出差补助19.8万+区间费7.2万）
二）印刷费用（5万 0.3%） 各类宣传单印制。
三）市场推广费用（详见区域**方案）42.5万（其中各类推广推介会费用：22.5万；大水面及民用工程类用水：20万 ） 2.7%
四）事件性营销推广活动费用（详见区域推广方案）（40万 2.5%）
2片区*1次/区。年*200000元/区。次=40万。
五）经销商提成：1560万*1%=15.6万。
合计：251.9万。
以上年度目标将以片区负责人据公司总体要求，制定好各区域年度计划并与部门负责人共同签字后汇总到公司备案，作为年度考核的依据；
各区域具体的市场推广将以公司批准的区域负责人的申请执行方案为准。
四。四川某某有限责任公司。
市场营销部。
市场营销部 2019
主题 营销中心部门人员计划方案撰写批准 文号 mt2010 01生效日期 2011 01 02 页数 1 2 目的 明确营销中心管理制度 解释 公司负责本项的制订 修改 补充和解释。执行范围 适用于营销中心销售部 设计部相关人员。内容 本方案执行时间 2012.02.12 2011.02.11 根据...
市场营销部营销计划方案
结合目前行业的趋势，以及市场竞争激烈，酒店开业在即，市场营销部根据实际情况制定营销策略计划方案，具体如下 一 酒店的定位 酒店周边镇区 中堂 高埗 麻涌 石碣 石龙 石排 茶山 万江 道窖 东城等，所有酒店均定位为中等偏下消费水平标准，尚未一家达到真正五星级消费的酒店，故凯景酒店借助独有的环境优势，...
市场营销部考核方案
市场营销部2016年绩效考核办法。试行 为更好的发挥市场营销部销售人员的主观能动性，现制定该绩效考核办法，按照部门总任务及各销售人员完成任务情况进行考核，考核对象为市场部营销部总监 部长级 市场销售经理 移动营销经理级员工。一 任务指标。全年完成 16万人次，网购1.5万人次。二 执行时间。2016...