一、名词解释。
产品——一种能满足各国购买者需求和欲望的物体或劳务，是买主所获得的多种满足感的集合，包括实物、包装、商标、服务等各种直接与间接和有形与无形的内容。
品牌——一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。
商标——企业在**有关主管部门注册登记的品牌全部内容或部分内容。
告知性广告策略——广告的目标在于将新产品的信息告诉目标顾客，使之知晓并产生兴趣，促成初始需求。
说服性广告策略——广告目的在于促使目标顾客形成选择性需求，突出介绍公司产品特色，或通过与其他品牌产品进行比较来建立一种品牌优势。
提醒性广告策略——主要用于产品成熟阶段，目的在于提醒消费者不要忘记购买某种他们熟悉的产品。
公共关系——企业有计划、坚持不懈地运用沟通手段，争取内、外公众谅解及支持与协作，建立和维护组织良好形象的一类管理活动。
销售渠道——某种产品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务所有权或协助所有权转移的企业或个人。
密集销售策略——在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。
选择性销售策略——生产者在同一地区范围内，有条件地选择几家最合适的中间商为其推销产品。
独家销售策略——生产者在同一地区范围内，只选择一家中间商为其推销产品，并规定中间商不得再销售其他竞争者的产品。
二、简答题。
1、 产品有哪些种类？
一般性产品、权利和劳务。
2、 企业的产品定位有哪些策略？
根据产品属性和利益定位；根据产品用途定位；根据使用者定位；根据竞争对手定位；根据产品种类定位。
3、 品牌决策有哪些类型？
个别的品牌名称；对所有产品使用共同的家族品牌名称；对所有产品使用不同类别的家族品牌名称；公司的名称和单个产品名称相结合。
4、 两种主要产品定位导向策略的特点是什么？
顾客领先定位：企业成为顾客的一个组成部分，企业产品以满足顾客的当前需求为主，是短期营销理念；
市场定位：企业产品不仅能满足顾客潜在的或未来的需求，而且企业能引导顾客追求新价值观。
5、 影响国际广告策略的主要因素有哪些？
产品的特性，消费者特点，广告的适应性。
6、 营业推广有哪些方式？
针对推销人员：国际博览会，演示**。
针对消费者：推出新产品，鼓励消费，吸引零售。
针对中间商：购买折扣，推广津贴，推销竞赛。
7、 什么是国际人员推销？如何加强对推销人员的管理？
企业派出推销人员或雇佣外国推销人员，向国外中间商和最终用户介绍和宣传产品，以期加速产品价值的实现。
管理：招聘与训练，督促，激励和报酬，实绩评估。
8、 什么是国际公共关系？简述国际公共关系策略的主要类型。
企业有计划、坚持不懈地运用沟通手段，争取内、外公众谅解及支持与协作，建立和维护组织良好形象的一类管理活动。
类型：宣传型公共关系策略；交际型，服务型，社会型，征询型，维系型，矫正型。
三、论述题。
1、 如何理解国际市场营销中产品的概念？
是一个广义的，整体性的概念。可以划分为三个层次：核心产品，形式产品和附加产品。具体阐述。
2、 消费品营销决策要注意什么问题？
产品对异国文化的适应程度；产品国际扩散的难易程度；影响消费品购买决策的因素；产品是否重视保护消费者权益。
3、 什么是产品生命周期和国际产品生命周期？在产品生命周期和国家产品生命周期的各阶段，营销决策有什么特点？
产品生命周期指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。
国际产品周期理论即指某些产品的销售在一个国家进入衰退期时，却有可能在另一个国家刚刚进入成长期。
引入期：快速撇取策略，缓慢撇取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。
成长期：提高产品质量和性能，形成产品特色；寻求和开发新的细分市场；开辟新的销售渠道；广告目标位说服消费者；适当时机降价。
成熟期：改进产品质量、款式，开发新用途，增加产品服务；改变市场销售方法；改进市场营销组合，着手准备更新换代的产品。
衰退期：维持决策，放弃决策。
详细阐述。4、 如何有效组合国际**的各种方式？
比较各种**方式的特点与适用性，研究影响组合决策的各种因素。
四、案例题。
根据案例回答。
《国际市场营销》答案A
浙江越秀外国语学院2011 2012学年第一学期期末考试。一 单选题 每小题1 分，满分20分 1 5 badad 6 10 bdbdd 11 15 baddc 16 20 cdbbd 二 判断题 每小题1分，满分10分 三 名词解释 每小题4分，满分20分 1 国际市场细分 是指企业按照一定的细分...
国际市场营销答案
国际市场营销学。试题。答案。一 名词解释 每小题5分，共20分 1.国际市场营销是指在一个以上的国家进行的 把企业的商品和劳务引导到消费者或用户中去的商业活动。2.国际市场营销的经济环境指企业与微观 宏观环境的经济联系或影响国际市场营销的经济因素，主要包括一个国家或地区的经济发展水平 经济结构 消费...
国际市场营销练习
1.什么是国际市场细分？2.什么是国际市场定位？3.如何进行有效的市场细分？4.处于市场不同地位的竞争者各应采取怎样的竞争策略？5.什么是渗透定价？6 市场营销理念主要有哪几种？7.物质文化环境如何影响国际营销活动？8.国际市场营销调研的主要内容有哪些？9.人口数量和分布对国际营销的影响是什么？10...