营销策划提纲

项目分析。

一、静态分析：占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。

二、动态分析：竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。

1、 项目优势分析：（1）地理位置。

2）交通便利情况。

3）政策优惠。

4）环境优势。

5）配套设施完善情况（是否具备自动化设施和智能化管理。）

6）户型优胜情况。

7）开发商优势（知名度、信誉度、曾经开发过的项目。）

8）项目周边房产开发情况。

2、 项目劣势分析：（1）**因素（在同样环境相同项目中价位是否偏高。）

2）户型面积（相对于居家和商务用途的户型面积。）

3）建设周期（周期长则会增加成本降低信誉度。）

4）环境条件（位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。）

5）交通情况（是否靠临主干道，交通不便是项目自身无法解决的劣势。）

6）噪音污染（市中区、主干道优势虽多，但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。）

7）容积率高、绿化率低、公用面积少。

3、 项目可行性分析。

1） 市场分析：迎合市场消费者需求。

2） 位置分析：闹市区突出居家、生意两不误，远离市区突出休闲、回归自然 。

3） 经营分析：是否可做为投资，是否可增值。

4、 项目定位分析。

1） 定位策略：以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场。

2） 目标客户定位：1、以购买力高、中、低档收入定位。

2、客户群内是第。

一、二次置业，还是自用投资。

3、主力购房者：企业、单位或个人。

5、 楼盘形象定位：根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语。

销售。一、 售楼处包装。

二、 楼盘资料（建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等）

三、 销售人员培训。

1、 客户购买心理活动特点。

2、 准备提纲（项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略）

3、 统一销售说词，突出重点，不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能十全十美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。

营销策划提纲

营销项目策划内容及进度要求。一 项目介绍 第2周内完成 组长负责。选择你所熟悉或希望做的项目。二 市场调查 第4 5周内完成，3人共同完成 1 制定调研计划。2 选择调研方法。3 设计调查表。4 实施调查。5 分析汇总调研结果。三。营销环境分析 第6周内内完成 1人完成 1 宏观环境分析 1 本地区...

营销策划提纲

项目全程发展策划提纲。一 项目发展定位与市场调查。具体内容包括 1 市场调查。1.1区域总体地产市场研究分析 1.2区域供求市场调查。1.3竞争对手调查。1.4客群需求分析。1.5竞争个案分析。1.6 定位分析。1.7物业及配套分析。1.8推广策略分析。2 项目定位。2.1开发优势及前景分析。2.2...

营销策划提纲

项目分析。一 静态分析 占地面积 总建筑面积 容积率 口岸位置 建筑设计造型 套型 朝向 总户数 车位等。二 动态分析 竞争对手情况 项目本身优 劣势分析。1 项目优势分析 1 地理位置。2 交通便利情况。3 政策优惠。4 环境优势。5 配套设施完善情况 是否具备自动化设施和智能化管理。6 户型优胜...