考试科目： 酒店营销策划考核方式：开卷（√）闭卷（ ）
试卷适用专业（班）： 12级旅游管理饭店管理方向。
2014－2015学年度第 1 学期套别：a套（ ）b套（ ）
题目：1、 撰写《某某酒店2023年营销策划书》，或《某某酒店2023年餐饮（客房）营销策划书》，或《某某酒店2023年商务市场营销策划书》，或《某某酒店2023年婚宴市场营销策划书》，或《某某酒店2023年会展市场营销策划书》。
2、 要求：（1）选择某一个特定的酒店；（2）进行背景和swot分析；（3）谋划该酒店2023年的营销目标和营销理念；（4）进行清晰、确准的营销定位，力求主题特色明显，优势突出；（4）进行符合定位要求的酒店产品组合策略、服务策略、环境策略、分销渠道策略、**策略的谋划；（5）进行酒店营销效果**与营销预算；营销组织设计与控制。
3、 字数不少于。排版规范。
4、 完成时间：2023年元月9日前，提交电子文稿，经老师审核后打印并交学习委员。
某某酒店2023年营销策划书》参考提纲。
一、背景分析。
一）酒店内部资源条件分析。
1、酒店位置。
2、酒店硬件与特色分析。
3、酒店的组织结构与文化分析。
二）酒店营销环境分析。
1、消费者需求与消费行为特征分析。
2、竞争状况及主要竞争对手分析。
三）酒店经营现状分析。
1、酒店经营业绩。
2、酒店存在的问题及其原因。
四）swot分析。
1.酒店优势分析（s）
2.酒店劣势分析（w）
3.酒店机会分析（o）
4.酒店威胁分析（t）
小结：总体评价及营销基本思路衍生。
二、酒店营销定位与理念、目标。
一）酒店目标市场选择及定位。
二）酒店经营理念与营销目标。
注意目标分月。
三、2023年营销组合策略。
一）产品组合策略。
1.基本产品组合策略。
2.主题产品组合策略。
3.新产品开发策略。
二）酒店服务组合策略。
1.人员策略。
2.过程策略。
3.硬件策略。
三）酒店定价策略。
1.基本**策略。
2.扩展**策略。
四）酒店分销策略。
1.传统渠道策略。
2.现代渠道策略。
五）酒店**组合策略。
1、公关**策略。
2、广告**策略。
3、人员**策略。
4、**活动：主题**提案，选择一个主题进行策划，比如：“圣诞节”、婚庆、商务会议主题**活动。
凡是用7p’s做组合策略策划的，加分5—10%！即专门加入环境氛围策略、人员策略和过程策略等内容。
五、酒店营销效果**与营销预算。
一）酒店营销效果**。
二）酒店营销费用预算。
六、营销组织与控制。
1、酒店经营机构。
2、酒店营销人员与团队建设。
酒店营销策划试题
考试科目 酒店营销策划考核方式 开卷 闭卷 试卷适用专业 班 09级旅游管理饭店管理方向。2011 2012学年度第 1 学期套别 a套 b套 题目 1 撰写 某某酒店2012年营销策划书 或 某某酒店2012年餐饮 客房 营销策划书 或 某某酒店2012年商务市场营销策划书 或 某某酒店2012年...
酒店营销策划
根据目前酒店情况，首先树立 以市场为先导，以销售为龙头 的思想 为了更好的开展销售工作，制定营销方案 市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务 一 客房目标任务 万元 年。二 餐饮目标任务 万元 年。三 根据目前酒店情况，首先树立 以市场为先导，以销售为龙头 的思想 为了更好的开展销售工作，...
酒店营销策划
酒店针对性营销方案。大致分为 1营销理念。2市场条件。3产品开发。营销目的。无论是作为刚起步的新酒店还是已经稳步发展中的酒店，保证入住率 天 周 月入住人次 才是固本之道。如何保证入住率就要从以下三个方面来分析。一 营销理念。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观...