中式婚礼服摄影。
工管学院 10工管2班。
婚礼服摄影市场前景分析：
据中国民营经济周刊2008-03-08“婚纱市场有金可掘”中报道：“上世纪2024年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产业调查统计中心2024年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，据不完全统计，在新婚消费方面，有约90％的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。
较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。
1、市场细分：
1）地理细分：中式的、西式的和其他国家的。
2）年龄细分：结婚庆祝和周年庆祝。
3）心理细分：追求与众不同的及大众型生活方式的消费者。
4）收入细分：低收入、中等收入、高收入消费者。
2、目标市场选择：
据2024年中国婚庆市场研究报告显示，在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有61.3%的人选择穿西式婚纱， 2.5%的人选择其他婚礼服，35.
2%的人选择穿中式婚礼服。其中选择穿中式婚礼服的比例较同期**5.6%。
不难看出，中式婚礼服摄影占据着较大的市场份额并在继续扩大。另外，婚纱拥有方式的选择为：38.
2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。
因此，根据以上信息，我们选择的市场是中式婚礼服摄影市场。
3、市场定位：通过以上市场细分和目标市场选择，，所以我们选择实施差异性市场营销的策略，定位是中式中高端古典婚纱摄影及礼服租赁与销售。我们摄影所用服装包括各个朝代的婚礼服及装饰品，并与古民居签订合作拍摄外景。
我们通过提供中国古代各个朝代的婚礼服及摄影，让消费者回归中国古典浪漫。
广告语：爱情穿越，让您回归古典的浪漫。
4、对于竞争优劣势，我们对公司进行了swot分析：
优势：1）首当其中当属本公司的特色，专业化的中式婚礼服摄影服务。同行业者经营中式婚纱摄影的同时，兼顾经营西式婚纱，特色体现不够突出而本公司专一经营中式婚礼服摄影服务，聘请专业设计师设计样版并由厂家定制（属大规模定制），打造原汁原味的中式婚礼服；对员工做中式婚礼服及婚礼礼仪知识培训，更好的向消费者再现中式婚礼服的魅力。
(2)如果消费者愿意购买婚礼服，那么摄影在拍摄完毕后婚礼服还可以打折销售给他们。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。
所以婚礼服打折销售会对消费者产生很大吸引力。
3）与古民居、古建筑单位进行合作，以其为背景进行一系列婚礼写真拍摄，同时提供自绘背景，自制实景的服务。
4）提供中式婚礼服自主设计修改服务。
劣势：1）由专业设计师设计并从厂家定制较直接从市场采购成本大。
2）按顾客需求定**装成本较大。
3）对中式礼服有着单一的大红色的或者旗袍这种单一款式的固定思维，我们要打破这个传统。
机遇：正确把握消费者的消费观念和倾向，潜在的市场具有很大的前景，近日来出现民族服装渐重回华夏的迹象，其中汉服的回归情绪最高，兼以传统节日受重视、参加传统祭礼的队伍逐步壮大、古装剧的热播等等，传统服饰文化复兴已是大势所趋。同时也推动了中式婚礼服市场的发展潮流。
威胁：公司的竞争对手，一些老牌知名的婚纱摄影公司，如盘子坊、薇薇新娘、巴黎春天等，在顾客之间有着良好的信誉和口碑，经营多年，形成了一定的规模，竞争力强大。
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