渃亚公司网络营销。策。划。
书。策划机构：渃亚实业有限责任公司。
策划时间：2023年5月8日。
小组成员：易小容江亚玲。
目录。前言 - 2 -
一． 市场现状 - 3 -
1.市场宏观环境（见下图表） -3 -
2．微观环境分析 - 3 -
二．消费者分析 - 4 -
三．竞争者分析 - 6 -
1.行业内竞争者 - 6 -
1.替代品的威胁 - 6 -
四。swot分析 - 6 -
一）优势 - 6 -
二）劣势 - 6 -
三）机会 - 6 -
四）威胁 - 7 -
五．营销目标 - 7 -
六stp战略 - 7 -
一）市场细分 - 7 -
二）目标市场选择 - 9 -
三）市场定位 - 10 -
七．4ps策略 - 12 -
一）产品 - 12 -
二）** - 12 -
三）渠道 - 12 -
四）** - 13 -
九．总结 - 13 -
前言。随着时代的进步，经济的飞速增长，人们的生活水平提高。空调已经是人们生活必不可少家用电器。
在这信息网络时代，人们购买某产品时往往都会先通过网络先选看再决定，特别是人们首次购买时往往都会先通过网络初步查找和选择。然而网络技术的应用已改变了人们的生活及习惯，和交流的环境。根据相关资料的调查截至2023年12月中国的网名达到6.
85亿，位居世界第一。巨大的用网人数，带来了巨大的商机。中国的各个行业企业也看到了网络营销这个巨大的市场也纷纷建立起来自己的**。
特别是我们最具有竞争力的几大空调经营店比如：国美、苏宁等。他们都纷纷建立了自己的营销**。
而且，网络营销已经是以消费者为导向的新型**的模式。
所以，我们公司需要根据网络市场的特点和公司的资源，策划出一套有效的网络营销计划。为企业创造更大的利润。已经是以消费者为导向的新型**的模式。
首先产品是消费者与企业发生交易的载体，只有当消费者认为产品物有所值时，产品的销售才有可能得以实现。产品的自身特性影响消费者对**的感知，名牌、高质和独特的产品往往具有很强的**竞争优势。所以我们公司必须打造出高质量和独特的产品才能的到消费者的青睐。
根据我们对消费者的分析结论出消费者购买空调主要考虑的因素（见下图表）
图（1）消费者购买考虑因素。
通过图一的分析的我们可以看出来消费者购买空调的时候还是特别的注重产品的品牌问题其次就是**了，然后依次省电、售后服务等方面的问题。
图（2）消费者购买空调的偏好。
图（3）消费者空调网购**偏好。
这两个图分析的就是消费者购买空调的时候更倾向的空调品牌和空调网购的**，从上图（2）可以看出消费者购买空调偏向于美的、格力这样的大品牌空调，我们可以在自己经营的店铺里设立美的、格力专柜满足消费者需求。然后图（3）分析消费者购买空调在三大网购**的空调购买其中最好的依次是国美、苏宁、京东等各大**。
产品**越容易与其他产品比较，消费者**敏感度越高，比较越困难，消费者**敏感度越低。在超市，产品的标签一目了然，摆放在一起的同类产品使消费者更易进行**比较，此时诱人的**可以引发消费者的购买冲动。
我国空调经营商家不计其数，其中主要由四中类型构成1.直营店2.网上销售店3.
零售店4.**商，特别是在国内家喻户晓的网上家电销售**有京东**、天猫**、国美电器、苏宁易购等网络购物平台，像国美电器和苏宁易购他们不仅有网购平台还有实体店，这些都是我们强大的竞争对手。
替代品越多，消费者的**敏感度越高，替代品越少，消费者的**敏感度越低。替代品是能够满足消费者同样需要的产品，包括不同类产品、不同品牌的竞争品和同一品牌的不同价位的产品。如风扇等。
公司目前拥有实体店和网上销售点。
公司拥有高效的物流配送体系，公司的网上**物流配送范围广、支持消费者购买后全国的配送和专业快捷服务，完善的呼叫中心服务体系和售后服务。还有一个绝的优势就是对于实体店来说，**对网络销售的**征收的税并不多，而且进入网络营销的手续也远远比开实体店简单。
公司刚成立，公司的形象和产品还没有得到顾客的信赖。品牌创建困难和资金不足。**的政策虽然鼓励网络销售的开展，但也意味着在网络销售方面，公司面临着很大的竞争者威胁。
消费者的消费能力不断提高，网购方便、快捷。还有一个提别的市场基本没有开发，农村市场。
消费者对自己认知的品牌较信任，原材料**不断**，竞争者多竞争激烈。
1.专注线上营销，线下销售，争取达到年销售量达到10万台，占据市场份额；
2提升品牌认知率力争在1—3年达到50%--70%；
3.提升公司新产品的认知率争取在2年内达到全国80%；
4.力争在3—5年内在全国的一线城市建立公司的销售店铺；
5.加强公司的管理制度。
图（1）实体店的缺点
图（2）实体店的优点。
图（3）网购的优点。
图（4）网购的缺点。
从图（1）--图（4）可以看出空调产品在实体店购买和网购的优缺点，从优点来说实体店购物有真机可以体验，但网购更方便。一般实体店导购都忽悠人，可网购又不安全，不管是网购还是实体店他们都存在很多弊端，通过分析我们公司就要避开这些弊端是消费者满意，让消费者买到存心如意的产品。
根据目标消费者购买空调后放置分位置将其细。
（1）客房卧室用：这类空调讲究形体小巧，功能重在超静舒适，能够控制噪音，让人休息的安逸舒适。
（2）办公室，会客厅用：其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大，利润最丰厚的一块，是空调细分市场最大的金矿。
（3）厨房用：克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了空调外观结构、运行系统级功能设计，使其能够除油烟、强制冷及易安装。
2．根据空调的功能将其细分。
超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、健康杀菌类，制冷制热强劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类。
通过市场细分后我们就可以准确的进入网购市场和实体店市场，特别是实体店我们必须有专业的导购和一流的服务。其中网购要保证产品真实，交易安全，物流快速。
1）我们公司选择以中低端的产品进入市场，以低成本**高效能、多功能、人性化的空调力挺开发出农村市场和自己的网购平台。
2）首先像国美、苏宁、京东，在目前的消费者心中已经形成的比较好的经营形象而且还非常稳固。所以作为我们一个才刚刚兴起的一个空调经营店还远远不惧成为他们的威胁。通过这些分析我们就可以得知我们公司目前的首要目标是必须打造公司良好的品牌形象，扩大公司宣传力度，给消费者有个良好的形象。
3）努力抢占市场份额，使公司正常运营。
高端空调。三菱、lg、松下基本没有。
美的、海尔、格力。
国美、苏宁。
城市乡镇。美的、格力、长虹格力、美的。
志高、海尔 、渃亚渃亚。
国美、苏宁。
中低端空调。
图（1）市场定位分析。
图（1）主要分析各大空调品牌城市到农村市场定位的分析，从上图可以看到三菱、lg、美的、海尔等他们主要占领空调行业的高端市场，像三菱、lg、松下他们基本没有低端产品的空调，他们的产品销售也主要在城市，和三菱、松下不同的美的、格力、海尔等他们不仅拥有高端的产品还拥有低端产品的空调。特别像美的、格力、海尔尽管他们主要的销售量主要**城市的销售但是他们并没有放弃乡镇这块大蛋糕，而且做的还不错。对于国美、苏宁他们拥有网上销售店和实体店，但是他们没有乡镇市场，因为乡镇市场需求小、份额少难以开通，如果乡镇市场开拓那将是一个无法预支的市场。
商场如战场在大城市中我们一个刚起步的公司是无法和他们正面交手的，所以我们就只能选着打游击。努力开发乡镇市场和城市市场，虽然乡镇市场开发比较困难，主要对于乡镇的居住人们来说空调也没多大用处，但相对而言它也是一个大的市场。
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