能力秀 网络营销作业

发布 2022-10-23 01:09:28 阅读 2220

广州城建职业学院。

课程网络营销。

姓名翁永东。

学号1207070141

班级12营销与策划1班

指导老师陈明发。

广东省茂名市化州市拖罗饼网络营销策划。

内容提要。广东化州的一种食品,在中秋节时候吃,相当于月饼,以前化州没有常见的广东月饼,是吃拖罗饼过节;现在,拖罗饼在中秋节时,也比月饼受欢迎,月饼用于送礼,而自家食用还是会选择拖罗饼。

该饼皮薄,皮层类似光酥饼,传统的馅为揶丝花生仁白糖馅,现在也有咸的,一般是叉烧瓜子仁类。拖罗饼直径约为1分米,厚1.5厘米,基本是在化州市内才有得卖。

2023年,金满楼椰丝拖罗饼被广东烹饪协会评定为 “广东名小吃”。同年,又被中国烹饪协会评为“中华名小吃”。从此,丽登的拖罗饼成了化州的 “名牌月饼”。

报告正文。选题意义:1.化州拖罗饼历史悠久,文化底蕴深厚。

2.化州拖罗饼是化州人招呼亲朋好友,茶桌上必不可少的茶点,浓浓的体现了化州人民的热情好客的特点。

现状调研。化州拖饼以优质的面粉,精选揶丝花生仁白糖为主要原料,盐、糖为辅作佐料精制而成。化州拖罗饼的皮层类似光酥饼,口味有咸有甜的特点赢得广大消费者的欢迎。

现时,化州拖罗饼直径约为1分米,厚1.5厘米。个体有大有少,大至高端上档次,小至精巧玲珑,包装有纸盒和罐装两种。

2023年,金满楼椰丝拖罗饼被广东烹饪协会评定为 “广东名小吃”。同年,又被中国烹饪协会评为“中华名小吃”。从此,丽登的拖罗饼成了化州的 “名牌月饼”。

畅销全国南北。

swot分析。

优势:1.作为当地特色食物,拥有一定的品牌基础;

2.地方**对特色食品的扶持;

3.当地人对拖罗饼心理认可;

4.茂名地区旅游景点多,外来流动游客量较大。

劣势:1.企业领导者观念落后,管路水平不高;

2.坚持正宗配方,口感没有丝毫改变,难以适应现代人的口味;

3.产品包装不够精美,网络营销不好。

机会:1.国民消费能力提升对休闲食品的需求逐年上升:

2.我国旅游业的兴盛,茂名地区作为一个海边城市,拥有中国第一滩,孔庙等游泳景点,吸引很多游客慕名而来。

3.化州目前正在开发中,政策支持民间创业。

威胁:中山的杏仁饼、佛山盲公饼、湛江威化饼的市场崛起,对化州拖罗饼市场份额造成冲击。

细分市场:普通购买占市场40%

旅游手信占市场35%

礼品赠送占市场25%

营销策划方案

1、微信营销:做一个公众平台,背景用拖罗饼的**,给人一种浓厚的化州特产气息。在自定义互动导航设置四个导航:

【化州拖罗饼介绍】【化州拖罗饼咨询】【聊吧】【其他】,【化州拖罗饼介绍】分为"文化"、"**"、"精彩活动"、"其他特产"。【咨询】分为"交通"、"住宿"、"美食"、"娱乐"、"攻略"。【聊吧】可以发帖子。

【其他】分"官方微博"、"官方**"、"联系厂家"等。游客遇到情况可以直接联系到景区。有规律的发微信推广信息,发多**消息。

文章标题要有吸引力,特产小常识、天气预报、有趣的明星故事、景区特产都可以。

2、微博营销:在显眼的地方放上化州拖罗饼的微信***和***。扫一扫,就可以对化州拖罗饼了如指掌,鼓励游客和自己互动。

每个人都喜欢去分享一些经历过的东西,比如去**吃到好的美食或旅游,发个微博,当他的朋友看到了,就会问询情况。要想他们主动和景区微博互动,还需要做一下宣传,比如"寻找最好吃的美食,发微博并@我们(化州拖罗饼官方微博)就有机会获得化州景点特产的旅游纪念品一份"。只要他发了**并@景区的微博,他的粉丝同时看到这么美的景色,也会关注这个景区的帐号。

或者做优惠活动,鼓励家庭旅游、学生团队旅游、情侣旅游的优惠。

4、专业旅游**:在途牛旅游网、同城旅游网协商,在**有直接订票、订酒店的入口。并完整化州拖罗饼的特色描述及当地旅游路线、旅游吃住行、旅游攻略等信息。

在一些旅游信息查询**经常发帖,发旅游攻略,拖罗饼与当地旅游业相结合起来。

5、qq群营销:建立特产询问群。发动同乡会等人群对其进行宣传,提高其知名度。

6、在、新浪等上多发文章和词条。增加搜索量与内容量。

财务预算。研发预算10000

宣传预算21000

公关预算41000

策划预算20000

管理预算9000

其他10000

合计201000

控制管理。1、日常控制:

制定可行的考核方案,季度初始进行目标制定与销量**,安排好并确定计划的执行,且有每季度末总负责人对本季度各部门计划执行程度进行考核,同时对下一季度计划进行相对应的修改。

每季度对自己和竞争对手的产品的销售情况进行调查,每两个季度对企业的形象进行调查。

2、应急控制:

建立应急公关制度,确保出现突发问题时能及时得到很好的解决。

适当利用新闻事件进行正面引导,或以名人效应方式以提高知名度。

我的家乡文化推广的贡献。

总结:经过这次的网络营销能力秀,让我对网络营销的一些基本流程有了更深刻的了解。在比赛的过程中,经历了对耐力的考验和网络营销知识的掌握运用,理论用于实践上,在过程中也发现了自己的一些不足之处并给予了改正,同时也认识了很多来自全国各地的朋友们。

为了共同的目标,我们在各种失落中不断前进。最后很感谢能力秀平台、评委老师们对我的支持和帮助,让我不曾放弃,顺利完成这次比赛。

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