超市里的消费心理学

导语：我们去超市买东西这么一个简单的动作，其实内部包含着丰富的心理学知识，具体请看下文介绍．

前不久，几家大型超市因为**欺诈被国家***罚款处罚。其实在**上做手脚只是超市“阴谋”的冰山一角，今天“魔鬼心理实验室”为您详细介绍超市频繁使用的各种“心理诡计”。相信你读完之后，一定有豁然开朗、原来如此之感。

一、货架诡计。

由于人类是一种懒惰的动物，因此超市通常把最贵的、或者利润最高的产品放在货架最佳的位置，也就是视线略偏下的那一排。

为了验证这个理论，我们在随机抽取了一家超市的一个调味品货架进行调查。如图所示，从上到下酱油的品牌与**依次是：加加草菇老抽王，6.

7元；美极鲜味汁，25.5元；海天味极鲜酱油，11.9元；李锦记精选生抽，12.

5元。我们很容易看出两点：第一，“美极鲜味汁”最贵，果然被摆放在最佳位置上最便宜的“加加草菇老抽王”在最上一格；第二，很显然，这家超市正在重点推“美极鲜味汁”，因为在下一排再摆了两瓶。

二、农产品诡计。

不知道大家注意没有，传统上我们觉得不能登大雅之堂的蔬菜、水果，现在超市不但有卖，而且大型超市几乎清一色把它们陈列在卖场中心位置，堆得满满的。这里有两方面的原因：

第一，心理学的研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，并时时为食物奋斗，因此对颜色鲜艳的水果和青翠欲滴的蔬菜有一种本能的兴奋。直到今天，我们一见到被超市精心布置的色彩缤纷的水果、闻到它们的清香，占有欲和购买欲就大大地被激发。

第二，可能大家都不相信，农产品是超市里利润率最高的产品。超市里的蔬菜比小菜场贵得多，这个很多人都知道。超市的解释是，他们卖的是绿色无公害蔬菜，消费者可以放心食用，**当然比较贵。

真的是这样吗？

国际绿色和平组织曾经对北京、上海、广州三地农产品进行农药残留检验，结果发现小菜场水果蔬菜农药残留检出率为60%-80%。超市呢？检出率为100%！

冠军是沃尔玛超市的一颗草莓，上面竟有13种农药残留。