浙江长征职业技术学院。
营销心理学 》课程。
课程整体教学设计。
一、管理信息。
二、课程设计。
1．课程目标。
1）总体目标。
营销心理学》是市场营销专业的一门专业课程。通过课程学习，使学生在掌握营销心理学基本理论的前提下，能够在企业营销活动中灵活应用相关知识与技术技能，以提高企业的营销活动效率。
本课程注重培养对相关知识的综合应用能力，同时强化符合实际工作过程的技术技能训练，目的是为民营中小企业培养具有良好商业敏感性、较强观察能力、同时具备扎实理论和实际操作水平的技术技能型人才，能胜市场机会分析、营销策划、推销等方面工作。
2）能力目标。
能够分析与应用消费者需要、动机与购买决策过程。
能够分析与应用消费者心理过程。
能够应用消费者个性心理影响购买行为。
能够应用消费者群体心理影响购买行为。
能够分析社会环境对消费购买心理与行为的影响。
能够制定与分析产品心理策略。
能够制定与分析**心理策略。
能够分析与应用营销场景心理。
能够制定广告策略并分析广告心理。
能够进行推销、售后服务心理分析与策略制定。
能够对营销人员心理进行分析与管理。
3）知识目标。
熟悉消费者需要、动机与购买决策过程理论。
掌握消费者心理过程理论。
理解消费者个性心理对购买行为的影响。
理解消费者群体心理对购买行为的影响。
理解社会环境对消费购买心理与行为的影响。
掌握产品心理理论。
掌握**心理理论。
掌握营销场景心理理论。
熟悉广告心理理论。
掌握推销、售后服务心理理论。
掌握营销人员业务心理与管理心理理论。
4）素质目标。
具备强烈商业意识。
具备良好的职业道德。
具备良好的团队精神。
具备吃苦耐劳的意志品质。
具备创新精神。
2．课程教学活动设计
2.1课程内容设计
2.2能力训练项目设计。
1）总体项目构思。
以浙江森马服饰股份****休闲服饰的营销工作为载体，从分析消费者的需要开始进行消费者研究，进一步分析和制定产品心理策略、**心理策略、营销场景心理策略与沟通心理策略。最后对森马营销团队的管理心理策略进行分析。项目内容兼顾实体店的营销工作与**的营销工作。
学生可以选择其它服饰公司，如森马或优衣库作为项目载体。
2）具体项目构思。
3.进度表设计。
3、第一次课设计梗概。
第一次课（90分钟）
1）自我介绍。（5分钟）
部门、专业及工作经历。姓名、****。
2）教学目标介绍。（5分钟）
总体目标。使学生具备应用营销心理理论的职业能力，将学生培养成为具备良好商业敏感性、较强观察、分析及操作能力的技术、技能型人才。学生通过本课程的学习，能够更有效地开展市场机会分析、营销策划、推销等方面的工作。
未来适应的典型行业、岗位及薪资简介。
初级岗位－销售代表、市场代表、市场助理、客户代表、经理助理。
中级岗位－销售主管、产品主管、营销主管、销售经理、城市经理、片区经理、营销经理。
3）课程基本情况介绍。（5分钟）
课程重要性讲解。
介绍本课程的内容设计。
绍本课程的学习方法、考核方法、参考书籍及**。
4）**短片《钱氏家族》（5分钟）
5）任务：看完这部短片后，前后排分小组讨论，你认为钱氏家族取得成功的原因是什么？（20分钟）
6）总结：老师进行案例分析，引导学生总结自我角色定位理论。（5分钟）
7）介绍他人期许实验案例（5分钟）
8）任务：如何使他人获得更大成绩？（5分钟）
9）引导学生讨论：教师引导，学生总结他人期许理论。（15分钟）
10）总结：老师点评，总结环境暗示理论（自我角色定位、他人期许）。（5分钟）
11）自由分组（15分钟）
组建营销部，每六人组成一个小组并进行分工。每次任务完成前，根据小组成员意见自愿进行角色更换。
营销经理：参与实训任务，并负责组内成员的分工及协调，每接受一个任务，由营销经理负责安排人员分工及处理人员在工作**现的矛盾。
营销主管：参与实训任务，并负责每次任务的发言和记录每次课上及课后小组内成员的表现。
营销员1：参与实训任务，并负责与其他各组之间的沟通与协调。
营销员2：参与实训任务，并负责资料的收集。
营销员3：参与实训任务，并负责资料的整理与ppt制作。
营销员4：参与实训任务，并负责执笔书面的作业。
4、教学组织形式。
本课程改变以课堂为中心的传统教学方式，实施工学结合“教、学、做一体化”的现代教学模式，采用丰富多样的教学方法。采用项目化、任务驱动、基于工作过程的先进课程教学方法和教学手段。以学生为主体，教师主导，让学生在“做中学，边学边做”。
同时兼顾课内与课外结合、个人与团队结合、任务与兴趣结合。
五、考核方案设计。
采用过程性考核与终结性考核结合的办法，最终学期总成绩为：平时成绩+期末成绩。平时成绩100分（占学期总成绩50%），其中过程性考核包括到课率30%、作业18%、上课参与度40%、小组模拟12%，；期末终结性考核为闭卷考试，考试时间90分钟，卷面成绩100分（占学期总成绩的50%）。
学期末的总成绩＝平时成绩×50%+期末成绩×50%。（1）平时成绩。
营销心理学》课程的过程性考核要求。
消费心理学整体设计
课程整体教学设计。2016 2017学年第二学期 课程名称 消费心理学。所属系部 商贸物流系。制定人 密淑娟 陈香。合作人。制定时间 2017年2月。临沂职业学院。课程整体教学设计。一 课程基本信息。二 课程定位。一 学生所在专业面向的岗位 群 1 初始就业岗位。市场营销专业学生毕业后的初始就业岗位...
论整体心理学与现代心理学
作者 杨利。新教育时代 学生版 2016年第30期。摘要 整体心理学不同于当代心理学有3个基本特点，唯物论 整体论和功能论。整体心理学是建立在意元体和参照系统一的基础上。整体心理学是中医心理学的继续发展。关键词 马克思主义整体思想意元体参照系整体心理学。整体心理学是在东方整体思想文化环境下，以辩证唯...
设计心理学课程讲义
第一讲设计心理学概述。第一节设计心理学定义及作用。教学目的 让学生了解设计心理学学科范围和学科目的，通过直观感受心理学对设计的帮助作用，建立学习设计心理学的兴趣，了解设计心理学的一般方法。教学重点 设计心理学的目的与作用。教学难点 提升学生的学习兴趣 通过强化对设计的帮助作用来解决 教学方法 多 讨...