营销心理学教学大纲

《营销心理学》教学大纲。

编写人：高倩倩。

课程**：0431020

使用教材：《营销心理学》，刘佩华编著，机械工业出版社。

适用专业及班级：09市场营销。

一．课程性质和任务。

本课程是高等职业技术学院经济管理类专业必修的基础课程。

本课程把心理学理论应用与市场营销领域，注重研究心理因素在市场营销中的应用。通过本课程学习，让学生掌握消费者的心理逻辑，促进心理因素在市场营销领域中的应用。

二．教学内容和要求。

一）绪论。1．心理学概述

2．营销心理学概述。

3．营销心理学研究的基本原则、方法及意义。

二） 消费者心理活动的过程。

1．消费者心理活动的认知过程。

2．消费者心理活动的情感过程。

3．消费者心理活动的意志过程。

三） 消费者的个性心理。

1．消费者的个性心理概述。

2．消费者的气质。

3．消费者的性格。

4．消费者的能力。

5．消费者的兴趣。

四）消费者的群体心理

1．群体心理概述。

2．家庭与消费心理。

3．社会阶层与消费心理。

4. 不同年龄、性别的消费者群体的消费心理。

五） 消费者的购买心理。

1．消费者的需求心理。

2．消费者的购买动机心理。

3．消费者的购买决策心理。

4. 消费者的购买行为心理。

六） 社会文化与消费者心理。

1．社会文化概述。

2．消费价值观和消费审美观。

3．时尚、流行与消费心理。

4．消费习俗与消费心理。

七）市场定位与消费者心理。

1．市场细分的心理因素。

2．市场定位的心理策略。

八）新产品设计、销售与消费者心理。

1．新产品设计心理

2．新产品销售心理。

3．产品生命周期心理。

九）商品命名、商标、包装、品牌与消费者心理。

1．商品命名的心理效应。

2. 商标设计的心理效应。

3. 商品包装的心理效应。

4. 品牌战略的心理效应。

十）商品广告与消费者心理。

1．商品广告的心理功能。

2．广告**的心理特征

3．广告制作与实施心理。

4. 商品广告的心理效果测定。

（十一）商品**与消费者心理。

1．商品**的心理功能。

2．消费者的**心理

3．**制定的心理策略。

4. 商品**调整的心理策略。

12）购物环境与消费者心理。

1. 商店外部环境设计心理功能。

2. 商店内部环境设计心理功能。

13）网络营销与消费者心理。

1. 网络营销概述。

2. 网络营销心理因素分析。

3. 善用心理杠杆撬动网络营销。

14）营销者心理。

1. 营销者的个性心理。

2. 营销人员意志品质的培养。

3. 营销人员的群体心理。

4. 营销服务过程心理分析。

15）营销者和消费者的心理互动。

1. 营销者与消费者的交往特点和相互关系。

2. 营销者和消费者的优质心理互动。

三．学时分配建议。

四．说明。1．在理论教学和实践教学中，要加强对学生实践能力的培养，积极采用多**等现代教学手段，努力进行教学方法改革。实训方式为小组完成任务形式进行，安排课堂讨论或实训室内方案讨论。

2．安排相应的课外调查任务，让学生结合理论亲身体会营销心理学的整体运作过程。

3．考核形式：采用平时表现（包括作业完成情况，发言积极度，出勤率等。） 期中考试和期末考试方式。比例为20：30：50.

营销心理学教学大纲

营销心理学 课程教学大纲。适用市场营销学时 40 一 课程性质和任务。营销心理学是一门新兴科学，它是管理心理学的分支。随着营销学在我国的蓬勃发展，21世纪的营销人才要较好强的心理学知识才能在工作中更加的得心应手。通过本课程的教学，使学生了解管理心理学的一些相关内容，掌握营销心理学的基本内容和基本理论...

《营销心理学》教学大纲

普通高等教育 十一五 国家级规划教材。营销心理学 第三版 教学大纲。渤海大学营销心理学课题组编。第一部分概述。一 课程目标定位。本课程，以市场营销领域的心理活动及其规律为研究对象，以培养学生分析营销心理 运用心理策略的技能为目标定位，为学好营销系列课程提供心理技能基础。二 内容结构。第一模块 研究营...

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课程 项目 教学标准。性质 营销心理学是市场营销专业的一门主干专业课。主要阐述了顾客一般心理 营销过程心理和营销人员心理。任务 通过营销心理学课程的学习，使学生掌握市场营销各个环节 各个参与者心理活动的规律性和特殊性，通过掌握相关的知识初步形成解决实际问题的能力。在理论学习中，充分掌握营销心理学这门...