随着体育用品企业的快速发展以及原料**的**，企业间的竞争越来越激烈，中国体育用品行业的发展遇到了一个瓶颈，正面临着业绩普遍下滑的危机。匹克除了原有店面的销售增长和新店的开发较快之外，随着品牌营销的深入和升级，匹克的国际化越来越明显，品牌形象也逐渐深入人心。在此影响下，匹克的国际市场销售不降反增，国内市场的形势也非常不错。
匹克是福建泉州匹克集团****旗下品牌，福建泉州匹克（集团）公司成立于2023年，是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动装备器材的外向型企业集团。主导产品匹克牌专业运动鞋服，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。匹克的ceo是许志华。
匹克，由英文“peak”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！即挑战高峰、执着追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。 匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。
匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。
匹克本着“为客户创造价值”的理念，通过差异化的品牌营销，加之“品牌国际化专业化、市场专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。
匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国航天事业合作伙伴”、“出口免验”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进世界篮球事业颠峰的豪气，不断获取人才、研发、市场的国际化，建立依托市场终端的零售型品牌企业，为匹克精彩的未来再创无限可能！
品牌定位：匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。
倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。
品牌目标：打造篮球装备第一品牌！
品牌主张：我能，无限可能！i can play！
市场路线：匹克走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“peak 匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。
市场策略：匹克以发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造“篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。
宏观环境分析。
、经济环境。
改革开放近30年来，中国经济实力大幅提升。中国是一个消费大国，向来是运动鞋品牌公司的重点开拓的市场，随着近年国内市民消费能力不断提高，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望。
中国居民生活方式的改变给了体育用品越来越大的增长空间。对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了，运动休闲产品正在成为年轻人消费的重要组成部分。运动品牌的消费集中在15岁到25岁的人群中，这部分年龄段的消费者人口众多，而且他们有着一定的消费能力，直接支持着体育产品的继续增长。
、政治法律环境。
中国的政治环境很稳定，经济持续快速发展。在全世界来说，中国是最安全的地方，没有其他的政治实体能有如此稳定而安全的发展环境。而且中国**提供了很多优惠政策来鼓励国内外资本向中国进行投资，促进社会繁荣。
微观环境分析。
、竞争者状况。
国际运动装大牌已经走过了漫长的资本积累过程，在大众体育用品的高端市场，nike，adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，得到消费者的高度认可。国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国外的中档运动品牌参与，但在职业竞技的领域，耐克和阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”。 2023年北京奥运会后，安踏巨资六亿元击败阿迪达斯和李宁，2023年伦敦奥运会上，安踏成为中国奥委会独家体育服装赞助商，并独家赞助中国奥运冠军领奖服。
李宁现在正处于危机状态，定位决策失败，急需调整规划，但是不代表李宁对匹克没有竞争力。
、消费者状况。
在运动鞋消费群体中，大学生是消费的主力。nike的品牌知名度是最高的，匹克的排名不靠前。知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择，它预示了各品牌在实际销售当中可能取得的市场份额。
大学生具有明显的从众性消费持点，“我身边的人都在穿”是对大学生选购某品牌运动鞋时的第一考虑因素。这表明了品牌渗透率高低对于扩大产品销售的重要性，高品牌渗透率需要较多尝试购买的消费者。
、企业自身状况。
福建泉州匹克（集团）公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的企业集团。自2023年集团的核心企业中外合资泉州丰登制鞋****创办伊始，匹克就具有超前的品牌意识，树立了“创民族品牌，建百年企业”的长远战略目标，沿着以质量创名牌的道路，不断努力拼搏，开拓进取，将“匹克”打造成具有鲜明的品牌个性的篮球运动品牌。 作为国内篮球五大职业赛事的战略合作伙伴，已经经受了国内各大赛事超强度的性能质量考验。
而且早在2023年，“匹克”商标就陆续在68个国家和地区注册，为匹克的全球品牌计划奠定了扎实的基础。
匹克自成立起，便具有了走国际市场的意识。早在2023年，匹克商标便在全球68个国家注册，为其全球品牌计划奠定了扎实基础。进入新世纪，匹克加快了其国际化步伐。
2023年，匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备提供商。到了2023年，匹克全面启动国际化战略。同年4月，匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，是当时打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌。
8月，匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，从此跻身国际品牌行列。12月，匹克赞助中国篮球明星姚明所在的休斯敦火箭队的主场丰田中心，自此打入nba市场。
而从2023年起，匹克的国际化征程进一步加快，先后签约了巴蒂尔、基德、凯文。乐福、兰德里等nba球星，成为其全球形象代言人，进一步开拓了nba及国际市场。还与亚、非 、欧、大洋洲、南美洲的多个国家的篮球及其他运动队达成合作协议，成为数十个国家队的运动装备赞助商，国际市场化步伐迅速迈进，市场地位进一步巩固。
从上世纪的注册国际商标，到新世纪的赞助少数几个国家的篮球队运动装备，再到打入各大洲的顶级联赛以及签约一线球星，再到大范围的与各个国家合作，甚至垄断了世界上最顶级的两大篮球赛事资源。匹克一步一个脚印，坚定的朝着它的国际化战略目标迈进。
2023年9月29日，匹克在香港联合证劵交易所挂牌上市，正式腾飞于国际品牌战线，匹克的国际化战略走进了新的纪元。
2023年伦敦奥运会，新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、伊拉克、约旦以及塞浦路斯七个国家的伦敦奥运代表团所有**和运动员身着匹克的出场服、领奖服等专业装备出现在伦敦奥运会的赛场上。匹克强大的奥运代表团阵容囊括欧洲、亚洲、非洲和大洋洲四大洲区域，同时赞助七个国家奥运代表团，签约代表团数位列国内之首，创造了匹克的历史，也打破了中国运动品牌赞助奥运代表团的记录，形成了一张强大的“斗志版图”。
产品策略：虽然匹克在努力寻找新的营销资源，但在国际品牌高科技的优势下，匹克也应当意识到产品科技化的至关重要，有必要寻求可利用的各类与科技相关的资源，借助外部专业机构，甚至与各类科研机构实施资源整合，重塑专业形象，实现新一轮的品牌跨越。匹克的运动科技资源可以通过与专业机构合作、购买技术等方式来获得。
从而使自己的产品能够在开拓新营销资源和理念的同时，巩固产品本身的根本。提高产品的技术含量，成就核心竞争力应该是匹克的重要使命。因此，匹克可以和中国相关的科学研究所建立合作关系，在运动科技研发上投入足够的资金，开发出能够体现匹克实力的运动技术成果。
作为在国内专业运动装备市场占有率排名前列的品牌，匹克公司需要下工夫重视产品的科技含量。可以规划建立一个运动科学实验室，内有多种检测鞋和服装的设备，并有专用跑道用来检测专业运动员和普通人在运动时脚部动作的各种变化。这样才可以为匹克专业篮球鞋应有的合脚舒适性提供技术支持。
通过跟国内著名科研单位的合作，匹克才会得以快速提升科技研发能力和匹克产品的科技含量。因为产品过硬是一个品牌的最基本要求，做到这一点就能让其他品牌很难模仿。除了篮球专业装备外，匹克还可以拓展运动休闲系列，包括跑鞋、休闲鞋等。
而新兴的运动护理产品市场，又是匹克开拓的重点之一。多元化体育产业发展应该是匹克的产品策略的要点。匹克已经确立了自己在篮球专业领域的领先优势，如果不把这种优势转化成整体优势，那就是对匹克拥有的资源的巨大浪费。
匹克在篮球装备领域已经形成了独特的研发、营销体系，所以，在一两年内匹克必须充分发挥自己的优势，在整个体育产品市场上进行深耕。
品牌策略：每个品牌在塑造品牌个性的时候，要想用一种固定的公式是很困难的，而且每个品牌又都源于不同的背景和资源，但营销专家研究后认为，在品牌个性的建立过程中，还是有一些工作具有共同的作用，它能对我们起到指导的作用。
“匹克”应该有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，以打造“中国篮球第一品牌”为战略目标，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，来占领国内各专业篮球用品的中高端市场，并形成自己忠实的消费群体，所以匹克对于自己的品牌运作应重点围绕篮球运动来展开。在国内，匹克应该继续与中国职业篮球水平最高的联赛ｃｂａ进行战略合作，保持在国内顶级篮球联赛的影响力，从而体现匹克作为专业篮球运动装备的张力。在国外，匹克可以从东欧，中亚，南美，非洲这些地区的市场入手，比如赞助乌兹别克斯坦、希腊等国家的篮球队，通过向他们提供专业运动装备来扩大知名度，形成品牌影响力，从而开拓新的市场。
只有这样执着与清晰的方向，匹克才能走出属于自己的品牌之路：在标榜自己独特的篮球品牌个性，不断地挑战着自我极限时，也同时享受着运动的乐趣，倡导一种全新的运动生活理念，引发消费者积极进取、拼搏的精神，激发其内心“我能，无限可能”的呐喊。
广告策略：广告历来是企业传播形象和产品最好的工具之一，起到对消费者消费进行引导、与消费者沟通、刺激消费等方面的作用。运动鞋应该同快乐生活以及对未来发展的渴望相联系。
这种注重消费者情感、意识的广告宣传对运动群体具有很强的震撼力，一旦同目标消费者情感、意识之间产生和谐与共鸣，广告的影响效果将是长久的，激发目标消费者对匹克品牌的忠诚。
广告策略是企业市场战略的一部分，广告策略的制定应该始终围绕其品牌的核心价值：人类从事运动挑战自我的体育精神。除了不断开发新的产品之外，更重要的是品牌策略。
品牌的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。
国际市场营销作业
1.简述国际市场营销的概念。2.简述国际市场营销与国际 的区别与联系。3.理解当代国际市场营销新理论。4.简述国际市场营销的宏观环境和微观环境。5.简述政治风险控制策略。6.国际市场营销法律环境分析时，考虑哪几方面法律？7.区域经济一体化的形式有哪些？8.简述影响别国经济环境的因素？9.分析文化环境...
国际市场营销作业
4 区域经济一体化对国际经济的影响 1 促进地区范围内的南北合作和南南合作。2 维护地区安全和稳定。地区经济一体化组织为了给本地区经济发展创造一个良好的环境，或者为了增强区域集团的实力地位，往往还注重加强其他方面的合作，从而维护了地区安全和稳定。3 有助于世界多极化趋势的发展。地区经济一体化程度的加...
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