经济学院国际商务1001班姚加林 1002040107
格兰仕：一个世界工厂案例分析解答。
一）格兰仕采用了哪种方式进入国际市场？ 这种策略对它的发展起何作用？
国际市场的参与方式主要有：出口、契约形式、海外销售部和国外生产。出口**包括直接出口和间接出口。
直接出口是将产品直接销售给国外的进口商； 间接出口是通过中间商**出口业务。采用出口参与国际市场的特点是：（1）企业在一个地区集中进行生产，可以获得经济规模效益；（2）由于不必在国外生产，成本低，风险小；（3）由于企业经理人员远离国外客户，难于及时有效地满足客户的需求；（4）由于远离国外市场，容易错过商业机会。
契约形式包括许可、特许经营、战略联盟、“交钥匙工程”(turnkey operations)、原设备委托制造（oem）。许可是拥有专有技术、知名品牌的公司授权国外厂商在合同期内使用其无形资产，而国外厂商则按照收益的百分比支付专利权使用费。特许经营是许可协议的一种特殊形式，拥有专利权的公司不仅仅将其无形资产（通常是品牌）提供给其它企业有偿使用，而且还要求专利权使用者严格按照许可方的规则进行经营。
战略联盟是不同跨国公司在科技开发、市场营销等方面建立具有战略意义的合作关系。当出口达到一定规模时， 公司往往会放弃使用出口**或其它中间商，将自身的营销部门扩展到国外，建立海外销售部和服务设施，以便直接与客户接触，掌握市场动态，控制分销渠道，这时就可以设立海外销售部。而国外生产的话有可以分为合资企业和独资子公司。
通过建立合资企业，与当地合作伙伴共同承担风险，资源共享，优势互补，减少国外生产的障碍。但是，由于不同文化的冲突，控制和协调经营的成本高，而且，合作伙伴有可能变成强有力的竞争者。在国外建立独资子公司，可以打破**壁垒，更快地开拓市场、更好地控制经营、更多地获得利润。
但是，子公司的投资大、风险高、时间长，而且常常会发生短期亏损的状况。
本案例中的格兰仕主要采用契约形式中的原设备委托制造（oem）方式进入国际市场，即由跨国公司提供技术细节，授权国外厂商根据其要求进行生产。
通过oem的方式，跨国公司可以减少生产设施的投资和生产人员的开支、降低产品**的成本，而被授权的格兰仕则能获得标准化的技术和技术培训，并且避免市场开拓、营销等方面的投入，从而获得稳定的收益。而且格兰仕可以专注于提升自己的技术能力，使产品质量达到国际水平。技术消化成功后，被授权的企业可以从oem向odm(original design manufacturing, 原设计制造)转化，按照跨国公司的要求设计产品。
随着设计与创新能力的成熟，被授权的厂商有可能从odm发展到obm (original brand manufacturing, 原品牌制造)。这时，被授权的企业不仅可以独立进行产品设计和制造，而且也能建立自己的销售网络、创造自己的品牌。这样，它就从合作伙伴变成了跨国公司的竞争对手。
oem对于格兰仕来说，不仅仅是快速通向海外市场的捷径，也是构造其竞争优势的有效战略。通过为跨国公司代工生产，格兰仕可以低价购入生产线和技术来提升自己的制造能力。从而不但能够避免跨国公司的竞争，而且能够最快速地占领市场。
一旦一家公司的产品拥有了市场占有率，那么这家公司或者这种产品在市场竞争中就占有了先机，也就拥有了主动权，为他的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。
同时，格兰仕的**战略也是稳住国内市场，成功打入国际市场的重要保证。格兰仕通过不断扩大规模获得规模效应和规模经济，而从经济规模中获得的成本优势可以使公司进一步降低**，从而获得更大的市场份额。格兰仕用这样战略成功打下了国内大大小小的同类厂商。
由于国外人力等成本比国内要高很多，因此格兰仕的低价战略也对跨国企业如松下、lg集团、三星电子等造成了很大的挑战，使得这些世界巨头失去了他们原先占领的大部分市场份额。
因此，格兰仕成功地运用了低价战略和oem方式，成功地打入了国际市场。
二）你会推荐格兰仕的商务模式给其它的公司吗？ 为什么？
我不会推荐格兰仕的商务模式给其他的公司，理由如下：
格兰仕成功的商业模式具有特定的时代背景和基础。格兰仕能够以低价战略和代工生产的模式起家，是因为当时国内的劳动力、原材料等各项成本低，每生产一台微波炉的成本明显能够比国外的低，这就具备了**战的优势，与国外竞争中就具有了优势。而且当实施oem之后，格兰仕又能迅速的扩大产量，提高技术，从而与国内厂商的竞争中就有了优势。
而现今的情况是，国内的各项成本在不断上升，尤其是人力成本的上升导致国内的产品成本不断上升，同时，东南亚各国的崛起也对国内的厂商造成了不小的挑战，因此，纯粹以**优势打入国际市场的方式如今已经不现实了。
而且现在由于各个发达国家对中国的技术限制，即便是通过代工生产的方式崛起，我们也很难获得核心技术，没有核心技术也就没有核心竞争力，那么也就只能永远是“苦力”！
我觉得目前国内的企业要崛起要进入国际市场应该先在国内打下基础，在企业还没成长到一定程度的时候先避开跨国企业的竞争，当在国内拥有了一定的规模之后，直接到海外设厂生产。因为这样能有很有效地避免关税和汇率风险，尤其是对于制造企业来说。在海外建立公司，可以打破**壁垒，更快地开拓市场、更好地控制经营、更多地获得利润。
我觉得不同类型的企业有不同类型的发展规律，不同的时代也有不同的背景，格兰仕的成功具有很浓的时代特性，对于现在的时代而言，格兰仕的成功不能复制，如今的企业要想成功，必须走一条独特的发展之道！
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