随着世界经济不景气时间的持续，随着国内经济结构的调整，钢铁与矿山行业经营状况的下行，作为服务于冶金矿山行业的普通机械加工类企业，我们越发感受到“冬天”的寒冷，生产经营的艰难。在这样的情形下，如何合理安排生产经营，安全过冬，是经营状况平平的中小企业的当务之急。结合作者所在企业实际，本人认为应做好以下工作。
一、明确“严冬”阶段的基本目标：企业要生存。
我们的企业都有长期目标、中期目标、短期目标。在企业处于“严冬”阶段的特殊时期，我们要对中短期目标进行适当的调整，基本目标应该是，企业要生存，在能生存的前提下，谋求发展。企业的各项工作都应围绕这一目标展开。
二、加大销售力度确保生产连续。
一是加大国际市场销售力度。随着产业结构的调整，国内冶金行业新项目上的少，普通冶金机械需求量减少，市场萎缩。但周边国家还有市场需求，所以，我们要加大产品外销力度，进一步开拓国际市场。
二是要注重签订大包项目合同。在我们服务的冶金矿山行业中，从矿石、矿粉、铁前、铁后等整个生产流程的各个阶段的生产厂家的新建、改造项目中，多做大包项目—交钥匙工程，增加利润率。
三是对竞争激烈的普通产品实行无利润（保本）销售。确保企业生存，工厂生产连续，工人有活干，尽最大努力，不使工厂放假、工人回家。一方面，保持职工与社会的稳定，另一方面，保持企业在用户中的良好信誉与形象。
四是不订货款没***的合同。由于资金紧张，周转困难，所以付款方式不好的合同坚决不定，以维持企业正常的资金运转。
三、合理安排生产节奏。
四、竭尽全力降低成本。
加强职工培训。
合理安排时间
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合理安排时间
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合理安排时间
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