社会实践报告。
趁着这次寒假，我尝试了我人生中第一次商业实践，在这次实践中，我收获了很多在校园里永远也得不到的东西，开始对社会有了思考，对生活有了更多的了解。考虑到我的成本不多，以及我的兴趣爱好，最终决定充分利用夜市这个市场，准备摆地摊卖些便宜的饰品，在这次摆地摊中我收获颇多。
在摆摊的前三个晚上，亲近的接触到了不同的小贩，他们有的是专职的，有。
些是下班后来做兼职的，还有的就是像我这样的大学生做兼职的。在摆摊中发现。
小贩越来越多也不是件好事，有很多不安定的因素，每天都有城管来说我们，这样一来，我们小贩与城管就有很多的摩擦，摆摊也越来越不安稳，每当一看到城管过来就要机灵的先逃走，从这里我就发现了生活真的不容易，挣钱也真的很难。
在摆摊的过程中还发现，当一个人是比较快乐的时候那么交易的成功率是比较大。
的，有些人很容易被**吓到的，低了说不好，高了看都不会看，但是大家应该都明白的就是在地摊上的东西有些其实质量还可以的，我们进的货都是从**上进的，都是从网上好的评价中挑选出来的。所以当有的顾客砍价非常厉害时，我们不要太心软了，因为一分钱一分货，对于不同的货有不同的**，对待顾客时一定要随和，要有礼貌有修养。
第一， 想摆地摊，第一步必须做好市场调查。这一步也是必须的，而且是非常重要的，可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？（这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来的），最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。
第二， 有市场后，第二步便是寻找合作伙伴，换句话说，就是寻找资金**，一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下。我摆地摊就是这样的，我一个人摆的话肯定忙不过来，要拿货品，又要搬桌子凳子等，并且考虑到一个人的资本肯定不多，但是要想做生意就要投资，有成本就有收益，所以我就和我的一个高中同学合资，一起摆地摊，这样一来，成本就多了，又能放心进到自己满意的货，我们也互相有个照应，也能招呼更多的顾客。我们要懂得合作，寻球合作伙伴，创造双赢。
第三， 有钱了，就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上**搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下，可以跟他说下以后会建立长期合作的，还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是**上，我多年的**还是积累了蛮多讨价的经验的。
我摆地摊的货源就全是从**上进来的，通过货比三家，买到最便宜的最好的。
第四， 俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在**比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？
傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销了。也就是说，要靠我们这张嘴，我在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案：回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？
说明你的产品对他有**力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软。对于那种不算好卖的商品，我们就可以稍微便宜点，能赚的就多赚点。
第五， 有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会。在实践中，你会总结一些营销技巧，这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。
后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。我们摆摊的地点并不是一成不变的，我们是流动的，所以说我们销售市场不好时，就要立刻换场地，找到一个好的销售点。
第六， 销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利（去除成本费），学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。比如说我摆的摊，耳环手链类的销售比较好，而像那些项链就没有什么市场，之后我就多进一些好卖的饰品之类的，少进一些项链什么的。
第七，我们在卖商品时，一定要注意收好钱。对于这个收好钱，最重要的就是认好钱，我有个同学也在摆摊，前两天收到了一个假的一百元。收到钱时没看钱，就直接找了零钱，等把零钱找给顾客后，再看钱发现是个假钞，然后一转眼的功夫，那人就不见了。
我那同学就亏了九十多块，所以我们在收钱时一定要看好钱，先认钱再找钱，我们本来就是做小本生意的，经不起收假钞，所以我们做事一定要认真谨慎，不能疏忽大意。 以上就是我这次寒假摆地摊的实践经验以及收获，在这次社会实践中，我学到了不少东西，对我的意义很大，以后我也会持续这种实践，让我的人生阅历更广！
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