一、 销售概况：
2023年实现销售额1.9亿元，回款1.68亿元，合作客户326个 ，新客户128个，其中新客户订单10万以上客户20个。
二、客户分析：
2023年百万元客户除xx订单金额降低428万元，其余18个客户订单金额全部增长，平均增幅40%。其中xx，xx，xx公司增幅80%以上，平均增幅88%。
2023年新增百万元客户8家，合计订单金额2126.9万元，2023年百万元客户业绩下降5家，16年订单金额845万元，xx，xx，均属于公司淘汰客户及非重点发展客户。
3、前十大客户销售额累计21221万元，（2023年为17122.3万元，2023年为12328.9万元）同比增加21.9%。
增加新客户xx公司，山东xx,xxxx，中国xx，中国xx，xx等下单金额20万元以上企业。
4、主要客户情况：
xx集团2023年实现销售订单1.1亿元，同比增幅12%、
xx集团2023年实现销售订单0.6亿元，同比增幅21%、
无锡xx2023年实现销售订单0.4亿元，同比增幅7%、
三、货款**：
年回款通过规范合同，财务对账单制度等措施，现有客户全部实现欠款证据齐全，新客户定金逐步增加。业务员有了风险防范意识，主动收集欠款证据。
2、还有xx乳业，等少数客户因之前合作不规范，没有证据起诉，争取4月份前收集完成证据，催款起诉。5月31日前全部规范完成。
年起诉xx5家企业，其中奥龙滤芯，精细化工货款4月20日前会到位，其余三家企业欠款还需等待法院执行。
4、通过规范管理，严格要求，定期检查等措施，2023年计划实现100%账目清晰，证据齐全。
四、培训：2023年合计培训40次，1-9月按照计划完成培训，10月份以后因订单增加，业务繁忙培训都是在早会插空进行。业务员还存在学习动力不足，专业基础知识欠缺，沟通及礼仪不规范等现象，还需要长期坚持培训。
五、公司存在问题：
1、 业务员专业知识欠缺，比较马虎，开单低级失误较多。
2、 新业务员没有明确方向，零碎客户太多，开发客户不专业。
3、 新客户评估考核不足，回款太慢，比如安徽xx，江西xx。
4、 大单货期评估不足，一个大单延误5个小单，货期失控。
5、 生产计划应对不足，部分工序出现窝工，覆面，覆膜，模切，糊盒多次出现停机几天等货，导致货期延误，客诉增加。
6、 外协执行力太差，缺乏人才，没有计划，春节计划乱，导致窝工造成产品延期10天以上。
7、 生产部门货期意识淡薄，窝工导致延期产品跟踪力度太小，没有积极性。
8、 仓库发货管理失控，库存出现多次低级失误。
9、 行政派车找车困难，态度不积极。
10、 快递接收混乱，容易导致文件丢失。
11、 老职工流失严重。
六、2023年计划。
1、销售目标26000万元，通过目标分解、奖罚激励、开发渠道、增加人员等措施，开发100万元级别新客户4个；50万元客户4个；十万元以上客户10个。
2、回款目标23000万元，目标分解、奖罚激励、定期检查等措施实现客户回款目标达成率96%以上。严格评估新客户风险，控制回款达成率。
3、培训目标，2023年专场培训45次以上，实行培训加考试的模式，提升知识转化率，通过鼓励创新演讲，沟通等形式，激励大家学习兴趣。
2023年1月6日星期五。
公司2023年度总结
公司xx年度总结在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，我们销售部配合生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月28日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了12 在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，认真履行本职工作，积极完成区域销售任务并及...
公司2023年度总结
2014年对于xx公司来说是坎坷的一年但充满挑战性，同样也是小有收获的一年。回望2014年，整体工作虽紧张但井然有序，由最初的小团队阶段步入公司正规管理化。在公司领导的大力支持，全体员工齐心协力下，xx公司顺利的完成一系列施工任务及各项工作。本年度，xx公司主要完成了传输子系统单项工程 标段二 的施...
公司2023年度总结
二0一五年度总结。在二0一五年里，在上级主管部门领导下 指引下，公司领导积极 认真学习有关文件指示，并按时向广大职工贯彻落实，要求职工加强安全知识的教育学习，提高了劳动安全素质，促进了安全生产，公司经营业绩比上一年有所提高，主要表现如下 一 在经济效益方面，公司销售总额达到一百多万元，实现利税三万多...