对象：新入职市场销售人员。
人数：30-50人。
学历：大专及以上学历，以本科为主。
专业：医、药、生物、护理。
工作经验：均在2年以内，约有10人左右的应届大学生（毕业实习阶段）。
培训的时间安排在今年年底或明年年初，具体时间待定。
培训安排（初案）
第一阶段：入职培训。
目的：融入公司，融入职业。
地点：养马岛？昆嵛山？（封闭？）？
时间：1个月。
主要内容。1. 公司介绍：包括文化、架构、产品、制度、各部门职能、管理流程，人力资源部协调相关部门进行。
2. 基本职业素养：职业道德、职业精神、团队建设，期间安排2天的拓展训练，请外部培训师进行。
3. 专业知识：医药学基础知识，产品知识，由研究院、药学院及市场部负责。
4. 初级销售技巧：包括沟通、谈判、拜访、礼仪等，结合产品知识进行演练，请外部培训师进行。
5. 考核（淘汰10%，合格者颁发初级证书，进入第二阶段）：公司基本情况，制度、产品知识，结合产品知识的销售场景模拟。请外部培训师与人力资源部共同进行。
第二阶段：实习。
公司工厂实习+办事处实习（共3个月，实习地点由公司指定，派专门导师指导并跟踪考核）
第三阶段：上岗培训。
目的：正式到岗前的培训，加强、巩固产品知识及销售技能，解决在实习中遇到的问题。
地点：烟台。
时间：1个周。
内容：1、 岗位技能培训：结合产品，进行中级销售知识及技能培训，请外部培训师进行。
2、 考核（淘汰10%，合格者颁发证书，根据需要派往各办事处）
第四阶段：跟踪考核。
公司人员培训计划
一 公司简介。1 时间1天。2 公司总体概况 客户简单情况 厂内情况。二 耐火材料专业术语及技术培训。1 时间1 2天。2 耐火材料专业术语。3 冶金炉窑专业术语。4 简单认识各种冶金炉窑。5 耐火材料在各种冶金炉窑上的应用。6 各种冶金炉窑的工作原理及与冶金专业的结合。7 炉窑所需耐火材料的要求及...
营销人员培训大纲
三是声音大小要适当，语调应平和沉稳。无论是普通话 外语 方言，咬字要清晰，音量要适度，以对方听清楚为准，切忌大声说话 语调要平稳，尽量不用或少用语气词，使听者感到亲切自然。怎样聆听别人讲话？在人际交往中，多听少说，善于倾听别人讲话是一种高雅的素养。因为认真倾听别人讲话，表现了对说话者的尊重，人们也往...
营销人员培训大纲
公司的背景介绍。第一节 公司的实力 企业介绍 湖南迪塞装饰设计工程 是一家集室内装饰设计 工程施工 材料配送为一体的装饰设计工程公司。是经过湖南省工商行政管理局正式批准注册，经长沙市建委审核 认定，已取得国家正规资质的装饰企业。已获得湖南省装饰协会室内装饰设计及施工的乙级资质。公司主要从事办公 商业...