一、培训指导思想。
培训公司要以年度重点工作为核心进行设计，并与业务人员能力要求密切结合，在组织实施时遵循以下几个原则：
集中培训与日常自行培训相结合。
理论培训与现场实践培训相结合。
内部培训为主，外部培训为辅。
共性培训与个性化重点培训相结合。
岗位轮换与区域轮换培训相结合。
注：培训工作组织推进执行具体由人力资源负责）
二、人员能力培训模型。
三、2023年重点培训工作。
1、区域市场发展规划；
2、样板市场打造；
3、**与产品组合策略实施；
4、经销商管理体系建设；
5、空白市场开发；
6、ka系统开发；
销售模型实践与推广；
8、产品开发与产品梳理。
9、成本控制与费用管理。
10、职业化与执行力的训练。
四、具体培训工作全年时间规划。
部长、分公司经理培训全年分四次，每季度一次，每次两天，全年共计八天，具体时间为3月、6月、9月、12月的工作会议期间。
客户经理培训全年分两次，每半年一次，每次两天，全年共计四天，具体时间为6月、12月的工作会议期间。
重点经销商和潜力经销商培训全年分两次，每半年一次，每次一天，全年共计两天，具体时间为6月（工作会议）和12月（年度恳谈会）期间。
五、具体培训计划。
六、培训效果评估
培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。 培训评估步骤：
1、受训人员的反应
在培训结束后，向受训人员发放《员工培训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。
2、受训人员对知识、技能的掌握
评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。
3、受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善
由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。
4、培训为公司带来的影响和回报
对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。
2023年1月20日。
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