2023年市场部考核办法（草案）
市场部07年绩效考核可分为月度考核、季度考核及年度考核，具体办法如下：
一、月度考核。
1、考核内容：
市场部的工作项目，包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容。
2、考核细则：
市场部年初制定上述三项内容的年度工作计划，并分解到每月。每月初拟制本月度工作计划和相应的考核标准、权重，说明上月工作计划的完成情况（填写《部门月度考绩表》），由总经理会同公司考核小组审核确定本月工作计划，并对市场部上月工作计划的完成情况进行考核评分（《部门月度考绩表》附后），考核总分100分，其中客户走访占40%权重，市场推广占40%权重、市场调研占20%权重，三项考核得分加权平均即为市场部月度考核得分。
二、季度考核。
1、考核内容：包括季度销售指标和季度工作项目共两项。
1）季度销售指标：
2）季度工作项目：包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容。
2、考核细则：
（1）季度考核得分由季度销售指标考核得分和季度工作项目考核得分两部分组成，其中季度销售指标考核得分占70%的权重，季度工作项目考核得分占30%的权重，两项加权平均即为季度考核得分；
（2）季度销售指标得分由季度销售回款额及季度库存总额两部分考核结果组成：
季度销售回款额考核得分：
季度销售回款额低于指标确保额时考核得分为0分；
季度销售回款额等于指标确保额时考核得分为70*50%；
季度销售回款额高于指标确保额时考核得分为：
〔（季度销售回款-指标确保额）*30+70〕*50%
指标实现额-指标确保额）
季度库存总额考核得分：
季度实际库存总额超出指标确保额的，该项得分为0；
季度实际库存总额等于指标确保额的，该项得分为70*50%；
季度实际库存总额低于指标确保额的，该项得分为。
〔（指标确保额-季度实际库存总额）*30+70〕*50%
指标确保额-指标实现额）
注：季度实际库存总额为每季最后一个月月末实际库存总额）；
3）季度工作项目考核得分为该季度内每月考核得分的平均分。
三、年度考核。
1、考核内容：
（1）年度销售指标。
（2）年度工作项目。
2、考核细则：
（1）年度考核总分为100分，其中年度销售指标考核得分占70%的权重，年度工作项目考核占30%的权重。
（2）年度销售指标得分由年度销售回款额、年度库存总额、10万以上的大客户数量三部分考核结果组成；
■年度销售回款额考核得分：
年度销售回款额低于指标确保额时考核得分为0分；
年度销售回款额等于指标确保额时考核得分为70*40%；
年度销售回款额高于指标确保额时考核得分为：
〔（年度销售回款-指标确保额）*30+70〕*40%
指标实现额-指标确保额）
年度库存总额考核得分：
年度实际库存总额超出指标确保额的，该项得分为0；
年度实际库存总额等于指标确保额的，该项得分为70*40%；
年度实际库存总额低于指标确保额的，该项得分为。
〔（指标确保额-季度实际库存总额）*30+70〕*40%
指标确保额-指标实现额）
注：年度库存总额值为四个季度实际库存总额的平均值）；
10万以上的大客户数量考核得分：
年度10万以上的大客户数量低于指标确保额的，该项得分为0；
年度10万以上的大客户数量等于指标确保额的，该项得分为70*20%；
年度10万以上的大客户数量高于指标确保额的，该项得分为：
〔（大客户数量-指标确保额）*30+70〕*20%
指标实现额-指标确保额）
3）年度工作项目考核得分为四个季度工作项目考核得分的平均分。
4）市场部达到年度力争指标，由总经理予以特别嘉奖，标准由总经理自行确定。
市场部月度考绩表。
部门负责人月份。
被考核人签字考核人签字。
评分标准： 120分---创造性的，超乎预期的达成目标； 100分---完成目标且完成质量较高； 85分---完成目标但完成质量一般。
70分---基本达成目标，但有所不足0分---与目标存在较大的差距； 计罚工资---未进行此项工作。
市场部2023年考核及工作办法
地推主管 2人。岗位描述。兼职地面推广人员工作的管理 审核及监督。社区推广的合作商洽。其他地面活动的策划及组织。任职要求。具有较强的事业心 执行力和抗压能力，敢于挑战高薪。具有优秀的团队协作精神和组织协调能力。具备培训新人的能力。熟悉市场调研 受众分析等项工作，了解培训市场运作的基本流程。熟悉西安市...
2023年市场部营销思路
第一部分。公司两大产品，一种业务。一 产品及业务介绍。产品1 社区网络服务平台产品2 政务网格化管理系统业务1 各级 研发。二 七种营销方式1 营销。通过 联系营销对象的主要或次要决策人，进行交友 服务 帮助等形式展开产品介绍 资料发送 实地演示 成交业务等工作。2 实地营销。通过冒昧拜访 提前预约...
2023年市场部工作思路
2 根据货源的实际情况，有针对性的寻找相对应的买方企业，尽可能多的组织买方参与交易，保证所有商品能够拥有多个以上的买方企业竞购。3 建立市场部与其他各分支结构尤其是上海和宜兴分公司的联络机制，相互配合寻找客户资源。避免重复走访，以及杜绝货源与买方企业不相匹配的情况。4 通过在各地区开展小心讨论会 茶...