2023年工作计划。
市场部-袁杨。
前言：根据2023年一年的公司业绩分析情况看到，公司已经走在稳步发展的路上了，但是目前还没有良好的规划，针对目前的一些现状需要及时调整。
现状：目前各分公司业绩都有所下滑，合肥分公司也刚刚成立，业务还未正式开始；
网购件由于服务质量问题目前只有上海总部在收货，其他分公司基本等于没有货量，安迈世业绩下滑，没有直客在手上没有办法分析具体情况；日本大货托泓丰倒闭的福，稍有起色，但是很多客户还没有归属感，甚至不知道我们骏佳；
日本线上海这边试运行全部没有问题，但是各分公司的时效服务都还没跟上，接下来就是运营和市场全方位配合打市场的时候了。
首先各分公司的操作流程以及配套工作跟上；其次销售配合扫荡市场；最后客服财务部门配合积极主动查件以及催款；让销售一门心思可以全部放在开发客户上面，减少销售处理内务的数量以及时间，望各部门配合。
根据以上情况，2023年市场销售部计划如下：
1、市场部招聘。
1.分直客销售及同行销售；
2.销售新人培训；（最好在年前年后，这两月比较空，培训和学习气氛也会很好）
3.义乌、苏州、合肥分公司实战培训；
建议：同行销售人员一定要有一定的经验或者一定的同行客户群；（工资适当高点）
每月制定战略目标，建立市场部竞争机制，分组管理；（制定销售冠军奖励）
分配部门不使用客户给新员工，跑回来算作他们的客户；
要求：越短时间招到销售，可以在不忙的时间完成培训并配合公司目前试运行的线路，尽快的投入到市场开发上面去，新年的时间内，可以有更多时间磨合和学习。
2、加大义乌市场日本件推广。
1.制定新的网购件及日本大货**；
2.调整义乌发货时效问题；
3.解决义乌市场客户单证资料做不来的问题；
建议：确认早航班交货时间，按照交货时间控制卡班及义乌截单操作时间，让卡班司机直接到机场交货；
安迈世和日本网购互换，安迈世第二天到上海操作，义乌晚上空余时间操作网购；（考虑增加义乌自己班车）
义乌安装黑猫及其他打单系统，安排人员在正式开始运行之前培训，保证随时上手；
加大客户体验度提高服务质量，薄利多销提升市场认可度，逐渐打响新渠道名气；
最后，逐步在苏州、合肥市场按照义乌经验推广。
三、等到第二步完成过后，逐步开发新区域客户。
1.加大同行**推广力度；
2.培养专业对口的**，争取江浙沪区域大型城市都做到由我司**；
建议：重新制定**及加盟合同；
之后**做同行价和**价两种模板，给加盟**分级，做加盟的类型；
可以考虑**使用我司品牌logo、官网分公司信息、系统及享受我司专业培训等；
制作类似四大快递的**铜牌及证书，看上去更加正规；
注意：选择**要看规模和从事行业年限，收担保金。
大范围的**制度可以短时间加强我司的市场占有率以及对品牌形象推广有益，给**商更多优惠的政策扶持，可以让他们推广的积极性更高。在我的设想里，推广等方案也是要做的。
4、完善产品类目，增加货物渠道包容性。
1.等到前两步完成后，针对性推出日本、中东更多元化的产品；
2.增加新的服务商及线路；
3.合理开发海外仓功能及业务；
建议：完善日本、中东服务，增加包税及特殊物品运输渠道；
在寻找新的航班、清关行，日本仓的服务商等，多条腿走路；
等到现有日本渠道稳定，寻找有竞争力的新的线路；（欧美小包、fba包税等等）
这一步和第三步相辅相成，现在的小同行**基本什么产品都做，我们产品过少会导致加盟**商的积极性不够，为增加**数量和货物做准备。
总结：各部门协同配合，各司其职，秉承着客户至上的心态，尽善尽美的为客户服务，来增强我司市场占有率！
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