2019经营考核办法最终稿

（6）、市场部必须严格信息报告、登记、管理制度，项目信息以登记为准，所有人员都必须做好客户及项目信息的收集及保密工作。

7）、由业务人员自行开发的生物、制药、纤维素行业新客户项目合同提成为合同实际额的3%,提成比例和回款额挂钩，回款额达到90％，提成为合同总额的2.0%,回款至100%再提剩余的1.0%。

老客户其业务提成为合同实际额的2.0%,提成比例和回款额挂钩，回款额达到90％，业务提成为合同总额的1.5%,回款至100%再提剩余的0.

5%。由业务人员自行开发的其他行业新客户其项目合同提成为合同实际额的2.5%,提成比例和回款额挂钩，回款额达到90％，提成为合同总额的1.5%,回款至100%再提剩余的1.0%。

其他行业公司老客户其业务提成为合同实际额的1.5%,提成比例和回款额挂钩，回款额达到90％，业务提成为合同总额的1%,回款至100%再提剩余的0.5%。

项目合同增值低于35%的提成按标准降低1%，业绩按80%合同额计算，高于45%的按高于45%的比例增加提成。

由第三方提供信息或参与操作的提成比例视情况而定，一般情况下给第三方1%中介费，业务人员提成酌减0.5-1%。

合同实际额为合同额去掉合同直接费用（如回扣、项目礼品、大型接待），如合同回款不能按合同执行，如完全因甲方原因，超过合同规定时间45天后每天按应回款额的0.03%从提成中扣减滞纳金。

赵敏原来掌握的有效信息继续主要由本人领导区域业务人员操作，按实际合同额本人享受1%提成，业务人员按1.5%提成，按50%的合同额计算业绩，今年新的生化行业信息全部转由市场部业务人员进行操作。

针对业务员，非业务人员本人老款根据回款额一年内的按1.5%提成，一年以上按3%提成。

8）、公司非业务人员可以提供信息但不参与项目操作，非业务人员享受信息奖，信息奖按实际合同额的0.1%.标准执行：

9)、本公司**代销的单产品，以实际进货成本×1.2为基价，基价销售不予提成，除去直接费用高出部分按30%提成，老客户按25%提成。项目客户追加的合同均按项目合同提成比例规定执行。

10）、所有销售活动均应有书面合同并经分管经理认可，合同签订应严谨规范，附有详细的合同供货清单及技术协议，交货后应有交货及甲方签收清单，如违反规定造成纠纷及经济损失的由责任人负100%责任，并取消该合同业绩及提成。所有新客户的合同5万元以下的必须按全款发货签订合同。

11）、业务人员的招待活动应事先请示部门领导，部门领导应严格把关控制经营费用。合同约定以外的非正常费用由业务人员分担，从提成中扣除，比例按实际情况而定。

12）、严格控制经营费用，所有业务经营费用均分担到业务承办人，每季度进行统计考核通报。每财年累积招待费用(含节日走访及日常礼品费用)严格控制在合同额的1.8%以内；回扣费用项目成套工程严格控制在合同毛利润的12%,单产品严格控制在合同毛利润的15%，超出部分从业务承办人的提成及奖金中扣罚。

项目合同的毛利润（＝合同额—回扣、项目礼品-设备软硬件费－人员培训费－安装调试费-包装、运输、保险费）。

13）、严禁业务人员截留、挪用、预支客户回款，违反一次罚款2000元，造成损失的追究个人责任并严肃处理，回款收据底联应同时交财务归档。

14）业务人员应在规定的业务区域范围内进行活动，信息如与地域冲突应事先请示分管经理协调后再行操作。

15）、业务合同及市场信息均由市场部助理存档、管理，每月市场部助理应提供合同、回款等数据报表。

16）、业务人员的非标设备及项目方案及**应由指定人员进行审核并报分管经理复核，防范操作失误。

17）、肥城金塔集团、普瑞特机械为公司直属客户，直接签订的合同不计入市场部销售业绩。

以上规定从下发之日起执行，如与原有规定冲突以此为准。

山东西奥自动化系统工程****。

2019经营考核办法 最终稿