课程效益：
倍垒教育通过以成套政策制度为主，使用一系列的手段与客户达成长期的激励，明白人们为什么要努力干的基本道理。透彻解析人们不敢做坏事的心理，从而熟练的利用销售政策来掌控全局。创造我们企业内部的理想环境，做好一个好领导，让每个员工在发挥所长的同时又相互配合，相互成长，成为一个实至名归的销售团队。
如何恰到好处的激励我们的员工，促进他们的成长？倍垒管理将带您进入本课程的学习，让您不再为如何进行成功激励而烦恼。
课程内容：
第一部分：我们总有困惑——团队状况不尽如人意。
一、老板养活业务员还是业务员养活老板？
二、年轻人错位的心态。
三、员工对社会地位的期望远远高于自身的能力。
四、钱未必是吸引人的主要手段。
五、人员为何频繁跳槽。
六、沟通和融合的难度。
七、我会去告你。
八、我要当老板。
九、人才从来就是稀缺资源。
十、谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？
十。一、问题归纳：第一类问题：谁在干活，为什么要干； 第二类问题：团队组织管理；第三类问题：批量开发客户。
第二部分：销售人员心态分析——团队管理的思路和模型。
一、管理模型之一：人们为信仰而战？
二、管理模型之二：“兔子”是动力是关键。
三、管理模型之三：给自己干活才有劲。
四、管理模型之四：最符合中国人习惯的方式是？
五、管理模型之五：利益链条。
六、管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力。
第三部分：整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制。
一、设立阶梯式任务与收入，拉开差距。
二、业绩计算与薪酬发放。
三、销售费用——管好兜里的钱。
四、明年后年怎么办。
第四部分：人在其位——人力资源。
一、构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系。
二、构建个人职务规范——任职资格？岗位职责？任职考评。
三、把他们绑在一起。
四、招聘与入职规定——用人无忧。
五、在职培训。
六、工作区域与产品划分。
七、招聘与入职规定。
八、人员移动。
九、团队拆分与合并。
十、在职培训。
十。一、福利。
十。二、奖励。
十。三、以人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。
第五部分：不可或缺的精神力量。
一：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法。
二：文化体系——企业之魂。
三：企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点。
四：员工心理管理——轻松快乐工作。
五：人要有希望。
第六部分：制定游戏细则——完善日常管理。
一：日常基础管理制度——有序一般行政事项。
二：财务管理规定——规范财务工作。
三：车辆管理制度——鼓励运用先进工具。
第七部分：创造理想环境——家里最好。
一、办公室硬环境——视觉冲击化。
二、奖励是最主要的手段——预先明确化。
三、让人们自我督促——竞争表面化。
四、使每个人都有好心态——工作快乐化。
五、如何对员工进行成功激励。
第八部分：你是好领导——既当爹又当妈。
一：知道自己是谁——有危机有机会。
二：耳朵比嘴多一个——先学会听。
三：称赞你的下属吧——人都爱听好听的。
四：有效沟通——恋爱是谈出来的。
五：好领导是大服务生——帮助所有的人。
六：让他们成功吧——保姆式帮助。
七：合理用权——双刃剑。
八：支持改善改革创新——让更多脑子动起来。
九：张弛有道——玩也是道理。
十：身先士卒——榜样的力量。
第九部分：找到合适的人比淘汰人重要。
第十部分：新人培训与带领——正风正气正事。
第十一部分：流程化管理业务——互相帮助和检查。
第十二部分：客户永远是正确的。
第十三部分：客户也需要爱。
第十四部分：武装到牙齿。
绩效考核与教师激励刍议
作者 赵灼辉。管理观察 2012年第35期。摘要 本文利用教育管理学和组织管理学的理论和方法，分析目前我国高职院校绩效考核中存在的问题，对在绩效考核的思路和方法上进行一些有益的尝试，具有一定的现实指导意义。关键词 绩效考核教师激励。激励大师金克拉说 激励是能力的一部分，它就像一个火车头，火车全都跟着...
司机绩效考核与激励办法
余姚市公路养护应急抢险中心。道路清扫车司机绩效考核与激励办法 试行 一 目的。为进一步加强中心对清扫车的管理，客观 公正的衡量司机工作绩效，并给予适当激励，调动司机的工作积极性，提高车辆使用效率，提升司机总体服务水平，特制定本办法。二 余姚市公路养护应急抢险中心。道路清扫车司机绩效考核与激励办法 试...
司机绩效考核与激励办法
一 目的。为进一步加强公司对司机的管理，客观 公正的衡量司机工作绩效，并给予适当激励，调动司机的工作积极性，提高车辆使用效率，提升司机总体服务水平，为企业交通服务提供良好的后勤保障，特制定本办法。二 适用范围。一 目的。为进一步加强公司对司机的管理，客观 公正的衡量司机工作绩效，并给予适当激励，调动...