2023年规划

一、“医疗手术费用按揭”

超过4000元的费用在限价的基础上进行按揭，术前交纳50%的费用，术后一个月交齐，患者若要手术按揭提前向医院申请，并有人担保，患者（家属）、担保人、医院三方签定手术按揭书，一式三份。

二、给予**手术后的患者一袋热牛奶，输液室输液病人每人两粒水果糖或薄荷糖。此项措施的实行成本小，口碑效益大！

三、提升患者价值，对在医院进行咨询、检查、**、手术过的患者通过答谢尤其是函谢（信件或**问候，针对其病告知一些要注意的常识，及提醒复诊、检查），让患者知道他们正受到医院的重视，是维系医院与患者感情的绝好手段，患者更在意的也许是这种精神上的满足，这点投入相对于患者给医院带来的利润来说是微不足道的。

四、消费送体检卡，在我医院消费1000元以上的患者将得到一张医院赠送的“体检卡”。（当患者的期望被超越时，患者会感到十分欣喜，感到满意的患者会保持更长时间的忠诚）。

五、持续下乡义诊，车内cd或放音磁带输出口改装到车顶喇叭输出，录制一张宣传cd或磁带，在下乡义诊时**。在下乡义诊时营销人员到当地的乡镇卫生院、卫生所进行针对医生的营销活动，接收卫生院转诊的病人，给予医生相应的转诊费用。（对转诊的病人予以诊疗优惠或单趟车费的报销）。

总之：利用营销手段建立与乡镇卫生院、卫生所的病源输送（介绍）病人。

六、网络咨询，医院制作一个**，找网络公司制作（要有多个数据库的、加一个医患者问答拦目）。招聘一名网络咨询人员（有丰富的医学知识及文字组织能力的）医院咨询**也让其管理或回答，并申请一个qq号，qq**问答。（在医院杂志和等平面广告电视广告上打上网地址和咨询qq号）。

七、夏天电影下乡，与各村村委会联系合作，进行下乡放映，利用投影机电影放映前**vcd片的医院广告并发带有医院广告的小礼品（扇子等）。

八、采购设备，购进先进设备，增加医院诊疗项目。九、定制vip等级制度：

来医院消费累计10000元，赠送**vip卡。持此卡来院就诊在优惠上在优惠9折。输液时提供饮料一瓶或茶水。每月可免费体检一次。

来院消费累计20000元，赠送白金vip卡。持此卡到医院就诊在优惠上在优惠8.5折，输液时提供饮料一瓶或茶水。每月可免费体检一次。

来院消费累计50000元，赠送钻石vip卡。持此卡到医院就诊在优惠上在优惠8折，持此卡到医院就诊在优惠上在优惠，每月可免费体检一次。并配有vip输液室。中午提供营养餐一份。

来院消费累计100000元，赠送红宝石vip卡。持此卡到医院就诊在优惠上在优惠7折，持此卡到医院就诊在优惠上在优惠，每月可免费体检一次。并配有vip

输液室。中午提供营养餐一份。每年免费旅游一次（****健康万里行并在杂志和电视中宣传）。

此卡不记名使用，可以转交他人使用。多人累计资金算持卡人所有，每年组织vip聚餐并发放健康礼品、条件允许每两年组织钻石+红宝石vip省内旅游。

广告。一、电视。

1、一套或二套电视剧中挂角，形象+**+**+不孕不育。

2、电视广告以单病种为主：**炎症、子宫肌瘤、**、不孕不育，**（前列腺疾病+包皮包茎+性功能障碍+不育，3、专题：30秒综合形象品牌广告（农合广告）、**综合**等。

二、杂志：主要病人**依靠杂志来实现，因此请专人来设计杂志得内容，要新颖能够吸引消费者眼球，杂志的印刷数量按市场要求适当增加，要求带队人员要有责任心负责监督好杂志的发放质量。工作成绩与工资挂钩并适当给予奖励提高杂志发放人员的积极性。

每天早晨开晨会，小结工作并告知两队昨日凭杂志就诊人数，引进竞争机制。

三、户外广告：

1、持续做三轮车广告，每月在发刚三轮车费时同时在继续贴三轮车广告并更换破损广告。

2、在乡镇的集散地有些面积比较大，位置又好的墙面可用彩色户外喷绘费用低、安装制作快，往墙上一挂即可（农合＋**+**）。

3、工交车：免费为公交车提供座套、拉手（**+**+农合）。

四、做好。三八、五一等节日性的营销，电视配合杂志提前打出节日优惠项目。