海子乳业昆明大区南区2023年工作规划。
一、组织机构设置：
二、区域划分：
长村、福德、呈贡、牛街庄、大板桥。
三、人事任命：
待定。四、薪酬体系：
1、片区经理（1人）：底薪3200元/月，保底任务万元/月（以10年为基数），提成为增长部分销售额的1%/月；
2、业务主管（3人）：底薪2000元/月，保底任务万元/月（以10年为基数），提成为增长部分销售额的3%/月；（由片区经理制定分配方案）
3、**组长（1人）：2000元/月，保底任务万元/月，提成为增长部分销售额的3%/月；
4、财务、**员、送货员工资体系不变。
注：此体系是片区最基本工资体系，具体薪酬辅以kpi考核表进行考核发放（见附表1）
五、目标任务：
总销售任务为万元，具体分解如下表。以2023年目标任务为基数，增长25%
六、终端开发。
1、计划新开发终端360家。
2、冰箱支持。
3、门头支持。
4、**产品支持。
5、品尝奶支持。
6、**员开业**（2天\2人\点）
天低温奶换货支持。
8、服务支持。
七．团队建设。
1、业务团队建设。
1.1、片区经理负责制：
ⅰ、对区域内人员日常管理、工作指导：片区经理对区域市场负责。
ⅱ、区域费用使用情况负责：广告费等费用负管理和连带责任。
1.2、周报：业务交给所在的区域经理，月底区域经理统一交到大区经理处。
1.3、自律：保证工作时间。
1.4、政策传达的准确、及时。
1.5、执行力：公司要求的事情要保质保量的完成。
1.6、加大终端开发力度，覆盖市场空白区域，不要追求数量，要根据终端开发之要求进行建设。
1.7、终端拜访制度加强：详见附件2：终端拜访制度。
2、送货员团队建设详见附件3：送货员管理制度。
3、**团队建设。
八．kpi考核：
1、每月一次，考核系数与提成工资挂钩；
2、考核指标：
2.1、销售额：70% ；
2.2、终端开发：20%；
2.3、临时指标：10%
陈守锷。2023年11月05日。
附件1；kpi考核表。
海子乳业kpi考核表。
部门考核岗位考核人考核周期最终得分。
备注：1、考核系数≥90%--100%，月工资按工资办法发放；
2、考核系数﹤90%或≥100%，月工资=基本工资+奖金*考核系数。
附件2：海子乳业昆明南区终端拜访制度。
海子乳业昆明南区终端拜访制度。
一。业务主管：拜访时落实终端政策、终端生动化陈列、店面整体形象及销量变化。
1. a类与b类客户，业务主管每周拜访一次，认真填写客户拜访表，于次周一上交片区经理，并在终端客户服务卡上签字， 漏访一家罚款5元；
2. c类客户， 业务主管每两周拜访一次， 认真填写客户拜访表，于次周一上交片区经理，并在终端客户服务卡上签字， 漏访一家罚款5元；
3.对于本区域团队，每月最少拜访一次，做好客情维护，掌握团队动向；对于存在风险的团队，及时向片区经理反映；
二。片区经理：业务主管拜访情况及公司政策的落实及其他问题。
1. a类客户，片区经理每月拜访一次， 认真填写客户拜访表，于次月初上交大区经理，并在终端客户服务卡上签字，漏访一家罚款10元；
类与c类客户， 片区经理每月选择40家进行拜访， 认真填写客户拜访表，于次月上交大区经理，并在终端客户服务卡上签字， 漏访一家罚款10元；
此规定丛2023年1月1日起执行，望各位员工严格按照公司要求执行，如有违反将按规定给予处罚。
海子乳业。2023年11月05日。
注：1.本片区把辖区内所有终端划分为三类：日进货量≥100元为a类； 100元≥日进货量≥40元为b类；50≥日进货量为c类，团队不包含在内。
2.对于公司安排了其他工作而影响了拜访的，视情况进行酌情调整。
附件3：海子乳业昆明南区送货员工的奖励机制。
海子乳业昆明南区送货员工的奖励机制。
为了加强经送货员的积极主动性及服务意识的不断提高，使公司产品及形象更容易让消费者接受认可，特制订以下的奖励机制：
1严格执行公司产品的**体系，不准出现乱价的一切现象。发现一次口头警告，并负责乱价导致的一切损失，发现两次罚款50元，并承担一切后果；
2对公司出台一切政策执行到底，不允许出现克扣或不执行的现象；
3送货三个月内无投诉现象并与终端店主客情关系较好的，通过业务主管及相关负责人认可的将给予200元每人的奖励；
4业务员与送货员在所负责的区域内自行开发终端或团队的，可以按照要货情况给予奖励。30元—50元每天的一次性奖励50元，50元—100元每天的一次性奖励100元，100元以上的一次性奖励150元，周期为一个月；
5对所负责的终端网点在一年内流失小于5%的，在年底给予500元的奖励；
6对能在公司规定的时间内把产品及时准确，按质按量送到终端网点的，在每月的月会口头表扬，如果送货不到位或出现与店主吵架现象的处罚50元每次；
7.在本区域内，通过送货员努力，同期增长500元\天的货款，公司给予300元\月的奖励；
此规定丛2023年1月1日起执行，望各位员工严格按照公司要求执行，如有违反将按规定给予处罚。
海子乳业。2023年11月05日。
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