一、 市场调查。
中国饮料市场群雄并起，硝烟滚滚，激烈的市场竞争给消费者带来了更大的选择空间，国内饮料市场的品类繁多，出现了碳酸饮料、茶饮料、甁装水、果汁饮料四大饮料品种称霸。
随着社会的发展，瓶装水的需求越来越大。随着人们生活水平的提高，对瓶装水品质要求也要提升，不单要求能解渴就好，而是伴随着一种文化，即能解渴又富有健康、时尚。
福星”水属于瓶装水的一种新产品、新品牌，产品所诉求的重点为富含微量元素和超微量元素的健康矿物质水。根据市场调查，现在市场上诉求点是健康的瓶装水，有农夫山泉、康师傅和娃哈哈、”福星”水在创牌阶段最强劲的对手品牌品牌为农夫山泉、康师傅和娃哈哈。人们每天都要丢失大量水份，每天都需要补充大量水份，并要求即能解渴又伴随健康。
因此健康瓶装水有大量市场需求，福星公司由此特推出”福星”水，以此满足市场要求，趁机占据有利市场，扩大市场占有率。根据市场调研资料显示，在100位成年人的受访者中，
25岁及以下的受访者比例最高，为39.3%；
26－35岁的受访者占21.7%；
36－45岁的受访者占17.1%；
46－55岁及55岁以上的比例分别为16.5%和5.4%。
由此可见，我们所面对的消费群体主要是以青少年人群为主，这样我们就对消费群体有个明确的定位！
二、市场分析。
1、据调查，在100位成年消费者选购饮料时依据的因素：口味好（35%），有名的牌子（23%），**适中（16%），购买方便（9%），只是由于习惯（9%），广告影响（8%）。所以，”福星”水在营销推广主要针对产品的口味、**下功夫通过广告宣传，改变或影响消费者的购买方式和购买习惯。
2、 据调查，”福星”水主要消费群体为青少年、大中学生和中青年，中青年为主要消费群体，大中学生、青少年为第二消费群体。
3、 中青年、青少年和大中学生主要是在大卖场、超市、连销超市、连销便利店、百货商场、冰点等地购买饮料。
三、产品分析。
1、”福星”水是清华大学的一位医药研究博士，在河南豫西大峡谷发现一种特殊矿石，内蕴许多对人体有益的矿物质，并把这些对人体有益的矿物质精心提炼到当地特有的山泉水中，经过5年不懈努力终于研制成功，经检测”福星”水中富含人体必需的40余种微量元素和超微量元素，可调理人体生理机能，补充能量，排除体内毒素，增强综合素质，提高免疫力，激活生命活力。
2、”福星”水应用于生活的其它妙用：
1）作用于蔬菜水果上在祛除残留农药的效果，用浸过该水的布，搽试蔬菜可使其长久存放不变味。
2）洗澡用水与该水比例进行混合，不仅起到比洗温泉更好的效果，还能有效的改善肌肤缺水的病症！
3）口臭、晕车可以得到非常好的效果。
4）养鱼：加入”福星”水不用氧气，但是却可以保障鱼类高效的呼吸，而且由于活性氧的杀菌作用，病原菌无法存活，鱼也就不容易得到病或死亡。
5）喝了”福星”水可以增强身体的机能，引起微小循环能力下降，且增强结于肝脏的酸化作用，降低肝脏的顺应性形成能少激活肝脏蛋白合成活动，可以维持高水平的肝脏微水循环作用及恢复作用。
四、市场细分。
1、包装形式：”福星”水全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
2、品种：斯补特矿物质群矿化水。
3、特性：健康的富含40种微量元素和超微量元素。
4、**：福星”水零售价1.0元（550毫升），2.0元（1.2升）
五、市场定位。
“福星”水属于瓶装水的一种新产品、新品牌，产品所诉求的重点为富含微量元素和超微量元素的健康矿物质水。人们每天都要丢失大量水份，每天都需要补充大量水份，并要求即能解渴又伴随健康。因此健康瓶装水有大量市场需求，福星公司由此特推出”福星”水，以此满足市场要求，我们所面对的消费群体主要是以中青年人群为主，解渴又健康是福星公司始终坚持的宗旨！
六、产品与消费者需求
一个受欢迎的好产品，必定是能够满足消费者的需求的东西。随着入夏的到来，也是瓶装水的销售旺季。人们生活水平的不断提高，对瓶装水品质要求也要提升，不单要求能解渴就好，而是伴随着一种文化，即能解渴又富有健康、时尚的文化气息。
”福星”水正好满足了广大消费者多年以来所追求和向往的心里愿望！属于瓶装水的一种新产品、新品牌，产品所诉求的重点为富含微量元素和超微量元素的健康矿物质水。根据市场调查，现在市场上诉求点是健康的瓶装水，人们每天都要丢失大量水份，每天都需要补充大量水份，并要求即能解渴又伴随健康。
因此健康瓶装水有大量市场需求，福星公司由此特推出”福星”水，以此满足市场要求，趁机占据有利市场，扩大市场占有率。
七、**。“福星”水零售价1.0元（550毫升），2.0元（1.2升），这个**比农夫山泉略低！和康师傅**一样，但是其功能远远高于同类产品！物超所值！
费用预算。媒介费用：xx万元人民币。
**用品：xx万元人民币。
**产品折价：xx万元人民币。
合计：xx万元人民币。
二） 利润平衡点分析。
产品利润=产品单位*产品利率。
产品**：1.0/2.0元人民币。
利润平衡点=推广费用/（品单位*产品利率）*产品单价=1.0/2.0元人民币。
八、渠道。主推**制：河南地区要批发、直销相结合；
优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场供货。对小摊小店小批发，以张贴“福星”水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶烘托气氛，吸引进货。
九、**组合。
一） 人员**：在客流量较大，人员相对集中的售点指派**人员。
二） 销售促进：
1、 上市之初开展为30天的免费品尝活动，每天选择xx有代表性大中型售点，每3天为一个周期。
2、 选择xx家有代表性的售点，开展产品陈列活动。
3、 赠品**。
三） 售点长期**。
1、每瓶按零售价**。
2、买五瓶“福星”水（1.2升）送550毫升“福星”水一瓶。
3、买一箱“福星”水（550毫升），550毫升“福星”三水瓶。
四） 有奖销售。
揭盖有奖：（xx年x月x日——xx年x月x日赠完为止）
一等奖：双人“新马泰”十日游（共10人）
二等奖：海信27寸纯平电视机一台（共100台）
三等奖：三星数码相机一台（共500台）
四等奖：“福星”水（1.2升）一箱（共5000箱）
五等奖：“福星”水（550毫升）一瓶（共20000瓶）
十、广告宣传。
1、 在大河报或人民**每周做三次夹报，为期两个月。
2、 终端展示物料，包括海报、宣传单、吊旗等等。
3、 在交通较重要的要塞，有选择地作刷墙广告，注意福星的统一形象及宣传口号，以此加强福星的宣传力度。
4、 开展一次“福星”水助学的爱心活动，利用新闻引起轰动效应，树立“福星”的良好形象，提高“福星”的知名度和美誉度。
5、 有选择性地在各大中学、青少年宫校、**量多的大型广场开展**活动。
十。一、广告口号。
选择健康，选择“福星”水！
十。二、小结。
在充分调查的基础上，我们紧抓主要问题，把握市场方向，摸透消费心理，对存在问题进行详尽的策划，并加大了策划的总体安排，突出重点。若能按此方案加以实施，相信一定能打开“福星”水的市场。
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