广州市旅游商贸职业学校 2010学年度第一学期 08 级 9班房地产开发经营期末考试题a （考试形式：开卷考试时间：120分钟） 学号班别姓名成绩。
一、单项选择题。 1、房地产的特征的异质性是指房地产产品不可能完全相同 ｂ、房地产产品的性质不相同 ｃ、房地产产品的质量不完全相同 ｄ、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同 ２、形成房地产需求的两个条件是指消费者愿意购买和发展商能够开发产品的数量 b、消费者愿意购买和消费者能够购买的数量 c、开发商愿意开发的数量和消费者能够购买的数量 d、开发商愿意开发的数量和发展商能够开发产品的数量 3、经销商和**商的主要区别在于a、没有区别，只是不同的叫法 b、是否拥有该房地产产品的所有权和使用权 c、经销商属于开发商的子公司而**商是开发商聘请的公司 d、经销商具有较强的经济实力而**商则相对较弱 4、房地产间接销售的优点是可以简化房地产市场交易活动（２）有利于社会专业化分工 （３缓解开发商人、才、物、物等力量的不足 （４有利于房地产企业分散风险 ５、在房地产**活动中，住宅物业与工业物业相比，住宅物业注重要于广告，而工业物业注重于公共宣传 ｂ、人员推销 ｃ、广告 ｄ、销售促进 ６、关于人口增长对房地产市场的影响正确的是人口增长速度快，房地产需求增大 ｂ、人口增长速度快，房地产需求减少
ｃ、人口增长速度对房地产需求有双向的影响 ｄ、人口增长速度对房地产需求无任何影响 ７、房地产企业推出产品之初，把产品**定得尽可能的高，以求在产品生命周期的初期获取高额利润，尽快收回投资的定价策略是指撇脂定价法 ｂ、渗透定价法 ｃ、满意定价法 ｄ、招徕定价法 ８、产品组合的广度是指企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数 ｂ、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种 ｃ、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄 ｄ、企业经营过程中占用资源的多少 ９、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的引导期 ｂ、成长期 ｃ、成熟期 ｄ、衰退期 １０下列说法错误的是开发商融资成本的高低和借贷款资金取得与利率息息相关 ｂ、国家对房地产市场资金的调节主要通过利率工具 ｃ、汇率对国外房地产投资客没有影响 ｄ、如果利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和使用需求 １１购买期房的风险只要表现为产权不清楚 （２不能如期交房 （３偷工减料 （４开发商要求追加款项 １２房地产宣传的功能有扩大影响，提高房地产企业知名度 （２树立房地产企业良好形象 （３处理突发事件，维护房地产企业形象 （４提高销售楼盘的形象 １３进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是工业用房 ｂ、住宅 ｃ、办公用房 ｄ、公益性物业 １４房地产**手段中不属于人员沟通渠有意购买房产的消费者在电视上看到xx楼盘的广告
b、销售人员向来看楼的顾客介绍楼盘基本状况 c、有意购房者从合富的工作人员那知道了碧海湾正在开盘热买 d、开发商向他的好友推荐他的楼盘 15、在房地产市场上，具有最大购买力并且在整个房地产市场上所占比例也是最高的a、26岁以下阶段 a、27—35岁阶段 c、36—55岁阶段 d、56岁以上的阶段 16、两阶段产品定位程序中的第二阶段产品定位的重点在于a、土地的选择b、土地用途及开发周期的确定 c、房地产产品的规划设计、开发形态与开发方式 d、产品的销售 17、房地产新产品包括全新产品 （２换代新产品 （３改进新产品 （４仿制新产品 １８下列购房行为时由于心理动机中的“促因”引起的是由于更加潮流的设计的房子出现而产生的购买 ｂ、由于现居住的房子地点不好而且残破的原因而买新房 ｃ、因为小时候有住海边的梦想而购买海景房 ｄ、想享下午的阳光而购买西向的房子 １９当开发商实力较弱而选择**商实力很强大的时候，在打开销售渠道时使用的商标开发商 ｂ、**商 ｃ、经销商 ｄ、**商 ２０房地产市场是一个（ ）的市场。 a、不完全竞争 b、垄断 c、完全竞争。
二、不定项选择题，每题最少有一个答案是正确的。 1、下面属于房地产市场特征的是a、房地产市场是房地产权益交易市场 b、房地产市场是非区域性的市场 c、房地产市场一个完全竞争的市场 d、房地产市场是一个垄断的市场 2、下列货币政策中，对房地产市场造成影响的是。
a/、货币信用 b、加息 c、汇率 d、降息 3、下列属于影响购房者购房行为主要因素的有a、文化因素 b、社会因素 c、区域环境 d、生活方式 e、家庭人口结构 f、具市中心的距离 g、个人因素 4、市场细分的作用有a、有利于房地产企业发现、分析新的市场机会 b、有利于中小房地产企业开发市场 c、有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力 d、有利于调整房地产企业的市场营销政策 5、下列属于房地产市场细分的原则的是a、可衡量性 b、可进入性 c、可盈利性 d、可行性 e、可靠性 6、下列属于房地产核心产品的是a、资本投资需要b、对房地产附加产品的需求 c、财产保值增值的需要d、炫耀心理的需要 e、居住、办公和生产经营需要 7、下列属于房地产开发费用的是a、开发成本b、土地出让金c、前期工程费 d、公共配套设施费 e、开发期间税费d、销售费用 8、属于房地产产品定价方法的是a、成本导向定价法 b、尾数定价法c、竞争定价法 d、首尾定价法e、需求定价法f、市场比较导向定价法 9、下列属于房地产营销渠道的作用a、良好的营销渠道有利于加速房地产企业的资金周转 b、良好的营销渠道有利于提高经济效益 c、良好的营销渠道有利于生产者和消费者的沟通 d、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的资金** e、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的经营管理水平 10、当你是一家房地产销售**公司的老板的时候，在营销渠道选择的时候，你应该考虑市场因素 ｂ、房地产产品因素 ｃ、市场指竞争因素 ｄ、资金因素
三、从房地产开发经营的角度来解析下列名词。 １房地产市场 ２、目标市场 /３集中性营销房地产产品定位房地产市场需求垂直价差差别定价策略分销渠道房地产**房地产定价目标
四、根据材料，回答下列问题。 在学校旁边的那块空地上，由醉茗地产开发了一个中高档的楼盘，名字叫做“茗苑”。楼盘由四栋18层的楼宇组成，户型有一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房一厅、三房两厅、四房一厅及四房两厅，面积从60平方米到200平方米都有。
请回答1、请对当地的市场影响环境进行简要的分析2、请对来此楼盘购买房产的消费者的行为进行分析3、请你针对该楼盘进行目标市场营销分析4、请你对该楼盘进行产品策略分析。
5、请你对该楼盘进行进行**进行策划6、请你为该楼盘进行选择合理的营销渠道并说明原因7、请你做一份该楼盘**计划书。
房地产市场营销试卷A
湖南都市职业学院2010年下学期2008级期末考试。一 单项选择题 共20分，每小题2分。1.下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是 a.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率。b.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了。c.房地产开发企业对营销活动的管理应当实...
房地产市场营销
市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法 我是在市场营销的熏陶下成长的 市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。一 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是 了解消费得的需求，运用合适的产...
房地产市场营销
当前房地产市场营销模式的 目前，房地产企业面临土地资源稀缺 住房需求下降 房产 持续 住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。房地产形势营销策略全面质量营销。一 房地产营销面临的新形势。资金 土地和消费者是房地...