摘要：房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。
关键词：房地产；市场营销；策略。
中图分类号：f293.3文献标识码：a文章编号：1001-828x（2011）08-0177-02
随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。
与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经历，对此有以下三点认识：
一、房地产市场营销的涵义。
市场营销一词最早出现在2023年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普·科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
”随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。
房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种**手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。
二、目前房地产营销存在的主要问题。
房地产市场营销策略及其应用
一 房地产市场营销概述。美国 现代营销学之父 菲利普？科特勒认为，市场营销是集体或个人通过自身创造或进行 与他人交换产品或者价值，以满足需求的一种社会和管理的过程。市场营销其实是围绕市场这个中心，以营销为手段，以满足市场需求为目的，以实现经营利润为最终目标。随着商品经济的高速发展，市场营销逐渐与房地...
房地产市场营销策略
摘要 中国的房地产市场在经过2009年的快速 阶段后，目前国内房地产市场竞争异常激烈，由于国家出台了从紧的货币政策，房价出现了下降的情况，市场出现了拐点。本文就现阶段房地产的营销策略提出了一些看法。关键词 房地产市场 营销策略 中图分类号 f293.33 文献标识码 a 文章编号 中国的房地产市场在...
房地产市场营销转型策略
主讲人 吴洪刚博士。第一章 房地产企业面临营销环境。1 正确判断房地产的发展趋势。2 同质化竞争时代的结束。3 房地产的行业特征对市场营销的影响 不可移动性 长期使用性 附加收益性 易质性 资本与消费品两重性 政策影响性 社区影响性等 4 房地产营销模式的的转型。5 行业由共赢竞争转向零和竞争。6 ...