[摘要]中国的房地产市场在经过2023年的快速**阶段后，目前国内房地产市场竞争异常激烈，由于国家出台了从紧的货币政策，房价出现了下降的情况，市场出现了拐点。本文就现阶段房地产的营销策略提出了一些看法。
关键词]房地产市场；营销策略； **。
中图分类号：f293.33 文献标识码：a 文章编号：
中国的房地产市场在经过2023年的快速**阶段后，由于国家出台了从紧的货币政策和限制国外热钱进入中国房地产业的规定后，在大部分城市，房价出现了下降的情况，市场购买者观望气氛浓烈，在这样的宏观大环境下，能否制定合同的营销策略，打开市场的缺口，在房地产市场已经出现拐点的情况下，取得优异的销售业绩，对于房地产企业来说，将显得十分重要。本文介绍了房地产营销管理的概念和发展阶段，分析了房地产营销现阶段存在的问题，提出了解决这些问题的措施。
一、房地产营销概念和发展阶段。
一）市场营销的概念。
房地产市场营销是指房地产企业为了实现经营目标，创造，建立和保持与目。
标市场之间相互协作的伙伴关系，对开发项目进行定位，分析，策划，营销和售后服务等的一系列过程。
二）市场营销的发展阶段。
房地产营销观念是客观经济环境的产物，并非在商品经济开始时与生俱来的，它是在一系列销售发展经历了以下五个阶段。
1、建设观念阶段。
在计划经济时代，房地产概念等同于简单的房产建设概念。
2、楼盘观念阶段。
在这阶段，我国经济转为市场化，房地产业也形成了楼盘销售的雏形，但大部分项目的开发意识依然没有跟上市场。销售时没有完整合理的计划内，开发项目充满了产品观念。
楼盘推销观念阶段；在这阶段，开发项目选择楼盘几个的显著特征并施行差价策略，向消费者传导**优势，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多品质相同楼盘的选择过程中脱颖而出，**观念在这阶段起了重要作用。
**观念在中国的消费中起到十分重要的作用，也是楼盘推销观念的一个必须要正视的问题。
房地产市场营销转型策略
主讲人 吴洪刚博士。第一章 房地产企业面临营销环境。1 正确判断房地产的发展趋势。2 同质化竞争时代的结束。3 房地产的行业特征对市场营销的影响 不可移动性 长期使用性 附加收益性 易质性 资本与消费品两重性 政策影响性 社区影响性等 4 房地产营销模式的的转型。5 行业由共赢竞争转向零和竞争。6 ...
房地产市场营销的策略分析
作者 应明邱思雨。现代交际 2016年第23期。摘要 当前，由于前期房地产市场的快速发展，导致大量的商品房积压。国家也出台了一系列的利好政策来助力房地产市场的去库存问题的解决。本文主要 房地产市场营销策略。关键词 房地产市场营销策略分析。中图分类号 f2933文献标识码 a文章编号 1009 534...
房地产市场营销组合策略分析
导读 房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4p策略 产品策略 策略 营销渠道策略 策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。策略有两种 一是成本 竞争定价策略，简便易行，能 最清楚地知道自己能赚多少利润 却具有定价过高产品滞销...