【摘要】市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。从传统经济学的角度上讲，制定合理而具有潜力的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力，对于房地产企业这个微观个体而言，市场营销是其最终获取利润并在激烈的市场竞争中立足的制胜法宝。文章从不同角度分析了房地产市场营销策略。
【关键词】房地产市场营销策略。
一、房地产产品概念分析普通老百姓通常把房地产理解为写字楼、住宅等，即具有某种特定物质形状和用途的物业。而现代市场营销理论认为，房地产产品不仅仅限于有形物品，它是人们通过交换而获得需求的满足，是消费者所期望的实际利益。因而，凡是提供给市场的能够满足消费片或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。
其内涵不仅包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等，还包括可以给消费者带来的附加利益，如心理上的满足感等。因而产品可以理解为核心产品、有形产品和外延产品三者的有机结合。网络经济时代产品策略是房地产营销组合的重要组成部分，但是随着社会的网络化和信息化进程，产品策略中信息因素所占的比重越来越多。
消费者的意愿将在产品策略中得到更多的体现，不再是消费者被动地适应房地产开发商的产品，而是开发商为满足顾客需求而进行产品开发，所以网络时代市场营销观念将得到更完全的实践。传统意义上的房地产产品是一种物理的概念，物业总是实实在在的东西。而信息社会中产品概念会发生变化，从物质的概念演变为一个综合服务和满足需求的概念，也就是说，房地产企业**的不光是一些物质产品，还有一系列服务。
例如消费者还可以通过网络向房地产公司订制自己的房屋，确定楼层、朝向、内部结构、面积等，房地产开发企业综合这些信息进行个性化设计，实现房地产业的一对一营销。同时房地产公司通过对这些问题的统计和分析，能够准确及时地确定什么类型的人需要什么样的产品，原有的设计在哪些方面不能满足他们的需求，消费者认为有哪些不便等等。统计分析结果就奠定了房地产公司下一步开发的方向。
二、房地产**的组成因素房地产**受多种因素影响，且随时间、地区不同存在较大差异，主要可以分为两大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地产开发商在开发经营过程中所投入的总费用，包括地租、征地和拆迁补偿费、前期工程费、房屋建筑安装费、基础设施建设费、管理费、贷款利息、税金和利润等，这是房地产**的主要决定因素。供求因素是指市场上的总供给和总需求状况，供大于求，****；供不应求，**上升。
供求因素又受到经济因素、社会因素、政治因素和竞争者行为等因素的影响。一般来说，经济增长、金融景气、政治稳定时期，社会总投资增加，土地需求也会相应增加，致使地价房价**，反之就会造成房地产**的下降。
房地产市场营销策略
摘要 中国的房地产市场在经过2009年的快速 阶段后，目前国内房地产市场竞争异常激烈，由于国家出台了从紧的货币政策，房价出现了下降的情况，市场出现了拐点。本文就现阶段房地产的营销策略提出了一些看法。关键词 房地产市场 营销策略 中图分类号 f293.33 文献标识码 a 文章编号 中国的房地产市场在...
房地产市场营销转型策略
主讲人 吴洪刚博士。第一章 房地产企业面临营销环境。1 正确判断房地产的发展趋势。2 同质化竞争时代的结束。3 房地产的行业特征对市场营销的影响 不可移动性 长期使用性 附加收益性 易质性 资本与消费品两重性 政策影响性 社区影响性等 4 房地产营销模式的的转型。5 行业由共赢竞争转向零和竞争。6 ...
房地产市场营销的策略分析
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