武汉·金地中心城项目。
营销策划报告。
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姓名：目录。
第一篇环境分析。
1-1 市场分析。
1-2 区域房地产住宅市场状况。
1-3 项目介绍与分析。
第二篇 swot分析。
2-1 项目优势。
2-2 项目缺点。
2-3 项目机会点
2-4 项目策略。
2-5 **策略。
第三篇项目定位。
3-1 客户定位
3-2 项目定位。
3-3 定位支撑。
3-4 消费能力分析。
第四篇营销战略。
4-1 整体战略。
4-2 宣传策略及渠道。
4-3 **策略。
第五篇营销推广策略。
5-1 推广渠道。
5-2 推广进度。
5-3 筹备期推广策略及工作安排。
5-4 开盘推广策略及手段。
5-5 现场开盘活动。
第一篇 1-1.市场分析。
宏观市场分析。
2023年，武汉楼市绝地**。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。
抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2023年，武汉楼市将难见08年疯狂**的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。
区域市场分析。
光谷领衔——大武昌强势外拓。
一、 经济发展。
光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企业群。
2023年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设，28个项目总投资31.5亿元。
长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2023年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元，增长50.
2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用明显。
2023年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。
二、 光谷环境。
1、 产业环境。
开发区内汇集了以武汉·中国光谷---光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。
2、 人文环境。
东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集：
18所全国知名高等院校。
教授级科研人员共8000余人。
在校大学生共50万人。
每年毕业大学生50000余人。
依托雄厚的科研力量，提供专项研发**，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发基地，拥有国内一流院校及完善的创新新孵化机制，推崇以人为本的现代生活及创业环境。
56个国家、省部级科研机构。
12个国家重点实验室。
65个国家重点学科。
7个国家工程技术研究中心。
多名两院院士。
3、 自然环境。
本区域气候属北**带湿润季风气候，四季分明，年平均气温16.3℃，年日照总时数1810小时——2100小时，年平均可日照总时数4450小时，年降水。
1150mm——1450mm.
一 .光谷房地产发展历程。
2023年，武汉市**亮出了光谷牌的城市发展战略，从此打破了光谷房地产的沉寂。该地聚集了18所全国著名高等院校、56所省部属科研院所以及20多万名各类专业科技人员。
2023年后，万科、保利等大型地产大鳄的进驻，使得光谷地产更是一片灿烂。
2023年是快速发展的一年，众多的大型项目逐步推出，光谷的名声再次推至一个高点。
2023年大面积开发依旧以关山外围为发展方向，关山一路部分楼盘的交房，使得当地居住人气在直线上升，更多的顾客也把目光放到了那里。
2023年随着关山房地产迅猛的增长，不断有大型社区型楼盘相继推出，加速了市场的竞争力，并催化了各楼盘的品质不断的提高。
关山房地产市场最早源于当代物业对当代花园的开发。尽管受当时武汉整体房地产开发、消费水平较低的影响，但该项目仍然开发成功。紧追而上的华城新都、水蓝郡、学府家园等，成为关山从起步到火热的发展过程的见证，“高知人文住宅”是光谷楼盘的代表形象。
随后，在光谷经济快速发展的影响下，国内众多知名开发商纷纷看好关山楼市开发前景，抢滩光顾，如保利、万科、恒大、卧龙等，诸多实力开发商的进驻抬升了区域楼盘的品质，同时也使竞争更加激烈。
二．光谷部分在售楼盘一览表。
1-3.武汉金地中心城项目介绍与分析。
武汉“金地中心城”居住区位于武汉市武昌洪山区。基地大致呈不规则矩形，南北长约300米，东西向长约280米，总用地面积为7.11公顷。
基地北临雄楚大街，东与经管大学相邻，基地中间有规划道路穿越。地块周围高校林立，毗邻光谷和东湖高新技术开发区；距基地南侧800米处有武汉著名景观水域之一的南湖，人文及景观资源得天独厚。基地内部地形高差较大，整体呈北高南低的形态，最高点与最低点高差达10米，形成独特少有的坡地景观。
贯穿于整个规划中的核心元素就是中心绿化空间，它决定了建筑单体的规划布局，其他主要元素如人行林荫大道、散步道、广场休闲设施的设计均将建筑形式与自然景观有机结合。
住区以规划路为界，定位为东块的白领商住区以及西块的景观居住区。东地块迎合受众的需求开发以小户型为主的白领公寓以及苏荷酒店，建筑布局井然有序；东块地区则强调舒适自然的居住体验，住宅布局错落而有张力，同时尊重充分现有地貌，自北向南塑造高低错落、有山地建筑趣味的景观住区。地块核心组团设计**景观绿地，起到“外观南湖，内拥园景”的效果。
在设计中，我们强调主要轴线对小区形态的控制作用。整个小区沿东西景观轴线展开，将建筑散布在其中，以道路、绿化、公建等把其余住宅有机地串联成一体。充分利用地形的规划设计使得小区内部步移景异，公共交往的空间更为丰富而有趣味。
在住宅群体空间组合上，一方面以有利于创造丰富的空间景观为原则，另一方面强调等值观念，办求将环境优势与每幢建筑相结合。将高层住宅组团布局，形成小区环抱聚合的空间形态，符合风水学中的“聚气”概念；在加强空间围合的同时，注重日照、朝向的均好，以适应当地的气候持点。通用建筑的组合与空间的渗透，使小区平面构图富有节奏韵律美，开阖有序。
项目是由湖北天地房地产开发与限公司和武汉金地房地产开发****投资开发建设的，占地77283平方米 ，建筑面积约317966平方米，绿化率为35.24%，容积率为3.89。
金地中心城由规划路分为东西两区，东区4栋，西区10栋，由1栋32层的酒店式公寓及13栋30-33层的高层住宅组成，金地中心城推出地户型主要集中于89——120平米的两室、三室，共计300多套。
项目北可看见东湖，南可看见南湖，外部景观优越，项目内部景观充分利用原有的地形地貌，打造出具有高低错落的山地趣味园林景观。每一栋楼下面都园林组团，还有贯穿园区的1000米的韵律缓跑径将园林组团相连，使小区园林更具参与性。
金地中心城步行到鲁巷广场只要十多分钟。门口就是公交车站，有十几条公交线路，可以方便到达武汉三镇。
交通图：物业类别住宅、公寓、商住楼项目特色配套商品房，教育地产
建筑类别高层装修状况毛坯。
物业地址金地中心城位于洪山区东湖高新技术开发区雄楚大街908号（武汉工程大学斜对面）
交通状况金地中心城华城新都站。
当前**均价6800元/平方米。
特色点评：在光谷，金地中心城顾名思义，“中心级”地段而建。几个月前的初露锋芒凸显出大家风范；而后勇夺年度住宅新地标引来了更多的关注。
户型产品多元，对于光谷置业者们来说，他们的专业度更懂得分辨何处该出手。
性价比星级：★★
项目临近的交通路网发达。
项目紧邻中环线，地铁二号线，光谷一路贯穿项目南北。珞瑜路，关山大道、鲁磨路、民族大道等城市主干道网织其间，并与进出武汉门户的城际高速相通。
项目所处环境的高校林立，是修身的理想居所。
地块周围高校林立，毗邻光谷和东湖高新技术开发区；距基地南侧800米处有武汉著名景观水域之一的南湖，人文及景观资源得天独厚。基地内部地形高差较大，整体呈北高南低的形态，最高点与最低点高差达10米，形成独特少有的坡地景观。
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