石家庄财经职业学院。
2019-2020学年第一学期。
市场营销策划实务》教案。
石家庄财经职业学院制。
教案（教学内容）
第一步：给学生讲解本课程教学计划简介、本课程主要讲授内容、本课程对学生的要求等。
第二步：引入农夫山泉案例。
1.引例：农夫山泉。
在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。
2023年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2023年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位**的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的**的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。
2．通过引例，体会农夫山泉策划广告的魅力。
第三步：讲授理论内容
一、营销策划的含义和原则。
1.含义。一个字 ：计、谋。
二个字 ：计谋、计划、谋划、筹划、谋略、策略、对策。
三个字以上：运筹帷幄、未雨绸缪、凡事预则立不预则废。
讲一个自己做过的策划故事：创意、手段、效果。
2.原则。1．战略性原则 5．权变性原则
2．信息性原则 6．可操作性原则。
3．系统性原则 7．创新性原则。
4．时机性原则 8．效益性原则。
二、营销策划的构成要素及主要类型。
构成要素。1.营销策划目标。
2.营销策划主体。
3.营销策划信息。
营销策划的主要类型。
1.按营销策划的主体划分，可分为企业内部自主型策划和外部参与型策划。
2.按照营销策划的客体划分，分为整合营销策划、市场营销战略策划、市场调研策划、新产品开发策划、**策略策划、营销渠道策划、**策划、企业形象策划。
3.按策划的层次划分，分为营销战略策划、营销战术策划。
三、营销策划方案结构及撰写流程。
1.营销策划书的撰写原则。
逻辑思路强。
简洁朴实。可操作性强。
新颖的创意是策划的灵魂。
2.营销策划书撰写流程。
第四步：小结——回顾。
1.整理整节课的内容，带领学生回忆。
2.归纳总结本次课重难点。
3.思考练习与作业布置。
复习思考题
1.什么是市场营销策划？
2.为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科？
营销策划市场营销策划实务教学大纲
市场营销策划实务 第二版 教学大纲。课程名称 市场营销策划实务。适用专业 市场营销。学时 72学分 4 课程类别 专业技能课。课程性质 必修课。选修课程 市场营销基础 管理学基础。1 课程定位。本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划在我...
市场营销策划教案
市场营销专业。市场营销策划 教案。执笔人 尹淑蕾。第一章市场营销策划概论。教学要求 通过本章的学习，让学生掌握策划与市场营销策划的基本概念及基本要素，掌握市场营销策划的基本特点和市场营销策划的主要内容。初步具备营销策划个案分析的能力。教学重点与难点 1.市场营销策划的基本特点和主要内容。2.运用理论...
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