《市场营销学》
实践教学指导书。
学年 2011-2012
学期 i适用专业市场营销。
班级商b1041-2，b061-2
指导教师熊雅涵。
2024年8月26日。
实验须知。商学院实验教学中心。
目录。实验一 【综合】【必修】市场营销战略模拟（2学时） 1
实验二 【综合】【必修】产品生产（2学时） 2
实验三 【综合】【必修】产品销售模拟（2学时） 3
实验一市场营销战略模拟。
实验目的】1）掌握如何根据市场营销环境和企业相关信息制定stp战略。
2）掌握企业竞争战略的制定思路。
实验条件】、个人计算机一台。
、个人计算机中预装windows98操作系统和浏览器。
、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件。
知识准备】市场营销环境分析，stp战略相关理论，竞争战略相关理论。
实验内容与步骤】
内容：每位同学利用模拟软件注册自己的公司。根据本实验产品的特点并查阅网络相关资料，为各自的企业制定stp战略和竞争战略。
实验步骤：1.开启计算机。
2.进入因纳特市场营销模拟软件。
3.学生注册，待老师审核后获得用户名及密码，进入实战模拟操作页面。
4.注册公司。
5.了解本公司所在市场及所生产产品的相关信息，查阅相关资料，为企业制定stp战略和竞争战略。并上传。
实验考核要求、评分标准】
1. 学生上传stp战略和竞争战略的同时，必须将其写入实验报告。
2. 可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。
实验二产品生产模拟。
实验目的】使学生了解产品生产流程，学会合理配置生产物资和资金的同时，生产适销对路的产品。
实验条件】、个人计算机一台。
、个人计算机中预装windows98操作系统和浏览器。
、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件。
知识准备】本实验需要的理论知识：市场营销学，产品管理相关理论
实验内容与步骤】
内容：每位同学使用营销软件模拟产品生产的全部流程，每位同学在本实验学时内必须至少完成10轮生产活动。
步骤：一． 教师演示操作方法。
二． 学生进入产品生产页面，根据本企业需要进行产品开发。
三． 选择产品生产的数量，档次。
四． 为产品设计包装。
实验考核要求、评分标准】
1.实验报告需写明本次实验的完成过程和心得体会。
2. 可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。
实验三产品销售模拟。
实验目的】使学生了解产品销售流程，学会合理分配企业资源以协调各项销售相关的活动，例如产品的定价，设计及刊登广告，开发销售渠道，**方法及费用安排等等。最终实现企业利润最大化。
实验条件】、个人计算机一台。
、个人计算机中预装windows98操作系统和浏览器。
、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件。
知识准备】本实验需要的理论知识：市场营销学，销售管理相关理论
实验内容与步骤】
内容：为产品定价，设计广告，选择广告**，开发销售渠道完成产出产品的销售活动，并上传软件中要求的相关报告，最后老师综合评估每位同学的完成情况。
步骤：1. 教师演示操作方法。
2. 学生进入产品定价页面，综合产品的成本，市场情况，盈利目标等信息为产品制定合理**。
3. 为产品设计广告，根据需要选择**发布广告。
4. 开发销售渠道完成所生产产品的销售。
5. 重复生产和销售活动直至实验结束。
实验考核要求、评分标准】
1.实验报告需写明本次实验的完成过程和心得体会。
2. 可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。
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