国际市场营销练习题。
一、 名词解释:
1。文化:是一个由社会(集体)所需要的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及其它能力和习惯等构成的复杂整体。
2。文化借鉴:指人们在解决社会问题过程中,会借入一些被认为是有用的其他文化,并会对它进行调整,使之适应社会发展需要的行为称为文化的借鉴。
3。文化适应(cultural adaptation) 是指忍受、认同并接受其他文化,不与当地的传统、宗教禁忌相冲突,既保持本国文化特点,又理解并乐于适应文化差异。
4.政治风险(political risk)是指跨国公司经营活动中,由于东道国政局或政策的不稳定以及**干预经济的行为,导致外国投资者在该国遭受损失的不确定性。
5.国际争端(international disputes)是指来自两个不同国家的法人之间产生的冲突和矛盾。
6.国际市场产品变更策略:是指企业把在母国销售的产品,根据东道国目标市场上消费者对产品的需求作某些变更后投向国际市场的策略。这是适应国际市场上消费者对产品需求的差异性所采用的策略。
7.全球品牌(global brands)是指在全世界范围内使用的某个名称、术语、记号、符号、设计或以上这一切的组合,旨在标识某一企业的商品或服务,以区别竞争对手。
8.原产地效应(country of origin effect,coe)是指产品的设计、制造、装配国对消费者评价产品所产生的影响。
9.反向**是指买方不用或较少使用现金支付货款,而是采用其他方式来促成交易的达成。采用反向**的原因为:
10.转移定价”,指跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部**,它不受国际市场供求关系的影响,只服从于跨国公司的全球战略目标和跨国公司全球利益最大化目标。
11.分销渠道亦称销售渠道、营销渠道。是指产品(商品或劳务)从生产者流向最终顾客所依赖的一整套相互依存的组织。
二、 填空题:
1. 国际营销的基本形态:对外营销、国外营销、多国营销。
2. 国际营销理念的演进:传统营销理念、现代营销理念、营销战略观念、全球营销理念
3. 国际营销与国内营销的区别:营销环境不同、经营方式不同、营销策略手段不同、管理难度不同。
4. 营销的可控因素:产品、**、**、分销渠道
5. 文化环境的基础:历史与地理。
6. 文化的特征:文化是习得的、文化是共享的、文化是规范性的。
7. 产生文化变革阻力的因素:民族中心主义倾向、个体障碍、文化惰性和维模。
8. 文化价值观表现在:权力距离指数,个人主义指数,不确定性规避指数,男性化指数、长期取向文化。
9. 国际市场营销中的政治风险主要体现在:政局风险、产权风险、经济风险。
10。国际市场营销中的产权风险主要指:没收、征用和本土化。
11.国际争端的法律途径:司法诉讼、仲裁。
12.国际市场营销的国家环境包括母国环境和东道国环境。
13.东道国环境的评价方法:障碍分析法,冷热国对比分析法,抽样评估法,动态分析法,等级评分法。
14。市场营销调研中定性调研的具体方式有:焦点小组访谈法、深度访谈、投射法。
15.市场营销调研中定量调研的具体方式有:访问法、观察法、实验法。
16.新产品的类型有:全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。
17.整体产品的概念包含:核心产品、有形产品、附加产品。
18.国际品牌的建立原则:合法性、独特性、适应性、提示性、稳定性、简明性。
19.反向**的类型:易货**;补偿交易;回购**;互换**。
20.分销渠道的职能:产品转移、促进销售、信息反馈、提供服务、资金融通。
21.影响国际分销渠道选择的因素:成本、资本、控制、覆盖面、产品特性、连续性。
22.国际广告按照广告的目标不同可以分为三类:⒈通知型广告 ;⒉说服型广告;⒊提醒型广告。
三、简答题:
1.产品的生命周期分为几个阶段,各阶段有什么特点?(略)
2.产品的生命周期分为几人阶段,在产品生命周期的不同阶段采取的主要营销策略有哪些?(略)
3.简述国际市场营销的强制性适应,影响强制性适应的因素有哪些?
是指国际市场营销产品为满足东道国的一些基本要求而对产品进行的适应性改动,如不改动将无法进入东道国市场。
其影响因素为:产品标准与使用条件;经济发展水平;政策法规;地理环境。
4.简述国际市场产品标准化策略,选择该策略的条件是什么?
是指企业向不同国家或地区的所有市场提供标准相同的产品,实施前提是市场全球化。
选择该策略的条件:需求具有更多共性;生产具备规模经济的产品;竞争环境及企业优势独特。
5.什么是**升级,导致**升级的因素有哪些?
**升级是指在国际市场上除传统意义上的超额利润外,导致商品**在东道国和母国之间不成比例的差异的现象。
导致**升级的因素有:
税收、关税和行政管理费。
通货膨胀与通货紧缩。
汇率波动与币值变动。
中间商和运输成本。
6.什么是转移定价,转移定价的优势是什么。
转移定价”,指跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部**,它不受国际市场供求关系的影响,只服从于跨国公司的全球战略目标和跨国公司全球利益最大化目标。
应对东道国的政治风险。
应对通货膨胀。
应对东道国外汇风险、资金管制风险。
实施企业资源的全球有效配置。
有效实现跨国公司长远目标。
推进跨国公司在东道国的经营战略。
7.跨国公司在构建分销模式时,通常需要考虑哪些因素?
中间商的服务 、中间商的经营范围 、中间商的成本与利润 、分销渠道长度、非正式分销渠道 、存货限制 、权利与竞争。
8.简述**的组织的作用及影响**组合的因素。
**组合的作用: ⒈传播信息;⒉促进销售;⒊树立企业和产品形象。
影响**组合的因素 ⒈目标市场特性;⒉**目标;⒊产品类型;⒋产品生命周期;⒌消费者的购买阶段;⒍**费用。
市场营销期末考试试卷
一 名词解释 4 5 1.市场营销。2.市场细分。3.产品生命周期。4.最高利润定价法。5.二 选择题 每题至少有一个选项是符合题意的,全部选对得3分,选错 多选 漏选不得分 1.市场营销4p策略指的是策略。a.产品 b.产品 品牌。c.渠道 d.渠道 推销。2.消费品市场分为市场。a.非耐用品b....
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