简答：3*10 名词解释：5*4 单选：10*2 计算：1*10 案例分析：1*25
1、房地产市场营销的概念：是房地产企业以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的， 对企业全部经营活动所进行的管理过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、产品定价、分销渠道选择、**等一系列活动。
几种营销观念的比较（**）：
二、一体化发展战略：房地产企业就在**、产销方面的“业务链”上拓展业务领域，以增强企业的优势和竞争力，这种发展战略叫一体化发展战略，又称一贯性发展战略。依据企业在“业务链”上延伸的方向不同，分为后向一体化、前向一体化和水平一体化三种类型。
三、房地产市场营销微观环境分析：微观环境是由与企业营销活动发生直接关系的各种市场参与者构成，是由直接影响房地产企业市场营销活动的因素构成，包括：企业、**者、营销中介、消费者、竞争者以及公众等。
房地产市场营销的宏观环境：自然环境、人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境。
4、房地产市场调研的概念：是指以房地产市场为对象，运用科学的方法有针对性的、系统的、收集、整理、分析和研究与房地产项目相关的市场信息，为企业组织策划合理的房地产营销方案提供客观依据的过程。
五、房地产购买动机的特征：1购买动机的多重性2购买动机的多发性3购买动机的潜在性。
房地产购买动机的种类（心理）：1求实购买动机2求新购买动机3求美购买动机4求廉购买动机5求名购买动机6好胜购买动机7癖好购买动机。
六、（一）房地产目标市场营销策略。
1）市场整体策略，又称无差别策略，是只设计生产一种产品，一种市场组合策略满足所有消费者的市场需求。
2）市场细分化策略，又称市场差别策略，是设计生产多种产品、多种市场组合策略分别满足不同的消费者---分市场需求。
3）市场密集型策略，又称集中营销策略，是设计生产一种产品，一种市场组合策略满足一个或少数几个分市场的需求。
二）房地产市场细分的概念：是指根据房地产消费需求与欲望的差异，把整个房地产市场划分为若干个消费者群，每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。
七、核心产品、形式产品和附加产品作为产品的三个层次是不可分割并紧密相连的，他们构成了产品的整体概念。
形式产品：是房地产产品的第二层次，是房地产核心产品的基本载体。一般包括以下几个方面：
房地产的区位、质量、外观造型与建筑风格、建筑材料、色调、名称、建筑结构与平面布局、室外环境等。
延伸产品：又称附加产品，是房地产产品的第三层次。一般表现为房地产产品销售过程中的信息咨询、房地产产品说明书、按揭保证、装修、代为租赁以及物业管理等。
房地产生命周期理论：房地产生命周期是指房地产产品从进入市场开始，直到退出市场为止所经历的全部过程。
典型的房地产产品生命周期分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。
八、（1）房地产营销渠道概述：
房地产营销渠道是指：相互配合起来开发、销售和消费某一房地产开发商的房地产项目的所有企业和个人。
含义：起点是房地产商品的所有者，终点是消费者；积极参与者是流通过程中的各类中间商。
2）类型：直接渠道：开发生产者---消费者。
一型渠道：开发生产者---经营商---消费者。
二型渠道：开发生产者---**商---消费者。
三型渠道：开发生产者---经营商---**商---消费者。
九、（1）成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售**，加成的含义就是一定比例的利润。p=c(1+r)
例如，某商品住宅项目的总成本为25万元，成本加成率为20%，则该产品的售价为：p=c(1+r)=25(1+20%)=30（万元）
优点：着眼于成本，计算方便。
确定：忽视了市场需求和企业竞争对**的影响。
2）房地产定价方法：1成本导向定价法2需求导向定价法3竞争导向定价法。
3）销量导向的定价目标：保持或扩大市场占有率，增加销售量；竞争导向的定价目标；生存导向的定价目标；利润导向的定价目标：利润是企业生存和发展的必要条件，是企业营销的直接动力和追求的基本目标之一，因此，许多企业都把利润作为重要的定价目标。
十、（1）房地产**的实质是信息沟通活动。所谓沟通，是指沟通者（即信息提供者或发送者）发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接收者，包括听众、观众以及读者等）以影响其态度和行为的过程。
2）房地产**的概念：指房地产企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客做出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。
简答：3*10 名词解释：5*4 单选：10*2 计算：1*10 案例分析：1*25
2、房地产市场营销的概念：是房地产企业以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的， 对企业全部经营活动所进行的管理过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、产品定价、分销渠道选择、**等一系列活动。
几种营销观念的比较（**）：
二、一体化发展战略：房地产企业就在**、产销方面的“业务链”上拓展业务领域，以增强企业的优势和竞争力，这种发展战略叫一体化发展战略，又称一贯性发展战略。依据企业在“业务链”上延伸的方向不同，分为后向一体化、前向一体化和水平一体化三种类型。
三、房地产市场营销微观环境分析：微观环境是由与企业营销活动发生直接关系的各种市场参与者构成，是由直接影响房地产企业市场营销活动的因素构成，包括：企业、**者、营销中介、消费者、竞争者以及公众等。
房地产市场营销的宏观环境：自然环境、人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境。
5、房地产市场调研的概念：是指以房地产市场为对象，运用科学的方法有针对性的、系统的、收集、整理、分析和研究与房地产项目相关的市场信息，为企业组织策划合理的房地产营销方案提供客观依据的过程。
五、房地产购买动机的特征：1购买动机的多重性2购买动机的多发性3购买动机的潜在性。
房地产购买动机的种类（心理）：1求实购买动机2求新购买动机3求美购买动机4求廉购买动机5求名购买动机6好胜购买动机7癖好购买动机。
六、（一）房地产目标市场营销策略。
4）市场整体策略，又称无差别策略，是只设计生产一种产品，一种市场组合策略满足所有消费者的市场需求。
5）市场细分化策略，又称市场差别策略，是设计生产多种产品、多种市场组合策略分别满足不同的消费者---分市场需求。
6）市场密集型策略，又称集中营销策略，是设计生产一种产品，一种市场组合策略满足一个或少数几个分市场的需求。
二）房地产市场细分的概念：是指根据房地产消费需求与欲望的差异，把整个房地产市场划分为若干个消费者群，每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。
七、核心产品、形式产品和附加产品作为产品的三个层次是不可分割并紧密相连的，他们构成了产品的整体概念。
形式产品：是房地产产品的第二层次，是房地产核心产品的基本载体。一般包括以下几个方面：
房地产的区位、质量、外观造型与建筑风格、建筑材料、色调、名称、建筑结构与平面布局、室外环境等。
延伸产品：又称附加产品，是房地产产品的第三层次。一般表现为房地产产品销售过程中的信息咨询、房地产产品说明书、按揭保证、装修、代为租赁以及物业管理等。
房地产生命周期理论：房地产生命周期是指房地产产品从进入市场开始，直到退出市场为止所经历的全部过程。
典型的房地产产品生命周期分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。
八、（1）房地产营销渠道概述：
房地产营销渠道是指：相互配合起来开发、销售和消费某一房地产开发商的房地产项目的所有企业和个人。
含义：起点是房地产商品的所有者，终点是消费者；积极参与者是流通过程中的各类中间商。
2）类型：直接渠道：开发生产者---消费者。
一型渠道：开发生产者---经营商---消费者。
二型渠道：开发生产者---**商---消费者。
三型渠道：开发生产者---经营商---**商---消费者。
九、（1）成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售**，加成的含义就是一定比例的利润。p=c(1+r)
例如，某商品住宅项目的总成本为25万元，成本加成率为20%，则该产品的售价为：p=c(1+r)=25(1+20%)=30（万元）
优点：着眼于成本，计算方便。
确定：忽视了市场需求和企业竞争对**的影响。
2）房地产定价方法：1成本导向定价法2需求导向定价法3竞争导向定价法。
3）销量导向的定价目标：保持或扩大市场占有率，增加销售量；竞争导向的定价目标；生存导向的定价目标；利润导向的定价目标：利润是企业生存和发展的必要条件，是企业营销的直接动力和追求的基本目标之一，因此，许多企业都把利润作为重要的定价目标。
十、（1）房地产**的实质是信息沟通活动。所谓沟通，是指沟通者（即信息提供者或发送者）发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接收者，包括听众、观众以及读者等）以影响其态度和行为的过程。
2）房地产**的概念：指房地产企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客做出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。
简答：3*10 名词解释：5*4 单选：10*2 计算：1*10 案例分析：1*25
3、房地产市场营销的概念：是房地产企业以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的， 对企业全部经营活动所进行的管理过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、产品定价、分销渠道选择、**等一系列活动。
几种营销观念的比较（**）：
二、一体化发展战略：房地产企业就在**、产销方面的“业务链”上拓展业务领域，以增强企业的优势和竞争力，这种发展战略叫一体化发展战略，又称一贯性发展战略。依据企业在“业务链”上延伸的方向不同，分为后向一体化、前向一体化和水平一体化三种类型。
三、房地产市场营销微观环境分析：微观环境是由与企业营销活动发生直接关系的各种市场参与者构成，是由直接影响房地产企业市场营销活动的因素构成，包括：企业、**者、营销中介、消费者、竞争者以及公众等。
房地产市场营销的宏观环境：自然环境、人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境。
6、房地产市场调研的概念：是指以房地产市场为对象，运用科学的方法有针对性的、系统的、收集、整理、分析和研究与房地产项目相关的市场信息，为企业组织策划合理的房地产营销方案提供客观依据的过程。
房地产市场营销
市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法 我是在市场营销的熏陶下成长的 市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。一 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是 了解消费得的需求，运用合适的产...
房地产市场营销
当前房地产市场营销模式的 目前，房地产企业面临土地资源稀缺 住房需求下降 房产 持续 住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。房地产形势营销策略全面质量营销。一 房地产营销面临的新形势。资金 土地和消费者是房地...
房地产市场营销
产品观念阶段。含义 由于购买力的限制，消费者最喜欢那些高质量多功能有特点的产品，产品观念已生产为中心，忽视市场的存在，以消费者愿意出 购买最优质产品为目的。特点 1.生产与质量是企业经营活动的基本出发点2.提高质量和产量是提高企业经营绩效的主要手段3.不重视消费者的需求与产品推销。推销观念阶段。含义...