《市场营销学》二答案。
一、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）:
1. 市场**是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。
2. 市场定位是企业根据所选定目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上特色、形象和位置的过程。
3. 迂回进攻是避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力。
4. 直复营销是无店铺零售的一种最主要的形式。买卖双方无需见面，无须议价，靠着现代化的通讯工具，用邮递、目录、电传、电讯等方式去进行商品介绍、推广、购买、付款和退货等手续。
5. 营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性**手段的总称。
二、单选题（本大题共20小题，每小题1 分，共20分）
1、c 2. d 3. c 4．c 5. d 6. d 7．a 8. b 9. b 10．c
11、a 12. d 13. b 14、c 15. d 16．d 17. d 18. c 19. d 20. b
三、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分，漏选不得分）
1．ace 2．acd 3．abe 5．bcd
四、判断题（共10小题，每小题1分，共10分）
1、√ 2．x 3．x 4. x 5．x 6．√ 7．x 8. x 9.√ 10．x
五、简答题：（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
1. 简述成长期的产品市场特点及营销策略？（5分）
答：指该产品经在市场上迅速为消费者所接受、销售额迅速上升的阶段。
主要特点：1、销售量迅速增长。2、利润增大。3、吸引竞争者加入。（3分）
营销对策：1、努力提高产品质量2、积极寻找和进入新的细分市场3、**稳中有降，不可轻易拍价4、改变广告宣传的重点。（2分）
2. 市场营销计划在执行中会遇到什么样的问题？（5分）
答：1.计划脱离实际。
2.长期目标和短期目标相矛盾。
3.因循守旧的惰性。
4.缺乏明确具体的行动方案。
3、简述品牌的含义及作用？（5分）
答：品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。（2分）
品牌的作用： （3分）
一）品牌对营销者的作用。
1. 品牌有助于促进产品销售，树立企业形象（名牌效应）。
2. 品牌有助于保护品牌所有者的合法权益。
3. 品牌有助于约束企业不良行为。
4. 品牌有助于扩大产品组合。
二）品牌对消费者的作用。
1. 品牌有助于消费者认牌购货。
2. 品牌有利于维护消费者利益。
3. 品牌有利于促进产品改良，满足消费需求。
4. 简述无差异市场营销战略的含义和优缺点？（5分）
答：无差异市场营销：指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。（2分）
优点：一是成本的经济性；二是有规模效应。因产品营销方式单一，同时进行大量的生产和经营，节省了生产和销售方面的成本，从而实现规模经济效益。
缺点：①满足不了消费者的多样化需求，企业产品单一，风险较大，应变能力差。②竞争者容易进入，造成竞争激烈。（3分）
5、简述市场细分的含义及作用？（5分）
答：市场细分是指从消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分为两个或两个以上具有类似需求的消费者群的过程。（1分）
市场细分的作用有：
1. 有利于发掘和利用新的市场机会，确定目标市场（1分）
2. 有利于制定和调整市场营销策略，发挥最大的推销效果（1分）
3. 有利于中小企业开发和占领市场（1分）
4. 有利于集中使用资源，提高企业的经济效益和社会效益（1分）
六、案例题（共20分）
答：1. 希拉对这批珠宝采取的营销策略：
在商品方面，选择了造型独特、款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；在**方面，采取了突出陈列和加强人员推销。(5分)
销售失败的关键原因：定价与其它营销策略不协调，与人们质优价高心理认知不符。(3分)
2. 因为：珠宝商品的需求特性；消费者价值认知的主观性；**与目前其他营销策略相协调。(4分)
3. 企业定价要考虑：内外部影响因素：内部有定价目标、营销组合、产品成本；外部有市场结构、需求**弹性、市场竞争。(3分)
基本定价方法：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价。(2分)
定价策略：新产品定价策略、**折扣、地区差价、调价等。(3分)
市场营销学答案
二 多选题 共 10 道试题，共 40 分。得分 40 1.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有 a.改进产品质量和增加新产品的特色和式样。b.企业进入新的细分市场。c.保持现有分销覆盖面。d.降低产品 e.企业从产品知觉广告转向产品偏好广告。正确答案 abde 满...
市场营销学答案
吉林大学网络教育学院。2019 2020学年第一学期期末考试 市场营销学 大作业。学生姓名专业。层次年级学号。学习中心成绩。年月日。作业完成要求 大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描 并将 添加到word文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件 如jpg，rar等非word文...
市场营销学答案
市场营销学参 判断正误。二，单项选择。1 b 2 c 3 b 4 b 5 b 6 c 7 a 8 a 9 c 10 c 三，多项选择。1 abe 2 abce 3 acd 4 ace 5 cde 四 简答题。1 答 20世纪20年代末，西方国家市场形势变得越来越严峻 特别是 大萧条 时期，大量产品供...