活动截止时间：12月20日。
活动内容：找一家你感兴趣的企业，分析一下它的营销策略，并指出这种营销策略的优点和缺点，为并以后的营销工作开展提出建议。题目自拟，可以是“xxx公司的营销策略探析”等。
字数不少于。
利星行公司的营销策略探析。
利星行集团是一家跨国股份制上市公司，总部设立在香港，分为高档汽车分销、重型机械分销、物业发展投资、**及金融投资等五大业务。以下主要以该公司的重型机械业务营销策略作出分析。
一． 产品策略优势。
该公司是美国卡特彼勒公司的独家**商，主营**的卡特产品核心价值高，产品具有高的生产率、高的可靠性和高的转售价值和低运营成本。在工程机械行业，该公司**的卡特产品始终保持领先、质量过硬的形象。
二． **策略优势。
全款销售：全款销售国为一次性付清款项，公司不承担任何额外的资金风险，同时增加公司的现金流，该公司对于此付款方式的买卖给了很大的优惠折扣和**鼓励。
租赁支持：采用这种销售方式，用户只需支付一定比例的首付款，就可以使用机械。这种凡是不仅可以提高市场销量，又能保证资金流顺畅，加快公司的资金运作。
分期销售：对于信用审核没有通过的客户，该公司为不造成客户流失，采用分期付款的方式进行业务活动。这种方式对于机械的售价较高风险也高。
三． 渠道策略优势。
独有的“**即伙伴”关系：这种合作关系使得利星行对产品拥有所有权和控制权，对用户有自行确定权，还执行部分的仓储功能。
健全的**建设：利星行在华覆盖着华东六省一市，共有24个分公司30个服务网点，客户联络，购置设备及维修都很方便。
四． 产品策略劣势。
小挖推广力度不够：随着城建基础的完善，小挖应用领域逐步扩大，公司应当制定切实可行的**方案，不能只局限于大挖的推广。
五． **策略劣势。
融资政策不灵活：随着竞争对手融资租赁公司的成立，该公司推行的融资政策的优越性已经不存在，要求公司推出更灵活的融资租赁政策来满足发展需求。
地区**混乱：由于存在地区差异原因，公司不可能实际统一售价，这样一来容易引起地区的**战，需要公司管理层来协调各区的销售。
六． 渠道策略劣势。
营销队伍不稳定：利星行不但在人力市场上招聘销售人员，也从竞争对手上招聘有经验的人员，但销售的平均年龄不到2年。
缺少相关的销售培训：工程机械由于产品的特殊性及用户的针对性强，采用的是人员推销为主的**方式，需要销售人员具备丰富的产品知识和灵活的面谈技巧，但公司没有对新业务员进行投入，只是寄托于新业务员的个人成长，这样使用人员流动大的现象发生。
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