市场营销作业

市场营销策划书之溜冰场

1、项目的选择及其原因：

介于目前青岛科技大学高密校区的基本情况和项目的可实施性，经过小组的集体讨论和缜密的规划，小组成员一致同意溜冰场项目是一个不错的选择。现将理由公布如下：

1、放眼高密校区，校内虽有健身房和消遣娱乐场所，但并没有真正的和正规的溜冰场所，这就为我们的项目提供了广阔的市场基础。

2、校社团组织不乏溜冰爱好者，比如：“溜冰者协会”就是一个很好的例子。

3、溜冰有很多意想不到的好处，比如：强健体魄、提高灵敏度和反应能力，同时对广大爱美女同学来说，还有瘦腿收腹的奇特功能。

4、同时溜冰场所也是大学情侣约会浪漫的小天地。

5、溜冰是一种技巧和力量的巧妙结合，有着广大的消费群体，尤其对大学生来说。

其好处之多，我就不一一列举了。综上所述，本小组之所以选择溜冰项目不是一时的冲动而是经过慎重考虑之后得出的科学有效的决策。

2、市场调查：

市场调查表。

6.您一星期大约会溜几次冰。

a.1~2次 b.3~4次 c.5~6次 d.7次以上。

7.您平均每个月的生活费是多少？

a.800以下 b.900~1200 c.1300~1500 d.1500以上。

8.您喜欢那种类型的溜冰鞋？(可多选）

a.平地花样鞋 b.休闲直排轮 c.速滑轮 d.特技轮滑鞋。

9.您喜欢那种品牌的溜冰鞋？(可多选）

a.米高 b.动感 c.美洲狮 d.若喜士 e.金马 f特酷 g.其他。

10您希望溜一次冰的合理**是多少？（平均市场**为30元左右）

11.请你对以下溜冰的重要性因素排序：

质量、功能、外观、**、品牌、服务、其他。

12.您一次的溜冰时间大约为多长？

三调查统计汇总分析。

说明：此次调查问卷主要针对大。

一、大二和大三的在校生。本次问卷采取的方法是分层概率抽样，共100份，**的有效问卷为95份，现将分析数据公布于下：

总体男女所占比例：

调研报告。此次调研的目的主要在于测算项目的可实施性，并采用了模型分析法。

调研步骤：确定调研问题和目标。

制定调研计划。

执行计划。分析数据。

结论：有一定的消费群体，项目可以实施。

品牌策略：一：形象代言人：莫言。

原因：1、支持家乡产业。

2、知名度高。

3、形象还可以。

4、估计**不是很高。

二：标志：待定。

三：广告词：待定。

定价目标：当期利润最大化目标。

定价方法：成本加成定价法。

原因：1、可预见的市场前景有限。校区人数少的可怜，消费水平一般，在不久的将来可改变性不是很大。

2、时间有限。毕业已不在遥遥无期。

3、精力有限：各种考试、各种找工作、各种烦恼，已是精疲力尽。

4、经验有限，希望迅速收回成本，不赔则已，一赔倾家荡产。

**策略：一：人员推销。

原因：1、符合短期内达到盈利的目的。

2、可以降低成本。

3、方法灵活，易操作。

二：广告推销 （待定)

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