一、工作目标。
构建营销团队，明确岗位职责。制定营销工作计划，进行营销任务分解。
二、目标分解
1、构建营销团队，明确成员职责关系。
2、制定营销年度和月度目标，明确到部门或具体执行人员、
3、明确时间，细化销售任务。
三、工作事项描述。
1、构建市场营销组织。
2、制定营销工作计划。
3、明确销售代表的职责。
4、制定本部门相关的管理制度。
5、进行业务分析和工作指导。
四、市场营销组织的性质。
1、灵活性。
易于适应环境的变化，具有根据环境迅速调整自己，作出正确反映的能力。
组织建立：市场—营销策略—组织—制度。
2、适应性。
企业组织能根据营销环境和营销目标，策略的变化，迅速调整自己。
机会 –目标—营销策略—组织—制度。
3、系统性。
企业的每一个部门（市场营销、研发，生产，财务，人事），以及市场营销所属的各部门，都要通过满足客户需求，共同实现企业整体市场营销目标，形成一个整体系统。
五、市场营销组织的构成因素。
1、专业化程度：部门分工细，人员专业，结构严密，工作效率高，大企业使用。
2、集权和分权：
3、控制幅度：一般一个主管只有5-9名下属，另外管理组织层次要减少，应减少负责范围。
4、激励：如何调动每个工作人元的积极性。
六、构建市场营销组织的应考虑的因素。
1、企业规模：规模大就组织大，管理层次多，企业小，则简单。
2、市场：产品市场决定市场营销人员分工和负责区域的依据。
3、产品：面对企业的则靠直销，面对消费市场则有庞大的市场部门。
4、企业类型：
5、企业经营状况：
七、构建市场营销组织应遵循的原则。
1、以客户为中心，为客户服务。
2、统一领导，分级管理。
3、合理分工，紧密协作。
4、有效性。
七、市场营销部门与其他部门的关系。
强调重点市场部强调的重点
1、研发内在品质、产品功能外观品质，产品销售想形象。
2、采购产品少，标准化，批量，间隔较长产品齐全，多规格，大批采购，非标准。
3、工程长期设计，较少规格，标准化短期设计，多规格，根据客户要求。
4、制造长期单一，标准，产品结构简单短期生产多中，经常改变样式，客户决定订货量 ，符合审美观，严格的质量控制。
5、财务按标准严格控制支出，刚性预算按判断决定支出，适应客户需求变化的灵活要求，定价要促进市场开发。
6、信贷低风险，验手续，全面审核中等投资风险，灵活手续，中等审查
八、工作模板。
1、区域型组织模式。
2、产品型组织模式。
3、客户型组织模式。
4、职能型组织模式。
5、围绕大客户型组织形式。
市场营销计划 组织 控制
2 现代的组织结构。是遵循了市场营销观念建立的，它是以顾客需求为中心，把顾客放在整个过程的起点而不是终点。三 企业市场营销部门的五种组织形式的特点。职能型组织。即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，有营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管...
市场营销计划与组织 市场营销计划的地位
天马行空官方博客 qq群 175569632 第十四章市场营销计划与组织。第一节市场营销计划。计划就是对未来的打算。企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须不断地为自己明确前进的目标以及为实现目标而采取的策略。市场调研 市场营销计划与组织 天马行空官方博客 qq群 175569632 第十四章市...
市场营销管理
2011 03 07 14 30 55作者 systemmaster 文字大小 大 中 小 营销管理是一个过程，营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略 设计部署营销战术以及实施和控制营销。我们对这个定义理解为营销管理的程序。由此我们可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。...