行业DM杂志整合营销初探

与大众杂志或一般时尚杂志相比，行业杂志的影响只限于行业从业人士，其利润**于利润增长点都局限在某一个行业范围。怎样让自己的杂志在整个行业做到众所周知，在众多竞争对手中脱颖而出做出品牌，都需要杂志经营者作深入的思考与实践。

行业杂志要做到让行业人士认同。就必须把杂志推销给行业人士。在这里，杂志已经是一件商品，与大众杂志相比，行业杂志的发行渠道更狭窄，让商品在狭窄的渠道中流通顺畅，优良的渠道建设产品的大面积的覆盖，就能体现一个杂志经营者的能力。

下面笔直从自己的经验对杂志发行做一些这方面的分解。

一、发行**不可或缺的鸡肋。

一般来说，某个行业会在某些地方相对发达，而在某些地方则影响甚微。行业发达的地区就是杂志重点市场的所在地。因为这里集中着众多的行业企业行业从业人士。

这些都是杂志的消费者。所以一本行业杂志的发行重点。首先是放在本行业的发达地区。

当这样的地区在全国有几个时，为了节省杂志的运营成本，寻找发行**是杂志营销的捷径。

然而**应该怎样找呢？经营者可以根据不同地区的特点来从以下三个途径进行合适的选择：一是当地的行业协会，二是当地的专业发行**公司，三是行业产品**商。

行业协会里面汇聚着当地绝大多数的行业企业。可以说，杂志的主要广告和消费者基本都是可以在这里找到。但行业协会不是商业机构，且行业协会的常驻人员不多，各企业并不在行业协会有专门的代表。

且协会权限不大，与行业协会的合作并不能完全根据杂志市场规则来操作，合作模式需要根据现实情况而定。这里有一条原则，杂志可以根据自身实力来考量即“以利诱之，以势寻之，创造机会”。

专业的发行**公司有杂志发行经验，除了细节上的商讨，在市场运作上并没有多少可提之处。问题是**公司对本行业不一定熟悉，对本行业的特性，行业市场规则，从业人员特点并不了解，所以打开市场可能需要一个较长过程。为了尽可能缩短这个过程，杂志经营者首先需要谨慎选择**公司。

有实力，有丰富发行经验是选择的首要考虑的问题，然后在此基础上进行有效的沟通，这种沟通即把自己的专业经验传授给对方。从对方听取发行意见，只有同**公司结成利益同盟。利益的实现才会更加容易。

与前两种途径相比，产品**商的优势似乎更多一点。其一：产品**商首先就是杂志的消费者；其二：

产品**商对行业比较熟悉，有丰富的行业经验，这些经验都是值得学习和借鉴的。其三：产品**商有宽泛的行业网路，特别是一些有实力的省级**商更是如此。

但是，产品**商的主要业务还是销售自己的产品，他并不会把杂志作为自己的主要业务来经营，所以怎样与合作需要独特的智慧。

综合来看，三条发行途径各有优势，怎样利用行业协会企业集中的优势，提升杂志品牌。利用***理公司的市场减低营运成本，利用**商的网络，培植行业关系，经营者需根据杂志的定位特点择优取之。

二、直接经营，不能承受之重。

这种不能承受之重，指的是经济压力。本身办一本杂志就要一个投入的过程，而且这个过程并不会短，投入也不会低。在经营上如此完全由自己直接操作，肯定会增加相关支出，加大经济压力。

但直接经营者有两个好处：一是：自己直接掌握市场情况，信息作参考，作决策时进退自如；二是：

利润比寻常找**商相对较高，而且由自己掌握客户资源。

当杂志在经营者自己手里时。它又换成了一个终端产品，产品只有到达终端，杂志发行才算有效，行业影响力才会扩大，广告收入便能随之而来。

到达终端的途径有两条，首先就是直接派发。发行人员直接把杂志派送到行业人士手中。这项工作需要耗费大量的人力和时间，但是因为这种“点对点”的直投，能让行业人士更直观、更形象的了解杂志本身，同时，发行员可以由此建立良好的客户关系，发掘培育一些重点客户，这些对于杂志的成长大有裨益。

其次就是经常参加行业展会。展会汇聚了来自四面八方的行业人士，从这里既可以了解到大量的行业市场信息。又可以与行业人士面对面沟通，同时也是一次在众多行业人士面前展示杂志整体形象的机会。

杂志的品牌建设，市场拓展，知名度的提升都与有影响力的行业展会相结合息息相关。

三、销售即传播，传播即影响。

其实，杂志的利润**主要还是靠广告，而要吸引广告主的兴趣，就必须让杂志在行业拥有一定的影响力。影响力的产生需要通过传播来实现。作为行业杂志来说，口碑相传是影响力形成的关键。

行业人士对杂志的批评与认同都能在杂志发行或销售过程中倾听得到，要尽可能的听到这种声音，就要尽可能的增大杂志的覆盖面。

随着经济的发展，各行各业在市场的洗礼中也逐渐成长、成熟，行业杂志怎样在成熟的行业里为行业贡献应有的价值，甚至为整个行业增值，它的经营意识和水平都需要随行业发展而提升。