第一章：计划摘要 1
第二章：项目背景 3
一、产业背景 3
二、主要产品介绍 3
1．产品的概念： 4
2.产品的性能及特性： 4
三、产品背景： 5
1、产品背景： 5
2、产品市场竞争能力：. 5
第三章：市场分析 6
一、市场概述 6
二、服务渠道分析 6
三、市场容量 8
四、竞争分析 9
第四章，营销策略 10
一、企业定位 10
二、销售目标 11
第五章；管理体系 15
一、公司简介 15
二、管理队伍 15
三、 公司各部门责任和相关制度 16
四、公司经营理念 18
五、公司管理制度实施 19
第六章财务计划 20
一、股本结构与规模 20
二、会计报表于附表 20
三、会计处理原则 20
第七章机遇与风险 21
一、机遇 21
二、外部风险 21
三、内部风险 21
四、解决方案 21
第八章附录 22
一、派送员规章制度 22
二、协议书（4份） 23
三、收益表、现金流量、资产负债表 31
四、高校《fashion life》期刊推广策划书 33
七、市场调查问卷 40
第一章计划摘要。
1.1 公司宗旨和理念：
本公司的宗旨是：用我们的技术知识和全新的派送理念，高质高效的为客户提供专业、满意的服务。
本公司的理念是：
a.经营理念：work for best，work for win.
b.服务理念：find a best communication
c.人才理念：我们寻找具备以下精神的员工。
信任同伴，相信自己，求新创异，乐观向上，勤奋敬业，开拓进取，just for best！
d.企业精神：开拓进取，求新创异，为社会尽责。
1、公司简介。
南方开拓广告****是以广告**、dm杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。拥有一套规范先进的设计理念、派送方案和管理方案。并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告**、dm杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。
公司注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，不断开辟社区广告**，企业形象（cis）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织等业务，走由学校拓展到社区的道路，并向网络广告发展。
1、 公司业务范围。
1）校园dm广告**；社区广告牌**；产品在社区宣传活动策划。
2）dm杂志制作发行：校园、社区dm广告杂志制作、派送。
3）设计制作：杂志 ，画册，海报，包装 。
4）市场推广：校园市场推广策划、社区市场推广策划、企业形象（cis）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、**策划。
市场概述。
校园广告业务是一块容量巨大，潜力无限的市场。杭城20多所高校，每年招收新生数量7~8万左右。大学生消费的特点上开放丰富出动的，越来越多的。
商家将目光投向这快极具消费潜力的市场。而我们公司校园广告业务主要的面向群体是大学生，实际的业务**是以大学生为目标受众的商家。由于其市场的特征呈现信息不对称，我们的市场机遇主要是解决信息连接问题。
公司初期将在杭城设立四个区域进行我们的派送计划，建立起一个健全的派送网络。。开发潜在的客户，制定每月的业务开发计划。保证公司有足够的业务项目经营。
我们公司还承接广告主的广告意向，创作质量保证的广告作品，制作各项活动的策划书、计划书。
1、 4 投资与财务。
公司成立初期共投入资金21万（公司注册资金为21万）, 由公司主创成员共同出资。其中用于房屋租赁、电脑等固定资产10.2万元，流动资产9.55万元。
第二年估计盈利10万人民币，第二年资产报酬为16.5万，投资**期为一年零九个月。
财务预计单位：万元)
资产负债汇总表单位：万元)
人力资源管理。
南方开拓广告****是以广告**、dm杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司。
南方开拓广告****实行总经理责任制，总经理下设置副总经理、财务部和行政部。而副总经理下面又设置客户服务部、创意部、媒介部、市场拓展部和展示工程部。
第二章项目背景。
产业背景。
市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好赚”奉为至理格言。
根据2023年底国家教委的统计，当年的大学生招生人数达到了275万余人，而根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京、上海、广州、成都、西安、杭州等城市的抽样调查显示：全国大学生每月消费总额超过30亿！尽管大学生招生数量可能减少，然而他们的消费却在逐年增加。
校园——作为一个可以明确清晰定义目标消费群，伴随着大学生开放、丰富、冲动等消费特性和日益增长的物质需求，越来越多的商家将目光投向这块极具消费潜力的市场，无论是餐饮、娱乐、通信、美容，还是购物都无不争先恐后想挤入这块市场挣得一席之地。
但由于高校市场不同于其他普通市场，具有一定的封闭性、特殊性，使得许多商家都心有余而力不足，他们千方百计的想打开这市场的大门，但却屡屡的受挫。
在众多的广告媒介中，dm广告成为了广告商冲击校园市场的主力军。据我们调查：
但由于许多商家没有正规的发送渠道，有时都是随意找人发送，这些很难保证传单的到位率，发送人员中不乏有随意丢弃、撕坏、烧毁、少发、漏发、私藏客户传单者，这样对商家的损失是相当严重的。且这种不正规的派送是要受到校方查处的，轻者没收传单，重者上述法庭。派送效率低，由于商家没有专门的派送网络都是随意找人派送，从而导致的覆盖面不广，派送时间长等弊端。
有许多的商家的传单都是由非专业人事制作的，不能达到很好的广告效果，印刷粗陋，既影响美观又损害商家的形象。
我们公司正是专门为这些商家开辟校园市场的公司，来满足这些商家的需求。我们通过设立健全的派送网络，使网络涵盖整个杭州高校，建立一套规范先进的设计理念和管理方案，并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告**、dm杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。
主要产品介绍。
2、 产品的概念。
首先我们要强调的是我们的产品是一种服务——dm广告派送。dm是英文direct mail advertising的简称，早期的dm还被叫做"邮送广告"、"直邮广告"、"小报广告"等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。dm广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大**。
dm广告既适合于大众消费品广告，又适合于有针对性的专业性科技广告，既适合于商品生命周期的开拓期也适合于商品生命的成长期和成熟维持期。
从dm行销的角度看，我们的dm派送形式为纯派发式dm，这基本上是一种dm信息的传递。而《fashion life》就是这样一份集dm信息于一体的期刊。
1．《fashion life》期刊——是本公司全权**厂家针对校园的广告制作的一本时尚杂志。(见附页《高校“fashion life期刊”推广策划书》)
内容：《指南》的内容以刊登广告为主，辅以联系学生生活学习的信息（例如：刊登如何提高学习效率，如何获取考研信息，如何美容保健，新书信息，及学生关心的话题等等）。
b. 形式：以规格为42.5mm*54.5mm四开大小的报刊形式发行。
c. 发行量及频次：发行量大约3万份覆盖杭州全部高校，每月发行一到两份。
2、 产品的性能及特性。
传单和期刊派送解决了厂家进入学生市场的困难，作为一个信誉较好诚信度高的广告公司，为学生提供免费可信的广告资料，力求达到学生和厂家双赢的结果。与电视、广播、报纸等传统广告**相比，我们具有很强的“个性”：
1、规模性：我们的校园dm派送网络函盖浙江大学的西溪、紫金港、玉泉、华家池、城市学院；浙江工业大学的本部及之江学院；杭州商学院的本部和东院；浙江工程学院、杭州电子工业学院等25个院校，总计28859个寝室，直接受众人口总量达12万人。
2、精确性： 由于校园群体的特殊性，使广告定向投放成为了可能。我们的《fashion life》为广告客户提供的是有清晰特征的目标群，针对“年龄在19~15岁；学历是大专或本科以上；比较热衷于追逐潮流，注重追求生活品质与品味；是未来社会的中坚力量……”来精确投放广告。
2、 渗透性：校园dm广告是在广告领域内对校园市场的开拓和创新，解决。
了供求市场的信息不对称问题。它形式新颖、鲜明、直观，存留时间长，保存价值高，传阅人数多，具有很高的渗透性。有利于消费者认同，如于其他**同期展开，可增加客户的宣传力度便于增加产品的市场占有率和知名度。
4、可量化：校园dm派送网络的建立，为广告策划提供了广告到达目标人群的一个基本判断标准。我们将不断的进行数据收集，资料包括高校人群的性别、年龄、爱好、消费形态、寝室分布、校园活动等。
根据这些资料，广告商可以有的放矢地打广告，并配合校园相关活动，使自己的品牌渗透到校园。
5、低成本：在电视台做十几次30秒广告的钱，或在报纸做两天整版的钱，在我们的高校投递网络内可以连续不断地做一两个月。为商家节约了广告费用和派送费用实为一种经济实惠的宣传方式。
6、专业性：由广告专业人员将专业知识与实践相结合，使得广告作品更具专业性和导向性，使本产品成为学生日常生活中不可或缺的杂志，丰富了学生的课余生活。
a 产品背景。
大学生消费的特性使得他们成为极易受广告鼓动的消费者，新的产品和信息、打折、降价等都极易受到他们的关注，而《fashion life》就是这样一份集此类信息于一体的期刊。它迎合了学生谋求购物信息的要求及商家的推广产品、服务需求，更为商家节约了广告费用和派送费用实为一种经济实惠的宣传方式。且《fashion life》是期刊形式发行的，可以使广告更具有长期的目的性，更好地达到广告效果，再则更使得公司与商家建立长期合作关系，互惠互利。
b 产品的市场竞争能力。
我们的竞争优势在于全面的多层次的宣传方案，对企业量身定做的职业化的广告设计，完善的高效的派发渠道，专门的市场定位，宁缺毋庸的业务寻求，和一块精益求精的品牌。再者，公司成员本身作为大学生，对学生市场相当了解，且能从学生的心理角度出发， 设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学生利益为基础，使之具有相当的专业水平和**效果，又确保其可靠性。厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。
本公司将所有的广告统一化，有序的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求。在和学校的交流协调方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。
DM杂志策划方案
五 战略威胁与竞争 threat 1.目前dm广告的法律尺度还不规范，在 比例及文章限制方面应注意。2.学校现有刊物中校学生会迎新生专刊 新生，你好！由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。二 杂志策略细则。一 杂志定位。...
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m c 的dm 出版方案与问题应对。我们判断，在国内，民营企业一般都是老板一掌定乾坤。但是，大多数老板在决策时都会听取相关人员的建议与意见，我们称之为 决策委员会 我想，化妆品行业的 决策委员会 可能包括这些人，他们是董事会成员 相关部门主要领导 市场部门主管 技术研发工程师等对新产品开发 上市起建...
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一 目标市场分析 swot 一 概述。本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费元左右，月消费总量约元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性 1.消费群体数目庞大。2.消费能力逐年上升。3.消费群体相对集中...