一、目标市场分析(swot
(一)、概述。
本校约有1.5万在校学生,统计调查表明,在校大学生月人均消费元左右,月消费总量约元左右,不难看出其消费市场的规模和吸引力。
对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性:
1.消费群体数目庞大。
2.消费能力逐年上升。
3.消费群体相对集中。
(二)、战略优势(strength)
1.市场领先优势:目前,学校里办的刊物很多,但都仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小传单),接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式;学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《生活元素》相对后进入的潜在竞争**有明显的领先优势。
2. 服务优势:《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3. 渠道优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,可利用定向直投的方式投放到寝室,真正做到点对点营销。
(三)、弱势劣势(weakness)
1.第一次办dm杂志,只是纸上谈兵,毫无经验。
2.学生自主创刊,缺乏信用值,很难得到商家的信任。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任,略有排斥心理。
4.各方面的人员紧缺。
(四)、战略机会(opportunity)
1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。
2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快。
3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。
(五)、战略威胁与竞争(threat)
1. 目前dm广告的法律尺度还不规范,在**比例及文章限制方面应注意。
2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生,你好!》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。
3.学校暂无学生自办刊物,在这方面没有给予良好的环境。
二、杂志策略细则。
(一)、杂志定位。
服务学生,推广商家,建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流,成为湖州高校大最专业资讯服务平台。
1.目标人群:在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商)
2.产品内容:(1).
各种类型商品和服务的打折**信息。(2).各种商品和服务的优惠券、代金券信息。
(3).实用学习,旅游,吃喝玩乐资讯。(采访商家,**并茂)(4).
兼职实习找工作实用信息。(5).商家广告信息。
(6).比较全面的分类信息等。(7).
学校周边的商家服务。
3.编辑理念:(1).
以学生化的语言,描述学生感兴趣的话题。(2).不故作姿态,不求面面俱到,专注特色信息。
(3).力求实用与趣味并举,做到**并茂,轻松阅读。
(二)、杂志名称。
一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于dm的市场动作有着事半功倍的效果。本dm杂志,以服务学生为宗旨,力求做到服务于学生学习生活中的方方面面,各个细节都照顾到,故命名为“生活元素”。
(三)、刊物规格:刊物为正度16开,封面封底157g彩色铜版纸,内页100g彩色铜版纸,共12页。
(四)、主栏目设置。
《生活元素》是生活类综合性dm刊物,其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活,无非衣、食、住、行加娱乐。
(各栏目名及内容以后再补充。)
(五)、组织结构。
编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名,其余各部各2名。
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