解读广西南国广告DM的赢利模式

解读《广西南国广告dm》的赢利模式。

赢利模式的定义】

简单地说，就是项目赚钱的方法，是能够在一段较长时间内稳定维持，并为项目带**源不断的利润的方法。

【《广西南国广告dm》的赢利模式】

能与竞争对手保持差异，赢得差异化利润的赢利模式。

【解读《广西南国广告dm》的赢利模式】

dm企业的赢利模式，简单地说，就是dm企业赚钱的方法，并能够在一段较长时间内稳定维持，带**源不断的利润的方法。

我把它分为两种模式：

一、dm一般赢利模式。

（一）dm广告费收入；

（二）设计、制作单页宣传单等其他业务的收入；

（三）总部承接广告业务对加盟商的支持。

（四）与总部或其他加盟商合作项目的收益。

（五）dm衍生业务带来的收益。如：办培训班商业策划等等。

二、dm渠道盈利模式：通过dm与发行渠道的互动，让渠道本身也产生利润。

我认为对dm企业来说，最好的赢利模式应该是能与竞争对手保持差异，赢得差异化利润的赢利模式。下面我就以《广西南国广告dm》的赢利模式来作个分析。

南国人始终牢记dm才是dm企业生存的根本。，要发展的首要前提是首先把dm做好。南国的赢利模式也是以此为理念建立的，在把dm做好的基础上，以dm为平台，开发多个项目，实施多种经营；然后利用南国自身的优势，拓展赢利渠道，开展多种服务。

dm企业如何赢利？如何获得高利润？目前很多研究，迄今仍局限在dm的一般赢利模式。

但在实践中，我们发现如果仅仅靠这些方式赢利，企业的收益并不乐观，也不稳定。如此，dm企业要想进一步发展，做大做强是很困难的。

那有没有其他的、与南国自身匹配、能在竞争中与对手保持差异，赢得差异化利润的赢利模式呢？经过不断实践，不断努力，南国人找到了，那就是以渠道盈利模式为理念建立的“南国dm报购物连锁**”。

此模式，是以《广西南国广告》dm报作为销售平台的一种购物模式，是**即渠道的一种演绎，也是对“dm企业”赢利方式的有效拓展。把dm的发行网络转化成商品流通渠道，合理有效地让有需要的消费者，找到自己需要的产品，然后通过产品在终端（各县分公司经营场所）的展示完成销售。

任何一个产品，成功的关键因素至少有三个：渠道力、产品力和传播力。这三个因素，此购物模式占据了其中两个：渠道力、传播力。

一、渠道：dm的发行网络就是渠道。

二、传播：dm的天职就是帮助产品做传播。

一项赢利模式如果没有战略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部却有一个漏洞，会使船很快地沉没。但南国的战略定位不会让船沉没，会让它成为一艘永不沉没、乘风破浪的战舰。

从上面的分析，我们知道“南国dm报购物连锁**”是渠道盈利模式的一种演绎，而渠道盈利模式的实质就是利用渠道的专有特征，建立别人所不具有的经营能力和势力范围，依靠这些能力形成一种交换资本，通过向需求方进行服务而产生盈利。

南国的战略定位：倾力打造广西县乡级市场第一dm报，协助商家在广西县乡广袤的热土上收获无穷的机会。中国的县乡级市场有个特点：

渠道不仅长而且宽，使很多长期在一二级市场的企业无法适应。南国专注于广西县乡级市场，对广西县级市场的了解更深入、更专业。南国的渠道对进军广西县级市场的企业，具有极高的使用价值。

南国能利用县乡级市场渠道的特征，帮助一些企业建立它自己很难建立的经营能力和势力范围。所以，南国的运营模式就具备了实施渠道盈利模式的前提。

此模式能成功实施，还有一个很关键的地方在于：广西**社在广西拥有强大的公信力和影响力。这不仅能使消费者把对广西**社的信任度转移到产品上，清除消费者购物时的不安全感。

还可使目前在广西县乡级市场没有知名度的品牌，借助广西**社的影响力，迅速提升知名度。而这两点，在广西dm行业，只有《广西南国广告dm》才具备，这也是南国赢得差异化利润的绝对保障。

有关经营成本、物流，以及和传统销售，电子购物相比较，此模式的优势也是非常明显的。

虽然南国目前只是在广西开展业务，而且只是在广西的县乡级市场，市场似乎很小。但小有小的亮点，小有小的强势，区域领先的赢利模式能让南国活得更安全、更滋润，为南国下阶段进军全国市场打下坚实的基础。