股权众筹的盈利模式深度解读

作为股权众筹的项目发起者，在选择股权众筹平台的时候最为关心的就是股权众筹平台的盈利模式是怎样的？是通过什么方式来盈利的？虽说大多数股权众筹平台盈利模式都差不多，但是为了保证项目的安全和顺利进行，那么作为项目发起者我们在选择平台的时候就要仔细查看每**权众筹平台的盈利模式了。

下面带大家一起了解了解股权众筹的模式。股权众筹模式有哪些？

股权众筹模式分为经营模式和盈利模式。

经营模式。在经营模式上，分为两种：以wefounder为代表的”**模式”，和以angellist为代表的”合投模式”。

**模式：在**模式下，投资者的资金交由众筹平台托管，投资者只负责选择项目然后进行投资，在项目融资完成后，由平台成立新的独立的小**作为单一股东来持股公司，平台方代表投资者进行后续的监督和管理。

合投模式：合投模式就是国内目前流行的”领投+跟投”模式，或可称为”syndicates模式”，由美国的angellist开创，从此开启了股权众筹平台的vc模式。一般作为领投人的天使投资人负责挑选和审核项目，并且首先投资融资额的一定比例，其余部分由联合投资人抱团合投。

同时在融资完成后，也是由领投人负责将投资人的资金投资到融资公司并进行后续的监督和管理。

盈利模式。股权众筹平台具体如何盈利？

经仔细分析国内外不同股权众筹平台，其商业模式无非是通过如下三种模式进行获利：（1）交易手续费。

又称撮合费用，即只要项目在众筹平台上融资成功，平台则按成功融资额的一定比例收取交易费用，项目融资不成功则不收费。这是当下诸多股权众筹平台的主要盈利点。（2）增值服务费。

这一块主要是指股权众筹平台在为项目融资的同时，提供合同、文书、法律、财务等方面的指导和服务工作，针对这部分付出，平台可酌情收取一定的增值服务费用。（3）代管收益。

这一部分主要是针对投后管理而言的。实践中，有的股权众筹平台往往代替投资人对被投项目实施投后管理，通常是投资人收益的一定比例。但这种模式目前在国内还较少。

而在实际运营中，与国外不同，由于国内股权众筹平台受法律条件、项目品质、服务能力、投资者意识、诚信环境等多种因素的制约，发展速度比国外慢，项目筹资规模比较小，收取佣金比较困难，收取的金额也比较少。

股权众筹平台在项目上线前，会审核项目估值、信息披露、融资额等，通过后开始融资，目标众筹额完成后将资金划拨给融资方，然后向融资方收取服务费，比例3%-10%的较多。而从目前的发展情况看，按平均水平5%，由于大多数平台筹资规模较小，交易费用的提成无法满足平台生存和发展的需要。

这使得一些股权众筹平台在盈利**上另辟蹊径。比如，对娱乐众筹平台，利用项目的衍生产品，发展为提供相关解决方案的资源提供平台，收取费用。通过收取融资方的股权来作为回报的方式也比较常见，但这有可能损害平台在推介项目过程中的公平性，需要进一步探索和规范。

还有一些平台，干脆实行免费策略，通过扩大市场规模、增加流量做大后通过广告等其他商业模式盈利或者提升估值、吸引投资维持平台运营等。

股权众筹平台与***的结合也越来越多。由于***为小企业提供了更加便利的股权流通和退出机制，一些股权众筹平台已把***挂牌转让作为主要退出方式，也有一些股权众筹平台尝试嫁接地方股权交易中心的四板市场。目前已涉及***业务的众筹平台有原始会、天使客、众投邦等公司。

业务模式为平台设立专门的*****，由众筹平台作为领投，并汇集个人投资者的资金，以有限合伙企业的方式参与到项目中。例如，原始会推出的伟恒生物等4个将股权众筹与***挂牌前定增相结合的项。