三六发行一图书营销模式的深度解读。
矫正。吉林大学出版社吉林长春１３０
摘要】２０年新华社高级编辑、副社长要力石先生提出了“图书发行工作的５×６模式（可称三六。
模式）”的观点，指出“出版社的发行工作最重要的是两个关键，如何发行和以什么样的态度与机制去发行。如何发行可以衡量出版祉发行员的水平，其中包括六个方面，即发货码洋、发货时效、发货分众性、持续发货、情感沟通、**推动。关于发行员的个人素质，也有六项内容，即营销能力、文化修养、学习能力、沟通能力、职业化程度、工作态度。
以什么样的态度和机制去发行则取决于出版社的发行工作，即激励政策、约束机制、团队精神、业务培训、信息反馈、政策执行力”。【近几年来，随着图书和发行市场的不断调整与变化，有许多业内人士提出了不同的观念或理念，旨在为发行工作或图书营销如何突破困境找到“捷径”“良药”。结合具体工作以及多年的工作经验，我们认为要力石先生的“三六模式”应该是较为完整与合理的，值得借鉴或推广。
关键词】三六模式工作方式个人素质发行政策【中图分类号】ｇ２文献标识码】ａ【文章编号。
三六模式”中的“三”，是指发行工作的三个方面，寻找合适的读者群，制定相应的营销计划，采取合理的发行措。
缺一不可，即个人素质、工作方式和政策管理。这三个方面施，在适当的时机选择重要的销售网点“造势”（如签名售是相互关联的，三者的关系如图示：
书、讲座等），进一步营造图书发行的氛围。当然，上述的部政策管理（指导）一一（实践）工作方式分工作需要责任编辑的大力配合，以及上级领导的充分重视。
要求）＼＼接受）（基础）／／体现）
二、工作方式方面。
个人素质。这方面包括六项内容，即发货码洋、发货时效、发货分首先，发行政策以及管理机制是对发行员全年工作、众性、持续发货、情感沟通、**推动。其中发货码洋、发目标的一个宏观性、整体性的指导，对发行员的个人素质提货时效、持续发货、情感沟通属于老生常谈，重点在于分众出了明确要求。
其次，发行员的工作方式既是对发行政策的化和**推动。
直接实践，同时又是个人素质的充分体现。第三，个人素质（一）发货分众性。
从根本上决定了对发行政策与管理机制的理解程度、接受水分众化——这一借鉴现代企业ｓｔｐ营销的词汇，成了全平，还是发行工作方能否有效运行的基础。
球最热门的词汇之一。作为顺应市场分流、以读者信息需求一。
个人素质方面。
差异为变量对市场进行细分的一种营销手段，在给我们提供这方面包括六项内容，即营销能力、文化修养、学习能。
量身定做的信息。随着社会经济的进一步发展，人们的生活力、沟通能力、职业化程度、工作态度。其中营销能力和职水平不断提高，消费选择不断扩大，生活方式及意识形态呈业化程度尤为重要。
现更加多样化的趋向。传统观念中利用人口统计特征进行分（一）营销能力的不断提升。
类已很难把握愈加捉摸不定的受众市场，即使是年龄、教施行有效的图书发行不仅要依赖于对市场和出版物有充育、收入基本相同的消费阶层内部也可能由于态度观念的不分的了解，还要依赖于深入、细致地调查研究并制定切实可同，呈现出逐步分化离散的“碎片化”状态，拥有相似生活行的计划。我们认为，图书行业的营销应当包含以下含义：形态的受众逐渐重新聚集，最终形成分众群体。
１）图书发行应当以市场为导向，而不是以产品为导向；在这一形势下，图书出版、发行分众化势在必行。通过（２）图书发行应当制定较为长远的规划，需要进行深入分众化出版，可以优化信息、规避信息同质化、实现有效发的调查分析：（３充分利用出版社的所有资源，包括行政行最大化；通过分众化发行，以特定的渠道把产品传播到目资源在内；（４密切关注市场的变化，关注阅读习惯的变标人群中，充分满足受众的需要，从而实现效果最大化。
分化；（５图书发行有赖于良好关系的不断维护；（６谋而众化出版，应该做到“顾客现在需要或将来需要的，并且一后定，行且坚毅。此语出自《曾国藩家书》，本意是谋定之旦他们得知其在售信息时立刻去购买”，“本书稿应该不后，要坚毅地执行到位。做任何的事情都要三思而后行，不断地精练直到满足这个标准为止”。
分众化发行，应该做可以武断，更不可以悬而不决。在某些时候，不做决定比做到：在充分调研的基础上，针对不同的销售网点或**商，一。
个错误的决定更可怕。因为机会往往是一次性的，失去了制定不同的销售策略，明晰其销售的重点方向、高峰时段、就再也不会再来一次。由此，我们可以得出如下的结论：
谋产品类别，规划整理成“秘笈”，每当有新品上市，都可以在先，行在后，详谋而力行，这是完成一个项目（现在最流。
在“秘笈”中找到“良方”。如下表：
行的说法）的最核心指导思想。谋是方向，行是路径，两者客户销售销售重点年度销售高峰月销售高峰沟通联系执行备。
互为条件和前提。
结构。频率方式情况注。
二）职业化程度的不断完善。
书店综合社科、少儿月周。
五、六、日现在的发行工作方式与上世纪**十年代的工作方式已书店**器乐。
月。周日经大相径庭，不再是“酒量换码洋、酒量换回款”。作为一个｝｛书店艺术美术、书法月。
周。六、日。
职业化的图书发行员，应当具备以下的职业化素质：通过产品。
上述**可以根据实际情况进行改良或细化。
责任编辑：张丽。
矫正，男，任职于吉林大学出版社。
瞄爨嗯。二）**推动的深远影响。
**推动工作涉及到出版社的许多部门的协同，其中作为发行一线的工作人员，必须要熟练掌握以下内容：这是本什么样的书？它的作用是什么？
它的阅读对象是谁？与之相关的还有什么新信息？它是否能满足新发现的或重新发现的市场的需求？
它将与什么产品展开竞争？它的优势是什么？它的成本是多少？
利润空间有多少？所指定的营销计划。
一。是否能够满足**商的需要，从而提高他们的销售热情？**经常关注的是作者或责任编辑，而作为一名发行员，如果能把以上问题做到烂熟于胸、有问必答的话，将大大提升产品的销售势能，同时也展现了自己精准的职业化水平。
三、发行管理和政策。
这方面包括六项内容，即激励政策、约束机制、团队精神、业务培训、信息反馈、政策执行力。团队精神和信息反馈应该是最为重要的两个方面。
一）团队精神的坚持。
在专业分工越来越细、图书市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要，时代呼唤团队合作精神。团队精神强调团队内部各个成员为了团队的共同利益而紧密协作，从而形成强大的凝聚力和整体战斗力，最终实现团队目标。另外，团队精神强调团队内部成员的全面进步和综合完善：
只有团队成员都具备团队合作的能力，团队精神才能得以形成。任何一个成员的落伍掉队都极有可能使一个整体团队面临分崩离析的危险。
对于出版社而言，要在发行团队的内部培育相互信任、相互鼓励、轻松协调的工作氛围。针对发行员而言，则是员工之间应表现出足够的信任度，这种信任不仅包括对个人品质素质的信任，而且包含对专业能力的信任。现代企业的竞争归根结底是团队间的竞争，就是团队协作作战能力的竞争。
在市场经济条件和积极参与国际竞争的背景下，出版发行业保持强大的生命力与竞争力，其根源不在于某个员工个人能力的超群，而是在于其员工整体“团队合力”的强大，（上接１５８页）
主动提出存在的疑难，当然通过**与展示，提升学生的学习能力自然是水到渠成的事。
可以说，导学案是集体备课的结晶，是小组研讨的对象，是高效课堂的推手。从内容上讲，因学科的差别允许同中存异，即“知识梳理、预习案、**案、我的收获”四个。
其中起关键作用的是那种弥漫于企业的无处不在的“团队精神”。可以说，精诚合作的团队合作精神是在商业战场上永远立于不败之地的法宝，是走向辉煌的最有力保障。
二）信息反馈的及时。
信息反馈就是指由控制系统把信输送出去，又把其作用结果返送回来，并对信息的再输出发生影响，起到控制的作用，以达到预定的目的。信息反馈中的“信息”，是一个般意义上的词汇，即简单的信息包括能量的机械传递、电子脉冲、神经冲动、化学反应、文字或口头的消息以及能够借以传递“消息”的任何其他手段。信息反馈具有以下特点：
（１针对性；（２及时性；（３连续性。对于发行员来说，在完成市场销售的同时，认真、负责地做好信息反馈才是真正完成了营销工作，这是因为信息反馈不同于一般的反映情况，它不是被动反映，而是主动收集，有很强的针对性；同时信息工作要讲究时效，信息反馈更要及时，以便及早发现问题，解决问题；第三，对产品销售活动的情况进行连续、有层次的反馈，更有助于产品后续开发的深度执行。此外，对于信息反馈应当做到：
尽量准确真实、尽量缩短反馈时间、尽量广泛全面。
当然，面对纷繁复杂的图书市场，不能武断地说，某种发行模式是有效的、万能的，但是通过上述的分析与阐释，我们真切地希望能够为众多的发行界的同仁找到某种较为科学、有效的“捷径”，哪怕只做到了“抛砖引玉”，也是为图书发行行业的繁荣发展尽了绵薄之力。
一一。参考文献】
１】要力石（著）．畅销书策划８８法．北京：新华出版社，２０
年８月，第１８】页．
５】（英）艾莉森贝弗斯托克（著），张美娟等（译）．图书营销（第三版）．石家庄：河北教育出版社，２０年８月，第５１页．
基本模块各科一致，其中分项，可因科而异。
二）课堂评价。
任何一堂课都离不开有效的评价，“高效课堂”尤应如此。课改领导小组认为高效课堂的评价要形式多样，无处不在。具体而言要实行学生的评价，教师的评价；短时的评价，长期的评价；校内的评价、校外的评价；自我的评价、同层的评价；组间评价、班际评价等多维度立体化的评价机制。
用评价不断增强小组的凝聚力，激发学生的内驱力，进步引领学生更高层次的合作。
总之，要让课堂学习目标的达成、学生成功欲望的满足、小组集体荣誉的实现、课堂分组展示的竞争成为课堂高。
效推进的驱动力。
不破不立，学校推进课改工作过程中需要破除观念、体制等方面的束缚，构建新的模式与体系，这一过程中势必面临着一些无法回避的阻力与困惑。
课改不是毕其功于一役的工作，教师的教学思维也不是蹴而就的事情，只有应学生而动，应问题而变，课堂才会焕发勃勃生机。
一。参考文献】
１】郭思乐．谛听教育的春天．安徽教育出版社，２０
２】魏书生．班主任工作．沈阳出版社，２０赵丰平．做最好的校长：赵丰平和他的教育智慧．东北。
师范大学出版社，２ｏ
４】赵国忠．中国教师的奇迹．江苏人民出版社，２０吕勤，吴荣华．课堂大问题——学校高效课堂问题诊。
断．南京大学出版社，２０
嬲固爨晾。
2024年发行审核不予核准情况总结
创业板审核 作者 路飞。2010年创业板被否企业22家，证监会给14家被否的拟创业板上市公司出具了否定原因，这14家公司净利润最低的为1633.99万元 深圳市脉山龙信息技术股份 最高的为11826.11万元 深圳市东方嘉盛 链股份 平均净利润为3493.23万元。被否的原因主要集中于持续盈利问题 ...