DM杂志策划方案

m&c 的dm 出版方案与问题应对。

我们判断，在国内，民营企业一般都是老板一掌定乾坤。但是，大多数老板在决策时都会听取相关人员的建议与意见，我们称之为“决策委员会”。我想，化妆品行业的“决策委员会”可能包括这些人，他们是董事会成员、相关部门主要领导、市场部门主管、技术研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的与会人员。

而且，在一定程度上，“决策委员会”成员对老板的建议会左右老板的决议。所以，上至老板、董事会，下至市场部、技术研发部等负责人都是我们的目标受众。

1.内容最重要——要集可读性、针对性、权威性于一体。

内容定位。在这个产品细分、市场细分、受众细分的社会里，自然传播内容也要细分。相比大而全不着边际的泛泛而谈，我们相信专业性的杂志更容易得到客户的亲睐。

所以我们可以根据我们的优势和擅长领域对dm内容定位进行甄选，综合自身优势和客户需要，我们推出的第一类dm可以定位为香波类专业杂志，而且可以着重介绍杨博士。

内容选取标准。

可读性——行业趣闻趣事、脑筋急转弯、名人轶事、软文故事等。

专业性——知名专家关于香波生产、研发、市场及发展趋势等各方面咨讯文章，用专业人士做专业论述。

针对性——所有可读性与专业性的文章全部要符合目标客户胃口。

权威性——援引国际知名专家文章和权威统计数据，并推出m&c合作编写机构及权威作者署名。

价值性——尽量发挥传播dm功能的最大化，前期可免费为子公司的老客户及格瑞特、艾高做一部分彩页广告，多公司广告插页更显真实性与影响力。

内容规划草稿。

1.国际前沿——香波发展趋势与国际最新技术。

2.军事天地——吸引男性读者的目光。

3.一家之谈——推出杨博士的学术论述和观点。

4.开心一刻——男女通用，给他们一个好心情。

5.香波故事——讲述香波历史，发展现状，可做软文。

6.娱乐新闻——吸引女性读者的目光。

7.广告插页——发挥dm效果最大化。

8.上班那点事——可写化妆品公司轶事，吸引读者。

2.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。

发放人员列表。

通过收集资料，将目标群体锁定。并列出目标客户的目标群体，从企业老板、高管到相关部门负责人，一个都不能少，全面覆盖。

发放方式。发放方式可以采取两种方式：

邮寄——这种方式省时省力，但一般不好传达到位，或到不了目标群体手中，或即使到了但不会被翻阅。

人员推广——就是我们的业务人员在进行拜访的同时将dm发给客户，这。

样一是可以直接沟通客户需求喜好，加深印象；二是客户一般会看dm，起到良好效果，但是会费时费力。

3.广告不可缺——dm的目标是说服、打动目标客户，需要发挥广告的效力。

好的广告，可以事半功倍，可以更好的促进目标的达成。针对久经沙场考验的目标群体，他们已深谙广告之妙。所以，我们需要拿出更具实际意义且前景可观的利益来说服，作为专业权威的技术研发咨询机构，需要我们将我们的优势和能力完美展现给客户。

4.终极目的达成。

难在开头——既然难在第一个，那么就集中力量将第一个攻破。

集聚效应——将家化作为m&c占领全国市场的第一枪。

综合各方面考虑，我觉得我们进军第一站可选上海家化。天时地利优势已占，我们只需争取人和。我们可以整合各种资源、信息对家化做研究，了解家化的组织机构、决策人员，再加上不懈的坚持与改进，赢得家化的认可。

化妆品企业老板最关心的问题及我们的应对方案草稿。

注：红色为m&c可以为企业提供的解决方案！