dm营销定义、分类和特点。
美国直邮及直销协会（ dm/ma ）对 dm 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”
dm，是英文direct mail advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文direct mail advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的dm还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为dm广告。
而国家工商行政管理局2023年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把dm硬性定义为直销广告（direct market ad）。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新**的出现，dm广告的优势为这些**所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，dm广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，dm广告近年来又受到企业的重视。
特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，dm广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。
dm杂志的分类。
按内容和形式分：
1、优惠赠券。当开展**活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、**、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
按传递方式分：
1、报刊夹页。与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送dm杂志。
dm直投**的特点。
1、针对性。
由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
2、广告持续时间长。
一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
3、具有较强的灵活性。
不同于报纸杂志广告，。
4、能产生良好的广告效应。
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