一、 开拓新客户。
首先客户分为两类，一类是自己主动关注企业主动购买的、另一类是有购买意愿但不知到哪买更方便更省心，最后一类是自己没有购买愿望的或者根本关注不到企业的。
1、 针对第一种我们只要稍加引导，多多做好售前、售中和售后的服务就可以了。
2、 针对第二种我们要加大宣传力度，和沟通渠道；最终和企业达成交易。
3、 第三种是难度最大的不仅仅沟通就可以了，还要启发开发购买需求，不一定给自己买也可给家人、亲友、伴侣购置等等。
二、 各项定位策略（品牌、形式、消费群体）
1、 品牌首先针对不同消费群体采取相应品牌的营销策略。如年轻经济条件好的人、主打耐克等等。
2、 形式可采取网上包装、单设专区、主题、相应推广活动等等。
3、 消费群体品牌对应和产品特点（适合时尚青年、白领、大学生、中年锻炼者、情侣等等）
三、 dm内容结构、设计。
dm内容及结构。
1．dm设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。
2．主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的**力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使dm广告的广告效果最大化。
3．纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于b5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。
4．随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。
dm（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。
四、 投放方式与范围。
1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途的。
2.广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达。
3.其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较dm广告更高的代价。
4.广告信息是极为个人化或需要保密的。
5.广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的。
6.某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确。
7.广告的投放要求按照某种特定的时间或频率。
8. 广告中含有折价券。
9.需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的**，包装及用户等）
10.需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等）
11.需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介）
从dm行销的角度可以分为两类，一是纯派发式，比如出现较早的《目标》、《生活速递》、《尚邦广告》，它们基本上是一种dm信息的传递。二是通过**做销售，类似数据库行销，比如《品味》、《旺家购物》，dm**无疑成为数据库营销的先行者。而数据库营销也正是dm**发展的关键。
因为购买数据花销很大，许多直投目前还不能完全做到采用商业数据库形式进行实名制直投。即使有做到的，数据库是否精准也成为问题。实际上，国内大多数dm**都拥有所谓的定位在高档人群的数据库--这里大多指的是把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人都可以拿一本，或者是放到高档消费场所。
dm广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、**购物、电子商务、无店铺销售等各类实体卖场和网上购物中心，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。
最详尽的可以以信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 公司指南 | 立体卡片| 小包装实物等等方式来投放。
范围可以根据人群分类的特点有针对性的投放，例如相应论坛的交友**、相应年轻人居多的博客、论坛等等，上面大多有网上电子****，可以采取电子版来投放这样既经济又实惠。
五、 投放预算。
如果采取了以下方式的话、成本是很低的：
六、 投放效果反馈方式。
可以分为客户直接反馈、客户间接反馈及实际销售量等等。
1、 客户直接反馈在各种邮件短信后设有奖调查。
2、 客户间接反馈**访问量变化。
3、 实际销售量的变化来测算投放效果。
以上就是本人就企业通过dm来营销的方案，希望企业此次推广成功。出师表。
两汉：诸葛亮。
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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