方案一：公寓销售理念。
1、常规商品房销售。
挖掘项目卖点，加大客源拓展渠道，加强销售谈判能力，聚拢购房人气，快速促进客户成交。
2、装修样板间
1）项目南北两侧楼梯通道需要改造，目前影响边户开门，也不利于赠送花园再改造。
2）赠送花园部分改造阳光房。
3）室内楼梯建议改为旋转楼梯，节约使用空间，同时增加二楼使用面积。
结论：1、常规公寓销售便于执行，容易让客户接受，但受目前**内部结构影响，致使产品本身存在多处硬伤（如：卫生间空间小、消防管道压顶、无餐厅位置等），影响客户成交。
2、本户型还有改造的空间，可以规避一些瑕疵问题，通过产品重新塑造，给客户全然一新的感觉，同时达到物超所值的产品价值属性。
3、通过改造，本产品完全可实现功能齐全的三居室格局，得以提高产品更高的附加值。
综上所述，我司建议产品进行改造，以公寓的方式销售。
方案二：金融理念。
1、年回报10%，10年后回购。
租金回报为总房款的10%（逐年返还），10年后按照原价自愿回购，相关交易税费由业主承担。
所有购房业主必须签署10年委托经营合同。
2、金融理念对照收益分析。
1）、销售总额（租后均价上调500元／m）
2）、年回报率10%返还及本金创利对照表。
年息15%计算对照表。
年息20%计算对照表。
结论：1、按上表两种核算方式的60%计算甲方最终收益，表一甲方收益约为5400万元，表二甲方收益约为1.4亿元。
2、此方案回款周期快，降低甲方管理成本和财务成本。
3、在甲方操作得当、风险可控的情况下有较为可观的收益。
4、甲方在返还客户每年收益的时候，甲方财务账目需要平衡处理，否则有税务风险。
5、客户可能会对甲方如何保障执行合同产生顾虑，甲方需要有较好的社会口碑及有形资产做担保，以此化解客户产生的顾虑。
综上所述，在保证甲方利益最大化的前提下，我司建议可考虑采取用金融的理念做本项目营销工作。
兆通建材城项目销售部。
2023年10月16日。
建材城年度营销计划
经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城 好美居 马营 联盟 冠森 国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标...
八方城装饰建材城营销方案说明
淮滨装饰建材城营销方案。北京首创 山东 地产策划推广机构。二零一零年七月。策略篇。前言。二 项目分析。1 市场环境分析。2 市场现状分析。3 目标群体分析。4 项目定位。产品定位。市场定位。形象定位。三 核心思考。1 租金与售价。2 业态变与不变。3 销售与招商。4 永续经营之道。5 时机掌握。四 ...
北京首创2019淮滨装饰建材城营销方案
北京首创 2010年淮滨装饰建材城营销方案 66页。淮滨装饰建材城营销策划方案 北京首创，山东，地产策划推广机构 二零一零年七月 1 淮滨装饰建材城 首创策划 淮滨装饰建材城营销策划方案 策略篇 前言 二 项目分析 市场环境分析 1 2 市场现状分析 3 目标群体分析 4 项目定位 产品定位 市场定...