建材家居营销方案

1.建材市场的特征分析1.1市场消费需求非弹性需要。

同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品**、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量1.2建材市场波动性与区域性。

入冬**的周期性波动且幅度也更大其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密不同地区建材企业的分布也是极不均衡的建材的供求显示出明显的地区性1.3消费具有集中性和延伸性。

水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需。

求←消费者住宅需求显然对水泥产品的需求实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。

2.建材市场营销的现状分析2.1经销渠道不稳定风险较大。

独立的个体有权决定去家公司做项目经销。

2.2建材市场营销意识、营销水平较低。

公关、投标、洽谈合同还要负责资金的回笼市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现更谈不上团体作战、

2.3市场营销风险大应收账款的**难。

、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

3.建材营销策略对策3.1加强市场调研。

市场调研的目的是准确了解市场需求认识购买行为市场调研为产品的研制、；.2建立健全销售渠道。

销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径是企业最重要的资产销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用完。

成厂家很难完成的任务根据工程建材市场具有消费集中性、；外地宜采取**制通过选择有实力操作的公司作为**商利用**商的营销资源往往能迅速赢得市场3.3建立品牌经营营销。