建材家居营销，差异化。
接下来为大家继续讲解建材家居营销课程，今天讲第12节差异化的“世界杯”。
会包装的二线品牌也就是一也就是一线品牌了，那么想要有一些一线品牌的效果，又不想花钱打广告，这个是非常难的，因为大部分的一线品牌全都是打广告的。那么2023年呢，赶上4年一届的世界杯，到处都是足球的氛围，甚至有人开始被世界杯主题搞一些营销培训，什么技术为王，实力为王，团队配合作战方法，无非是趁热点嫁接一下，然后培训什么的啊，其实足球和商业联系在一起那是一件非常扯淡的事，因为足球是统一的规则，统一的结果，而且同一种实力进行比拼，所以每届的世界杯的冠军，虽然不同黑马群主，但是没有太大的意外，也就那几个国家里面，如果品牌跟足球是一样的话，那么有得二线品牌根本没有出头之日的是不是？
那零售最可贵的方法就是差异化多，差异化做的也就是二线的，如果你做的好包装的好，其实它也能卖出去，卖得很好，现在行业是比较特殊的，就像有好多人他知道那个世界杯每个足球队的情况啊，哪个属于一线的，嗯，哪个是前锋，哪个是后卫，哪个是守门员，就跟那个咱那个品牌是一样的，有的人你说这个品牌他也不知道，一线二线大部分的客户都是看周边的广告，看这个品牌可不可以。一线品牌的引流主要是打广告，在好多飞机场、高铁、电视上**上各种打广告啊。作为二线品牌的经销商，没有那么多的品牌引流，建议一分钱广告都不要打，那是杯水车薪。
你只能做的就是把你的店面装修档次，客户体验要做好，给他一个一线品牌的服务。有一个做的非常不错的，他就是把这个店面装修得特别的漂亮，而且端茶倒水，你喜欢喝咖啡，他就有咖啡，喜欢喝红酒，有红酒，就给你包装的很一线大牌的档次，卖的也很好，那就是服务。人家一线品牌呢比的是广告宣传力度大，让老百姓熟知，那你这个二线品牌呢，说白了不算熟悉，那就是有点差异化就行了，你不能是模仿一线品牌那样大量打广告那是不可能的，因为时间长，人的起跑线也比你早。
所以我们记住就是差异化，差异化很简单，就找到自己品牌的优优点啊，你比如说美的，打美的空调打广告的时候一天只用一度电是吧啊，比如说那个。
洗发水去屑就用海飞丝，你比如说你卖的产品，比如说这个你的马桶只用一升水，特别省水啊，一回只用一升水或者你这个窗帘啊，我们的壁纸用强光照，我的窗帘强光照不怕，就是找到你产品的优点啊，有的针对于卖瓷砖就会把那个瓷砖敲击的声音啊录下来，然后播不同的瓷砖，瓷砖的好坏啊，怎么去分。就是说你要做出你品牌的优点，让客户记住你，这是最重要的。
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