家居建材营销，业主群的玩法。
嗯，今天呢，继续为大家讲解建材家具营销课程第五小节业主群的混迹。我今天要讲的内容呢，主要是业主群啊，那么以前啊他跑小区啊，是咱们这行业的最大的一块心境，我们不跑，没有客户店面也没有多少，就往小区跑，跑了大家竞争又那么大，一去了也就交行那几天有人，其他时间没有人，去了老半天找不到一个啊，业务员难受的。
那其实呢，营销方法是多样化的，有的人愁眉苦脸的，有些小伙伴们早就做了啊，这小区业主，啊，聚集的地方有个叫业主群啊，他们每个小区都会有个业主群，而业主群呢一般也是很难混。在里边，你发个红包又没效果，你发广告的动不动给你踢出去了，所以在里面你还不敢大声喘气是吧。那么依据同行业的好多的经验，首先呢，你组织一两个熟悉的设计师，在群里包装成“公益置家使者”，前期做好户型分析的功课，然后利用语音的方式或者**的方式，在这个群里讲课。
固定的时间就可以了，总之呢就是绝不能讲你自己的产品，或者你是哪家装修公司，你就讲啊，就是站在客户角度讲这个户型有几种设计方案啊，怎么设计啊？没装修的时候这个房子有几大痛点啊，如果装错了会出现什么各种毛病。目的就是指出房子的毛病，而且我能给你治好，这目的就到达到了，让他崇拜你就行了。
但是每次讲座时间也不太长，你就讲20分钟或者30分钟，讲完立马收，就是你客户还有啥问题的，唉，你就留个尾巴说唉，唉我们为了不影响大家休息啊，你别说9点了8:30了是吧？一讲完了之后你说，唉，为了不影响大家需要继续了解的加我私信，这样每次都能被二十多人加，业主主动加你有粉丝效应。
那攒够30多个粉丝，你能不能组织一场活动，现场给大家1对1的再讲一讲，用周末的时间，针对这个户型结构的方案。如果这个现场来人了，你也讲好了，讲好怎么办？收定金是最主要的，这回的目的，就是收定金。
哪怕只收200元，但是你可以承诺这个是可以退的，200块钱退的时候还加送20块钱交通补助费，你不管是什么方法，目的是要能去把这钱先交上，或者你准备一些礼物的价值，就是你交了200块钱或者多少钱啊，交完之后你把这个礼品先领回去，他就永远感觉不会感觉不到上当。业主一旦交了定金，他的心最起码有30%先放在你这儿，别人问你，唉，装修。
定没定？定了！就防止别的公司进来了，那么后续的跟踪也是重要的，跟踪下回再讲。
我今天再继续讲这个进业主群有很多方法，甚至于自己建群。嗯，怎么方法就是小区交房日的时候，你上物业那去申请，然后准备一些礼品，准备一些礼品，就是加入群的送一些礼物吧，你送一些，嗯，业主需要的收房验房需要什么啊？小工具啊，或者建房的知识啊，手册啊这些都可以，你只要能帮到业主的话，业主都很高兴的，而且你说这你进完群以后，那群里边有老师给大家讲啊，就如何装修啊，如何避免很多问题，他关心的问题你多抛出来，他肯定会加入你的群，而且这个微信群不像**对不对，你进来了，你想听你就听，不想听你可以屏蔽，甚至你还可以退群，这是非常方便的，你只要会说，只要你把它痛点说出来啊，他肯定会**，这一点你可以放心的啊。
找你准备好的礼品跟那个物业讲好了。
混群的有几个逻辑点：第1个，设计师往往都能讲，因为他们在一定程度上就是靠嘴吃饭的；第2个，顾客需要专业人士，前期越公益，越容易圈粉；第3个，课程无形中植入不少痛点，而你能全部解决，他会依赖你；第4个，设计公司在营销上没亮点，你的策划他们一定愿意玩儿。
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